Después del aumento de precio de Feitian Maotai, en el mercado de Changsha "muchos preguntan por el precio, pocos compran"

El 30 de marzo por la noche, un solo anuncio de Guizhou Moutai rompió el precio oficial estable de venta al público que llevaba 8 años. El precio del contrato de venta de Moutai Feitian de 53 grados se ajustó de 1169 yuanes por botella a 1269 yuanes por botella; el precio minorista de su propio sistema se ajustó de 1499 yuanes por botella a 1539 yuanes por botella. Este fue el primer aumento del precio minorista desde 2018. ¿Cuál es actualmente el precio del Feitian Moutai en las licorerías y tiendas de tabaco locales de Changsha? ¿Se ha visto afectada la demanda y las ventas relacionadas? El 3 de abril, un reportero realizó visitas.

Visita: los precios en terminal subieron al momento; los consumidores permanecen a la expectativa

Ese día, el reportero de Sāoxiāng Dushibào visitó varias licorerías y tiendas de tabaco en Changsha y descubrió que en el mercado terminal los precios subieron de inmediato, pero la disposición de los consumidores a observar y esperar era muy marcada, mostrando un panorama frío de “se pregunta mucho y se compra poco”.

En la tienda Jiujiā Tobacco & Alcohol de la zona de Kaifeng, el dueño estaba mostrando en su teléfono el aviso oficial de ajuste de precios a los clientes. “El precio del contrato oficial subió 100 yuanes, el precio de autosistema subió 40 yuanes; y mi pequeña tienda también sube los precios.” Ella explicó que el Feitian Moutai de este año en su tienda cuesta 1700 yuanes por botella, y que justo una semana antes se vendía por poco más de 1600 yuanes.

El dueño de la tienda admitió que desde que se publicó el aviso del ajuste de precios el 30 de marzo, el precio de Moutai en las licorerías de la competencia también ha ido subiendo en silencio, pero la respuesta del mercado ha sido bastante indiferente. “La gente que pregunta por precios sí ha aumentado bastante; todos quieren saber exactamente cuánto subió, pero realmente pedidos para comprar hay muy pocos. Ahora el precio no es estable; en la tienda solo tenemos una botella de existencias actuales. Si lo necesitas, hay que reservar con antelación para que podamos organizar la reposición.”

“Yo vengo a preguntar el precio, no a comprar.” En Jiujiā Tobacco & Alcohol, el ciudadano Sr. Zhang le dijo al reportero que siempre ha estado siguiendo el precio de Moutai y que, al oír que subió el precio, vino especialmente a informarse del panorama. “Ahora el precio no es estable, pienso esperar un poco más; quizá en algún tiempo vuelva a bajar. Además, ahora no es temporada de festivos, no hace falta comprar con prisa.”

En la sucursal Sìfāngpíng de la cadena Xinlì Supermercado, el precio que dio el dueño fue de 1680 yuanes por botella. “Antes de las vacaciones de Primavera vendíamos a 1790 yuanes por botella, y había una demanda que no alcanzaba para cubrirla. Ahora que se fue el impulso del consumo en festividades, el precio ha bajado algo, pero en cambio hay menos gente que compra.” Con resignación, añadió: “No importa que Moutai haya subido de precio; en el extremo minorista realmente no ganamos mucho. Si descartamos el alquiler del local y el costo de personal, por una botella como máximo se ganan solo algunas decenas de yuanes.” También compartió un pequeño secreto de la industria: “El precio del Feitian Moutai cambia día a día; el precio de la caja original y el de la mercancía a granel no es el mismo. Por botella, la caja original cuesta unos 140 yuanes más, principalmente porque tiene un valor de colección más alto”.

Tras visitar muchas licorerías, el reportero comprobó que, actualmente, el precio minorista del Moutai Feitian de 53 grados en Changsha suele estar entre 1650 yuanes y 1750 yuanes por botella, es decir, ha subido entre 50 y 100 yuanes respecto al periodo anterior al ajuste de precios. Los datos de las plataformas de delivery muestran que, para la mayoría de las tiendas, las ventas mensuales son de apenas menos de 10 pedidos; entre ellas, la tienda Jiujiā Beichén Qínglán Lù ocupa el primer lugar con 59 pedidos de ventas mensuales, y el precio al que llega al cliente después de cupones es tan alto como 1979 yuanes.

Industria: la reforma orientada al mercado es la causa principal del aumento de precios

Los datos de la plataforma de terceros “HoyPrecioAlcohol” muestran que el 3 de abril, el precio de la caja original de Feitian Moutai del modelo 2026 subió 5 yuanes respecto a ayer: el precio es de 1720 yuanes; el precio de la botella suelta es de 1570 yuanes por botella, lo que supone una caída de 15 yuanes respecto a ayer. Y según los datos de JD, en el primer trimestre, las ventas de Moutai en JD Supermercado crecieron más del 50% interanual; el Feitian Moutai de 1539 yuanes, que se puso a la venta el 31 de marzo, agotó cada lote de stock en menos de 1 minuto. Pero este entusiasmo no se transfirió al canal minorista en tiendas físicas; los dueños de licorerías en Changsha, en general, informaron que tras el aumento de precios, las ventas no aumentaron sino que bajaron.

En enero de este año, Moutai publicó el documento 《Plan de Operación Market-Oriented del Mercado del Licor de Guizhou Moutai 2026》, en el que se indicó claramente construir un mecanismo de ajuste dinámico del precio minorista propio de “seguir el mercado y mantener cierta estabilidad relativa”. Este ajuste de precios fue la primera implementación efectiva de dicho mecanismo.

“En esta subida de precios de Moutai, el impacto más directo lo recibimos nosotros, los distribuidores.” Un Sr. Wu, que lleva varios años dedicado a la distribución mayorista de bebidas alcohólicas, le dijo al reportero: “Durante los últimos años, el canal de los distribuidores de Moutai ha formado un espacio de margen de beneficio estable. Entre el precio de fábrica y el precio de mercado existe una diferencia de precio considerable; esto fue durante mucho tiempo el ‘colchón de seguridad’ más grueso del eslabón del canal. Ahora, el aumento de precios reduce directamente nuestras ganancias en el canal minorista.”

“Con el intento de reconstruir el sistema de precios y comprimir desde la fuente las ganancias del canal, Moutai está empujando indirectamente a que parte de los distribuidores se retiren, desmantelando gradualmente el antiguo modelo de ‘vinculación fábrica-empresa’.” Analizó un profesional de la industria. “El aumento simultáneo del precio de fábrica y del precio minorista es una manifestación de la estrategia de Moutai para impulsar un sistema de venta directa de forma agresiva; el objetivo es recuperar las ganancias que se han escapado hacia los distribuidores y el mercado secundario en sus propias manos.”

Sobre la tendencia futura de precios, varios profesionales de la industria consideran que en el corto plazo se mantendrá la volatilidad y que a largo plazo todavía hay espacio para subidas. El dueño de Xinlì Supermercado predijo: “Si Moutai continúa controlando la cantidad, es posible que el precio suba hasta 1800 yuanes por botella; pero ahora mismo la gente tiene una actitud de esperar y observar muy marcada, y en el corto plazo los precios no subirán de manera significativa.”

Reportero de todo el medio: Long Siyán; Corresponsal: Yang Chényì

Editor丨Chen Shūyí; Becaria: Zhou Yuèjiāo

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