¡Ajuste por primera vez en 8 años! La marca Feitian Maotai anuncia aumento de precio

¡Se lanza de forma destacada la sección “Inteligencia de precios del licor” de Sina Finance! Los precios reales de mercado de las reconocidas marcas de licor ya están bajo control

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Fuente: International Financial News

En medio de la debilidad del sector, Feitian Moutai (Moutai “Feitian”) anuncia un aumento de precio de 40 yuanes.

El 30 de marzo por la noche, Guizhou Moutai (600519.SH) divulgó dos anuncios importantes. Uno: el anuncio oficial de que el producto estrella de núcleo “Feitian Moutai” sube de precio. Dos: se elimina el cargo de subgerente general, director financiero y secretario del consejo de la empresa de Jiang Yan.

Según el anuncio, a partir del 31 de marzo, el precio del contrato de venta del licor de Guizhou Moutai Feitian al 53% vol y 500 ml (2026) se ajusta de 1169 yuanes por botella a 1269 yuanes por botella; el precio minorista de venta al público en el sistema de tiendas propias se ajusta de 1499 yuanes por botella a 1539 yuanes por botella, con un aumento de 40 yuanes por botella. Guizhou Moutai indica que este ajuste de precios se espera que tenga cierto impacto en el desempeño operativo de la compañía.

Aumento de 40 yuanes

El reportero observa que la última vez que el precio minorista sugerido del Feitian Moutai tuvo un cambio fue hace 8 años (2018). El precio unitario se incrementó de 1299 yuanes a 1499 yuanes; el cambio del precio de fábrica ocurrió en noviembre de 2023, pasando de 969 yuanes por botella a 1169 yuanes por botella.

En comparación con el incremento anterior de 200 yuanes, este ajuste de 40 yuanes parece más moderado.

Considerando el contexto más amplio, la industria del licor se encuentra en un ciclo de ajustes profundos de tipo cíclico. Problemas como la contracción de las ganancias de los canales, la inversión de precios (precios al por mayor más bajos que los de venta) y un alto nivel de inventarios se han vuelto evidentes. El desempeño de las empresas de licor enfrenta presión, y el precio de mayoreo del Feitian Moutai fluctúa. Un gerente de una tienda de bebidas alcohólicas dijo al reportero que, ahora, la ganancia por vender una botella de Feitian Moutai es de solo unos 30 yuanes, mientras que vender licor común deja una ganancia de apenas 5—10 yuanes.

Este año, Guizhou Moutai ha ajustado con frecuencia los precios de sus productos.

A principios de este año, la compañía ya redujo los precios de fábrica/contrato de varios productos que no son Feitian (incluyendo Moutai de alta gama, Moutai de 15 años, etc.), y también fijó la política de precios como “ajustarse al precio del mercado, ajustes flexibles”, conservando la posibilidad de futuros ajustes dinámicos de precios.

El 25 de febrero, surgió en el mercado el rumor de que el precio de fábrica de Feitian Moutai subiría (de 1169 yuanes por botella a 1299 yuanes por botella). La compañía respondió entonces que era “información falsa”; el ajuste de precios se trata de un asunto importante que requiere divulgación pública, y si hubiera planes relacionados, se publicaría un anuncio a través de canales oficiales.

Foto: Shui Furong/Fotografía

¿Cómo se debe entender este pequeño aumento?

El investigador de la industria del licor, Cai Xuefei, dijo al reportero de International Financial News que actualmente es justo después del Festival de Primavera, en una pequeña temporada baja; la acción de Moutai de aumentar ligeramente su precio oficial ayuda a estabilizar el sistema de precios, y a mantener la confianza de los canales y del mercado. También puede coordinarse con la expansión de la venta directa del APP “i Moutai” para reconstruir la función de ancla del “precio de referencia oficial” y recuperar el control de fijación de precios desde la fuente.

Según los datos divulgados por la parte oficial, el 1 de enero, Feitian Moutai se puso en venta de forma habitual mediante compra directa en el APP i Moutai al precio de 1499 yuanes por botella. Para el 6 de marzo ya había más de 2 millones de usuarios que lograron comprar licor, ampliando la proporción de consumidores jóvenes. El mercado considera que reforzar la naturaleza de venta directa de i Moutai ayuda a que la compañía Moutai estabilice el “rango de precios” en el mercado.

Como producto tipo referente tanto de Guizhou Moutai como de toda la industria del licor, el ajuste de precios de Feitian Moutai tendrá un impacto profundo en la compañía y en la industria.

Cai Xuefei cree que, en el contexto de que los precios del licor de gama alta en general están volviendo a ajustarse a la baja, el pequeño aumento de precio de Moutai es un “aumentar en público y estabilizar en silencio”, lo cual es favorable para contrarrestar las expectativas de caída del mercado y mantener el valor de alta gama de la propia marca.

Señaló que este “ajuste de doble precio simultáneo” es una acción emblemática que marca que la reforma orientada al mercado de Moutai está entrando en aguas profundas. En el corto plazo, ayuda a que la compañía repare las ganancias de los canales y mejore la situación operativa; a largo plazo, significa que Moutai pasa de depender de la acumulación de inventario por parte de los canales, el “mito de la escasez”, a centrarse en un “mercado saludable” impulsado por el consumo real, más cercano a los consumidores.

Para la industria, el aumento de precio de Moutai también podría ser una señal positiva para comenzar a construir una base, lo cual favorece la reparación del rango de precios del licor de gama alta.

El reportero de International Financial News observó que, desde las reglas históricas, después de que Moutai ajusta precios, empresas de licor de gama alta como Wuliangye y Luzhou Laojiao probablemente sigan en un plazo de 3 meses. Además, algunas empresas de licor de gama alta secundaria también podrían optar por seguir selectivamente en el futuro.

Sin embargo, si este aumento de precio logrará o no tener éxito todavía depende de la aceptación en el lado del consumo; el patrón interno de la industria del licor de “quien es fuerte se mantiene fuerte” también podría intensificarse.

Foto: Zuo Yu/Fotografía

El CFO fue destituido

Además del aumento de precios, Guizhou Moutai también anunció información sobre una destitución de personal.

Con la aprobación del consejo de la empresa, se destituyen los cargos de Jiang Yan como subgerente general, director financiero y secretario del consejo; posteriormente, se completará lo antes posible el nombramiento para los cargos correspondientes de acuerdo con las disposiciones.

Hace medio mes, el grupo de inspección disciplinaria y supervisión enviado por la Comisión Provincial de Disciplina e Inspección de Guizhou (junto con su comisión municipal en Zunyi) divulgó que Jiang Yan, por presuntamente haber cometido graves violaciones disciplinarias y legales, fue sometido a una medida de retención y está bajo investigación disciplinaria y de supervisión.

Según los estados financieros, de 2022 a 2024, el salario anual antes de impuestos de Jiang Yan fue de 533.400 yuanes, 841.800 yuanes y 818.400 yuanes, respectivamente.

Desde su salida a bolsa, Guizhou Moutai ha tenido un total de 5 directores financieros. De ellos, el primer director financiero, Tan Dinghua, se jubiló de forma normal en febrero de 2015, pero en marzo de 2016 fue investigado. Según el comunicado de la Comisión Provincial de Disciplina e Inspección de Guizhou, durante el periodo de 2006 a 2015, Tan Dinghua se valió de facilidades relacionadas con su cargo para aceptar sobornos de más de 34,60 millones de yuanes en efectivo y 200 gramos de lingotes de oro; cometió graves violaciones disciplinarias y legales; fue expulsado del Partido y trasladado a las autoridades judiciales.

Bajo la influencia de múltiples factores, como el ajuste del ciclo del sector y los dolores de la transformación de los canales, el desempeño de Guizhou Moutai enfrenta presión. En los tres primeros trimestres de 2025, la compañía registró ingresos totales de operación por 1309,04 mil millones de yuanes, con un crecimiento del 6,32%; el beneficio neto atribuible a los accionistas fue de 646,27 mil millones de yuanes, con un crecimiento del 6,25%. El informe financiero anual se divulgará el 17 de abril.

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