Tras tres años, ¿por qué Guizhou Moutai decide subir los precios en pleno invierno del mercado del baijiu?

问AI · ¿Qué impacto tiene el doble aumento de precios en el mercado del licor de “baijiu”?

Tras pasar tres años, el precio de fábrica de Feitian Moutai vuelve a subir. Después de este ajuste, el precio del contrato de venta de Feitian Moutai de 53 grados y 500 ml pasa de 1169 yuanes por botella a 1269 yuanes por botella, y el precio de fábrica sube 100 yuanes por botella. Además de la subida del precio de fábrica, el precio minorista del sistema de autoservicio de Moutai también se ajusta de 1499 yuanes por botella a 1539 yuanes por botella. En otras palabras, en esta ocasión Feitian Moutai logra una subida de precios sincronizada entre el precio de fábrica y el precio minorista.

En los últimos veinte años, el precio de fábrica de Feitian Moutai ha atravesado tres etapas: subidas rápidas, un periodo de calma y subidas prudentes y estables.

Entre ellas, desde 2004 hasta 2012, la frecuencia de las subidas de precio de fábrica de Feitian Moutai era relativamente alta: casi una vez cada 1 a 2 años. Sin embargo, teniendo en cuenta que en ese momento el precio de fábrica de Feitian Moutai era relativamente bajo y la base era pequeña, el margen de cada subida no era grande.

Después de 2012, toda la industria del baijiu atravesó una crisis de confianza. Bajo la influencia del “Bancarrota de Prohibición de Beber 1.0”, la demanda de consumo de baijiu se vio afectada. Feitian Moutai no llevó a cabo acciones de subida de precios desde 2013 hasta 2017. En esos cuatro o cinco años, también se considera que fueron los días más difíciles para Moutai.

En 2018, el precio de fábrica del Feitian Moutai de 53 grados y 500 ml volvió a recibir un ajuste al alza, pasando de 819 yuanes por botella a 969 yuanes por botella. El momento del ajuste anterior fue noviembre de 2023: el precio de fábrica de Feitian Moutai pasó de 969 yuanes por botella a 1169 yuanes por botella, y en un periodo cercano a 6 años, se realizaron dos subidas consecutivas.

En esta ocasión, el precio de fábrica del licor de Moutai sube 100 yuanes por botella. Aunque el espacio de la subida es menor que en las dos ocasiones anteriores, el momento en que se produce la subida se adelanta.

Según las expectativas del mercado, quizá haya que esperar hasta los años 27 y 28 para que llegue una nueva ventana de subida de precios. Sin embargo, esta vez el momento de la subida se adelanta hasta marzo de 26, bastante antes de lo que esperaba el mercado.

En comparación con ocasiones anteriores, esta vez Feitian Moutai también ajustó el precio minorista, pasando de 1499 yuanes por botella a 1539 yuanes por botella. El ajuste anterior del precio minorista de Feitian Moutai ocurrió en 2018, cuando el precio minorista subió de 1299 yuanes por botella a 1499 yuanes por botella.

Tras seis años de espera, el precio minorista de Feitian Moutai vuelve a subir, logrando el objetivo de la doble subida de precios tanto en el precio de fábrica como en el precio minorista. Para Moutai, esto tiene un significado poco común.

Detrás del doble aumento de precios entre el precio de fábrica y el precio minorista de Feitian Moutai, se refleja que el precio de mercado del licor de Moutai ha ido gradualmente estabilizándose, y que la tendencia irracional de caída de precios del periodo anterior básicamente se ha detenido. Solo la estabilidad continua de los precios de mercado y de los precios de mayoreo es el fundamento para que el licor de Moutai suba precios.

Cabe destacar que esta doble subida de precios de Feitian Moutai ocurre mientras la industria del baijiu aún se encuentra en una etapa de ajuste profundo. En un contexto en el que otras marcas de baijiu se enfrentan a una desaceleración del crecimiento de ventas y a una flexibilización del sistema de precios, Feitian Moutai elige subir precios de manera decidida. Esto demuestra que, en la actualidad, la posición de Moutai en la industria del baijiu sigue aumentando, y su poder de fijación de precios se vuelve más sólido.

Al entrar en 2026, Moutai inicia una serie de acciones de reforma orientadas al mercado: la proporción de tienda directa sigue aumentando. En i Moutai, el Feitian Moutai de 53 grados y 500 ml mantiene de forma continua una situación de oferta inferior a la demanda, y la base de consumidores también se amplía aún más. La reforma de Moutai orientada al mercado en esta ocasión, evidentemente, ha tenido mucho éxito.

Esta doble subida de precios de fábrica y minorista de Feitian Moutai se apoya en la base de que el licor de Feitian Moutai está con escasez, y también se apoya en el supuesto de que la ampliación de su base de consumidores y el poder de fijación de precios son cada vez más firmes.

El aumento del precio de fábrica y del precio minorista del licor de Feitian Moutai alivia de forma evidente la presión de bajar precios para las demás marcas de baijiu de primera y segunda línea. En cuanto aparezcan señales sustanciales de estabilización tanto en el precio de mayoreo de Feitian Moutai como en el precio de mercado, la presión por reducción de precios y la presión de ventas de las demás marcas de baijiu de primera y segunda línea mejorarán de manera significativa. El “doble aumento de precios” de Feitian Moutai en esta ocasión tiene un impacto positivo y favorable para toda la industria del baijiu, o incluso puede acortar el periodo del “invierno” de toda la industria.

A continuación, los datos del informe trimestral de Moutai de Guizhou se convertirán en el foco de atención del mercado. Si esta memoria financiera supera con creces las expectativas del mercado, impulsará de manera notable a toda la industria del baijiu.

Declaración del autor: opiniones personales, solo para referencia.