Varios bancos cotizados registraron un doble aumento en las primas de seguros vendidos por terceros y en los ingresos el año pasado. Los seguros de dividendos se convirtieron en la principal fuerza del canal bancario de seguros.

A medida que se van publicando, de forma escalonada, los informes anuales de 2025 de los bancos cotizados, salen también los datos relacionados con el corretaje de seguros. Los datos muestran que, el año pasado, varias entidades bancarias lograron aumentos interanuales tanto en el volumen de primas por la intermediación de seguros como en los ingresos por comisiones de agencia, convirtiéndose en un punto importante de crecimiento de los ingresos de negocios intermedios.

Personas entrevistadas consideran que, en el contexto de una contracción sostenida del margen de interés neto, potenciar el negocio de intermediación de seguros se ha convertido en una vía importante para que los bancos incrementen sus beneficios y optimicen su estructura de ingresos. En el futuro, los bancos acelerarán la disposición del negocio de intermediación, pasando de ser meros intermediarios de captación y préstamo a transformarse en plataformas integrales de gestión patrimonial, impulsando que los canales bancaseguros se conviertan en un motor de crecimiento importante para los ingresos no derivados de intereses.

Los bancos intensifican el marketing de productos de seguros

Observando la operación de los bancos estatales de gran tamaño, en 2025 el negocio de intermediación de seguros de China Postal Savings Bank (Postal Savings Bank of China) mostró que el porcentaje de los negocios de pago periódico de larga duración siguió aumentando; la entidad se centró en intensificar la promoción de productos como seguros de dividendo, seguros de anualidad y otros, y fue cultivando de manera constante nuevos puntos de crecimiento como los seguros de Internet. Durante el periodo del informe, la venta de primas por seguros de intermediación de pago periódico de larga duración de Postal Savings Bank alcanzó 1034.06 mil millones de yuanes, con una participación de 58.26%, aumentando 4.78 puntos porcentuales interanualmente; Bank of Communications registró un saldo de 3740 mil millones de yuanes en la comercialización de productos de seguros personales, un 14.61% más interanualmente; China Construction Bank registró ingresos por negocio de seguros de 5.868 mil millones de yuanes, 0.553 mil millones de yuanes más que en 2024.

Al mismo tiempo, varios bancos con capital accionario privado lograron aumentos interanuales tanto en la escala de primas del negocio de intermediación de seguros como en los ingresos por comisiones de agencia el año pasado. Por ejemplo, en 2025, el volumen del negocio de seguros intermediados de CITIC Bank alcanzó 245.72 mil millones de yuanes, un 24.69% más interanualmente; el porcentaje de ventas de productos de protección de larga duración fue de 59.51%, aumentando 1.68 puntos porcentuales interanualmente. En 2025, Ping An Bank registró un crecimiento interanual del 35.3% en el volumen de primas de seguros personales intermediados; logró ingresos por comisiones de gestión patrimonial por 50.61 mil millones de yuanes, un 15.8% más, de los cuales los ingresos por seguros personales intermediados fueron 12.92 mil millones de yuanes, un 53.3% más interanualmente.

Desde la situación de ventas en las sucursales de primera línea, actualmente los bancos en general intensifican la comercialización de productos de seguros; los productos de seguros intermediados por los bancos son muy apreciados por los inversores, y especialmente después del lanzamiento y promoción de los seguros de dividendo, las ventas por el canal bancaseguros han seguido aumentando.

Varias entidades bancarias mencionaron, en sus informes anuales de 2025, disposiciones relacionadas con productos de seguros. Ping An Bank señaló que, en 2025, en consonancia con las tendencias del mercado, incorporó varios productos de seguros de dividendo y de seguros médicos de gama alta, y siguió mejorando la riqueza del “estante” de productos de seguros. CITIC Bank mencionó que en 2025 continuó optimizando la estructura de productos de seguros intermediados, profundizando en la gestión segmentada y por categorías; coordinó con compañías de seguros de alta calidad para construir un sistema de protección que cubra necesidades como salud, jubilación y transmisión patrimonial de la riqueza, y, mediante actividades orientadas a escenarios y servicios profesionales, mejoró el valor del negocio y optimizó la estructura del negocio. En 2026 acelerará la liberación de capacidad del negocio de gestión patrimonial, aprovechará oportunidades estructurales como el mercado de capitales y los seguros de dividendo, profundizará la capacidad de investigación e inversión y la de asesoría para inversiones, y ofrecerá a los clientes planes de asignación de activos con características y profesionalismo.

Yang Haiping, investigador de la Academia de Finanzas y Derecho de Shanghái, dijo al reportero de The Securities Daily que el desempeño destacado de los seguros de dividendo en el canal bancaseguros se debe principalmente a dos aspectos: primero, el modelo de los seguros de dividendo de “rendimiento garantizado + dividendo variable”, que satisface tanto la demanda de los clientes por la seguridad del principal y la fijación a largo plazo de la tasa de interés, como conserva la posibilidad de participar en los dividendos del mercado, lo cual encaja mejor con la preferencia de riesgo de la base de clientes del banco; segundo, los bancos aplican estrategias de negocio específicas, posicionando los seguros de dividendo como productos prioritarios para su promoción en la intermediación.

Se espera que el negocio bancaseguros mantenga un alto crecimiento

El crecimiento del negocio de intermediación de seguros de los bancos impulsa directamente el fuerte aumento de las primas en el canal bancaseguros de las aseguradoras cotizadas. En 2025, las primas totales del canal bancaseguros de China Life llegaron a 1108.74 mil millones de yuanes, superando el umbral de los mil millones de yuanes, con un crecimiento interanual del 45.5%; las primas del nuevo negocio fueron 585.06 mil millones de yuanes, un 95.7% más; los gerentes de clientes del canal bancaseguros alcanzaron 20 mil personas, y la productividad promedio por persona creció un 53.7% interanualmente. En el mismo periodo, los ingresos por primas del canal bancaseguros de Sunshine Life alcanzaron 674.6 mil millones de yuanes, un 34.8% más; de ese total, las primas del nuevo negocio fueron 340.9 mil millones de yuanes, un 69% más; la productividad promedio de las personas que participaron en actividades fue de 14.8 miles de yuanes, manteniéndose continuamente en niveles altos.

Respecto a los factores impulsores principales del alto crecimiento del negocio de intermediación de seguros bancarios en 2025, Xue Hongyan, investigador asociado de Su Bank, dijo al reportero de The Securities Daily que se debe principalmente a la acción conjunta de tres aspectos: la transformación de la operación bancaria, la estandarización regulatoria y las necesidades de los residentes. Bajo la presión de una contracción sostenida del margen de interés neto, los bancos buscan con urgencia puntos de crecimiento de negocios intermedios con menor uso de capital, y la intermediación de seguros se convierte en una dirección clave de impulso; las políticas regulatorias empujan el canal bancaseguros a pasar de “primacía de la escala” a “orientación al valor”, creando un entorno favorable para el desarrollo saludable del negocio; y, en un contexto de descenso de las tasas de interés del mercado, aumentan de manera notable las necesidades de los residentes de asignación de activos de tipo estable, y los fondos con menor apetito de riesgo se dirigen a productos de bancaseguros que combinan seguridad con elasticidad de rentabilidad, impulsando conjuntamente el rápido aumento de la escala de la intermediación.

Lou Feipeng, investigador de China Postal Savings Bank, dijo al reportero de The Securities Daily que las razones principales del alto crecimiento del negocio de intermediación de seguros de 2025 son tres: primero, el descenso de las tasas de interés de los depósitos acelera la tendencia de los residentes de “trasladar depósitos”; segundo, la contracción del margen de interés neto de los bancos hace que los ingresos del negocio de intermediación de seguros se conviertan en un punto importante de crecimiento de utilidades; tercero, la política de “unificar el banco y la agencia” impulsa que el valor en el canal bancaseguros regrese, profundizando continuamente la cooperación bancaseguros.

De cara al futuro, los profesionales señalan que, bajo el impulso continuo de la tendencia de descenso de las tasas de interés del mercado y la demanda persistente de una asignación estable por parte de los residentes, el negocio bancaseguros en 2026 tiene la posibilidad de mantener un alto crecimiento.

Xue Hongyan considera que, en el futuro, en cuanto a estructura de productos, la intermediación bancaria de seguros seguirá manteniendo una posición importante de los seguros de dividendo, y al mismo tiempo la matriz de productos se ampliará hacia direcciones diversificadas como seguros de protección, seguros de pensión y seguros de salud, para cubrir las necesidades de gestión patrimonial de ciclo de vida completo de los clientes; en cuanto a modelos de canal, los bancos pasarán de la simple cooperación de ventas a una operación en profundidad de clientes, y apoyándose en la capacidad de sus sucursales y en el perfilado de clientes, construirán un sistema integral de servicios de “sustitución de depósitos + incremento patrimonial”; en cuanto al modelo de ganancias, los bancos prestarán atención a la sostenibilidad de los ingresos por negocios intermedios, pasando de servicios de transacción única a servicios de acompañamiento de valor durante todo el ciclo, impulsando que el canal bancaseguros se convierta en un motor de crecimiento central para los ingresos no derivados de intereses.

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