11 mil millones de Jinjiang, el rey del calzado, abre rápidamente una tienda de más de 1,000 metros cuadrados

问AI · ¿Cómo la estrategia de la tienda ultra premium ayuda a las marcas a afrontar la competencia en la industria?

Reportero丨Han Lu Editora丨Tan Lu

El “Rey de los zapatos de Jinjiang” que arrasa con las ventas de calzado y ropa, abre de forma intensiva tiendas muy grandes.

En 2025, el presidente de 361 grados, Ding Wuhao, lideró al equipo para abrir más de 100 tiendas ultra premium, con una superficie de alrededor de 1000 metros cuadrados, que abarcan todas las categorías completas como running, básquetbol, entrenamiento integral y vida deportiva.

361 grados le dijo al reportero de 《21CBR》 que, dentro del año, completarán según lo previsto el objetivo de apertura de más de 100 tiendas ultra premium; su eficiencia operativa general es superior a la de las tiendas convencionales, y su capacidad de generar beneficios es mayor.

El 24 de marzo, 361 grados entregó su informe de resultados de 2025: los ingresos están alrededor de 11.000 millones, y el beneficio neto supera los 1.300 millones. Al cierre del día 25, su capitalización de mercado supera los 12.000 millones de dólares de Hong Kong.

“Desde la planificación de productos de las grandes marcas hasta la mejora de la experiencia de compra en el terminal, y luego la coordinación en línea y fuera de línea, la ruta operativa se optimiza de forma continua”.

El analista independiente de retail, Ma Gang, dijo al reportero de 《21CBR》 que la situación competitiva está cambiando; si no hay grandes tiendas, la imagen en el terminal será superada por la competencia.

La empresa ya ha fijado un nuevo plan: este año volverá a abrir 100 tiendas ultra premium. En las marcas deportivas nacionales, las grandes tiendas convencionales parten de 300 metros cuadrados; abrir a esta escala tiendas de mil metros cuadrados es bastante raro.

Romper los 100 en grandes tiendas

“Si en el mismo centro comercial, los consumidores tienden más a las grandes tiendas. El ambiente en las grandes tiendas es mejor y el abanico de elección es más amplio”. Ma Gang dijo.

La primera tienda ultra premium a nivel nacional de 361 grados se abrió a finales de 2024 en Shijiazhuang.

A diferencia de las tiendas minoristas anteriores, la tienda ultra premium se posiciona como ‘un punto de equipamiento para el deporte de toda la gente’, con el objetivo de captar las tres necesidades principales de los consumidores: primero, la necesidad de una experiencia escenificada e inmersiva.

El consumo deportivo ya no se limita a comprar productos individuales; ha evolucionado a ofrecer soluciones por escenarios. Al dividir zonas temáticas como running, básquetbol, entrenamiento integral y vida deportiva, se permite que los consumidores completen compras de outfit en una sola parada.

En segundo lugar, está la demanda de compra familiar.

Las grandes tiendas de mil metros cuadrados cuentan con espacio suficiente para abarcar productos deportivos de distintos grupos de edad, incluidos adultos, niños y adolescentes. Además, en la tienda ultra premium se pueden exhibir tecnologías de materiales, conceptos de diseño y demostraciones de funciones de nuevos productos.

Siguiendo la lógica de acomodo de productos del equipo de Ding Wuhao, en la tienda ultra premium se configuran 700-800 SKU.

De esos, aproximadamente un 30% son productos “punta” para atraer tráfico, como zapatillas de running Feibiao y Feiran; alrededor de un 50% son productos masivos para asegurar la base de ventas; además hay algunas ofertas específicas, como zapatillas de entrenamiento con carbono—Qianxing 1.0—y ropa de natación, entre otras.

En la operación de las tiendas ultra premium, el equipo de Ding Wuhao busca “poco y preciso”; aunque sea una tienda enorme, solo cuenta con 10-12 empleados. Mediante métodos de guía en línea como “tienda en vivo” y “guía en vivo en la ubicación”, se completa con antelación la guía de tienda y de productos. Las compras presenciales dependen, en lo esencial, del autoservicio.

Al consultar las actividades promocionales de la tienda ultra premium, las ofertas del tipo “361 yuan compra 3 kits” y “249 yuan compra dos pares de zapatos” para grupos continúan el posicionamiento habitual del segmento en términos de relación calidad-precio.

Tomando como ejemplo la primera tienda en Shijiazhuang: mediante la emisión anticipada de cupones de grupo a través de plataformas de comercio electrónico para generar calentamiento, el día de la apertura, el flujo de personas que entraron a la tienda alcanzó 6000 visitas, y las ventas superaron los 250k de yuanes.

Tras el éxito de la primera tienda, el equipo fue abriendo nuevas sucursales de manera gradual en todo el país; la mitad de las ubicaciones está en ciudades de primer y segundo nivel.

361 grados indica que la prioridad para abrir tiendas se basa en la eficiencia operativa y la imagen de marca, eligiendo ubicaciones que puedan generar un buen efecto demostrativo en los centros comerciales locales, y no tomará solo el nivel de la ciudad como criterio.

“Las tiendas convencionales pueden acercarse más a las necesidades de los consumidores y formar complementariedad con las grandes tiendas; las grandes tiendas también necesitan cierta densidad”. Dijo Ma Gang.

A finales de 2025, 361 grados tiene 127 tiendas ultra premium, de las cuales 21 son tiendas ultra premium para niños; también está abriendo su primera tienda ultra premium en Camboya.

Se informa que, en las tiendas ultra premium ubicadas en centros comerciales, la eficiencia de tienda en comparación con las tiendas convencionales mejora en más de 60%, y las tiendas ultra premium en el canal de outlet (奥莱) también mejoran en más de 30% frente a las tiendas convencionales de outlet. La tasa de agotamiento (sell-out) y la tasa de ventas con compras asociadas de las tiendas ultra premium son superiores a las de las tiendas convencionales.

Iteración del retail

361 grados, liderado por Ding Wuhao, tiene su base en los mercados de expansión hacia abajo (tier inferiores). Más de 5000 tiendas, y más del 70% están en ciudades de tercer nivel o inferiores.

En 2024, el negocio de calzado deportivo y ropa de la familia Ding superó los 10.000 millones en volumen. Al escalar a un nuevo nivel, el equipo empezó a intentar innovaciones en retail.

“‘Grandes tiendas de mil metros cuadrados’ parecen un cambio en el canal minorista, pero en realidad es una transformación de la cadena completa”. Dijo Ma Gang: el requisito para abrir las tiendas ultra premium de 361 grados es pasar a un enfoque sistemático, desde la planificación de productos, el marketing coordinado en línea y fuera de línea, hasta la gestión de la cadena de suministro.

El equipo de Ding Wuhao realiza pruebas más precisas en productos.

Además de los dos campos principales, básquetbol y running, también se adentra en áreas segmentadas como bádminton, tenis, actividades al aire libre y el deporte femenino, entre otras.

Por ejemplo, en 2025 lanzó su primer calzado profesional de bádminton, “制胜PRO”, y la chaqueta de softshell/fortín de campo en la serie “Ligera y salvaje” con tecnología “膜 de tres estados (叁态膜)”; para el deporte femenino, la ropa de yoga de la serie “新肌” y los productos de la serie de tenis “甜典”, etc.

En septiembre de 2025, su primera tienda conceptual para el deporte femenino se inauguró en Shijiazhuang. Combinando escenarios deportivos, la tienda cuenta con guías profesionales para ayudar a las clientes a elegir equipamiento deportivo, además de entrenadores famosos de gran trayectoria, que organizan actividades de yoga, boxeo/combate, quema de grasa y otras dentro de comunidades.

En línea, los ingresos del negocio de e-commerce de 361 grados en 2025, aumentaron un 26% interanual hasta 3.300 millones de yuanes.

Ding Wuhao ya ha llegado a acuerdos de cooperación con Meituan, Taobao Flash Delivery, etc. En febrero de este año, también se asoció con JD (京东) 秒送, conectando la cooperación de retail instantáneo con las principales plataformas. Mediante un servicio local más eficiente, se mejora la experiencia.

“Para las marcas, las grandes tiendas no pueden medirse solo por el desempeño por m²; además hay almacenes de preparación previos (前置仓) y la coordinación con otros canales”. Dijo Ma Gang. “El papel de las tiendas pequeñas es penetrar en los centros comerciales; las grandes tiendas son para construir marca y aumentar la experiencia”.

Desde el punto de vista del retorno financiero, estas iniciativas ayudan a impulsar el incremento.

A finales de 2025, 361 grados mantuvo durante 5 años consecutivos un crecimiento de dos dígitos; la tasa de crecimiento compuesta llegó al 17%. También hay que ver que la brecha con las principales marcas nacionales se está ampliando: indicadores como la rotación de inventarios y el plazo de cuentas por cobrar siguen quedando por detrás.

Ante la realidad objetiva de “cuesta abajo para los fuertes—los fuertes siempre serán fuertes”, esta empresa de calzado de Jinjiang debe iterar continuamente para mantenerse en un lugar.

Fuente de las imágenes: 361 grados