Zhifei Biotech y Merck continúan su colaboración estratégica optimizando el mecanismo de compras para responder de manera flexible a los cambios del mercado

El 2 de abril por la noche, Zhifei Biological (300122) publicó un anuncio. La empresa que cotiza en bolsa firmó un acuerdo con la farmacéutica estadounidense Merck Sharp & Dohme LLC (en adelante, “Merck Sharp & Dohme”), con el fin de profundizar aún más la relación de socios estratégicos entre ambas partes.

Según el anuncio, para profundizar la relación de cooperación estratégica a largo plazo, y tras realizar una respuesta ágil y eficiente con base en la dinámica del mercado, mediante conversaciones amistosas entre Zhifei Biological y Merck Sharp & Dohme, ambas partes ya han firmado el “Acuerdo de suministro, distribución y promoción conjunta, enmendado y reformulado”. Se informa que, el nuevo acuerdo firmado en esta ocasión modifica y formula de manera integral el “Acuerdo de suministro, distribución y promoción conjunta” firmado por ambas partes el 21 de enero de 2023. El período de cooperación del nuevo acuerdo llega hasta el 31 de diciembre de 2028; tras llegar a un consenso mediante negociaciones, ambas partes pueden extender nuevamente el plazo de cooperación por dos años.

Según los datos, la sede de Merck Sharp & Dohme está en Lowell? en el estado de New Jersey, EE. UU. Con medicamentos de prescripción, vacunas, productos biológicos y productos de cuidado de animales, Merck Sharp & Dohme colabora estrechamente con clientes de todo el mundo, ofreciendo soluciones médicas innovadoras para más de 140 países y regiones. En la actualidad, Merck Sharp & Dohme es una de las empresas Fortune 500, cuenta con sólidas capacidades de I+D y de producción, tiene una buena situación operativa y financiera y posee una fuerte capacidad de cumplimiento.

Desde que Zhifei Biological y Merck Sharp & Dohme iniciaron su cooperación en 2011, han aprovechado plenamente sus respectivas ventajas, elevando de forma continua la accesibilidad de las vacunas innovadoras en China, y ya han ayudado a decenas de millones de ciudadanos chinos a prevenir enfermedades relacionadas. En los últimos años, además de afrontar conjuntamente los cambios del mercado, ambas partes han profundizado la confianza mutua, han mirado a largo plazo y, a través de la ampliación de indicaciones de producto, han impulsado la divulgación científica sobre enfermedades, haciendo que los productos beneficien a más personas en edad adecuada.

Mirando más en detalle, desde que ambas partes se unieron, se ha seguido elevando la accesibilidad en China de vacunas innovadoras, incluidas la vacuna contra el VPH y la vacuna contra el rotavirus. Al mismo tiempo, en el año 2025 la indicación de la vacuna contra el VPH se extendió a hombres y a un público de mayor amplitud por edad. La cooperación entre Zhifei Biological y Merck Sharp & Dohme, en China, ha acumulado la protección de más de 50 millones de personas contra la infección por VPH, acercándose de manera constante al futuro de la eliminación de cánceres y enfermedades relacionados con el VPH.

De acuerdo con el contenido del nuevo acuerdo, Merck Sharp & Dohme, conforme a lo estipulado en el acuerdo, suministrará o gestionará el suministro de tres productos del acuerdo a Zhifei Biological: la vacuna contra el VPH de nueve valencias (Gardasil 9), la vacuna contra el rotavirus de cinco valencias (RotaTeq?) y la vacuna antineumocócica polisacárida de 23 valencias (Pneumovax?). Merck Sharp & Dohme autoriza a Zhifei Biological, conforme a lo acordado en el acuerdo, a tener de forma exclusiva en el territorio de China continental los derechos de importar, promover conjuntamente, distribuir y vender los productos del acuerdo, utilizando marcas registradas de Merck Sharp & Dohme. Asimismo, el nuevo acuerdo ya no especifica el importe básico de compra de los productos del acuerdo; Zhifei Biological y Merck Sharp & Dohme acordarán el plan esperado de compra y suministro en función de la demanda prevista del mercado y de la situación real de vacunación. A partir de ello, Zhifei Biological realizará compras periódicas de los productos del acuerdo; la situación específica de compras se regirá por las órdenes confirmadas por escrito por ambas partes.

Zhifei Biological considera que la firma de este acuerdo profundiza la relación de socios estratégicos entre la empresa y Merck Sharp & Dohme, favoreciendo mejorar la capacidad de ambas partes para coordinarse y responder a los cambios del mercado. De este modo, ambas partes pasarán de manera integral, desde el modelo anterior de “importe básico de compra”, a un mecanismo de “evaluación dinámica” basado en la demanda del mercado, para responder de manera más flexible a los cambios del mercado. El nuevo modelo de cooperación se apoya en la capacidad de integración de información de Zhifei Biological, en profundidad en el extremo terminal; ambas partes captarán eficazmente la dinámica del mercado, mostrando la determinación de la empresa y Merck Sharp & Dohme para responder conjuntamente a los cambios del mercado. Al mismo tiempo, también ayudará a aliviar la presión operativa de Zhifei Biological y a reducir riesgos.

En lo que respecta a Zhifei Biological, manifestó que en la actualidad la empresa está entrando en una reorganización de su negocio. Por un lado, ha controlado de manera efectiva los riesgos operativos, logrando la optimización del modelo de cooperación y de la estructura de la deuda, y consolidando un colchón de seguridad para el desarrollo. Por otro lado, Zhifei Biological está transformándose continuamente con un impulsor de innovación independiente. Actualmente, hay cinco vacunas y medicamentos de tipo metabólico que se encuentran en la etapa de registro para su comercialización: se espera que la vacuna antineumocócica conjugada de 15 valencias, la vacuna conjugada antimeningococo de 4 valencias, la vacuna antirrábica de células diploides humanas, la inyección de liraglutida y la inyección de insulina degludec se comercialicen de manera intensiva en los próximos dos años, aportando nuevos puntos de crecimiento en el desempeño de productos propios de la empresa.

De cara al futuro, con un control efectivo de los riesgos operativos y la mejora continua de la estructura de ingresos, el profundo “pipeline” de Zhifei Biological está delineando un futuro más claro. La empresa espera apoyarse en un equipo de mercado que cubra todo el país y llegue en profundidad a los terminales, para promover el desarrollo continuo en múltiples vías de innovación tecnológica.

Cabe destacar que Zhifei Biological está llevando a cabo simultáneamente en el país y en Bangladesh el estudio clínico de Fase III de una vacuna bivalente conjugada contra la disentería bacilar, que es un producto innovador global. La vacuna conjugada antineumocócica de 26 valencias, mientras avanza en los ensayos clínicos en el país, también amplía el mercado de países desarrollados; ya ha iniciado ensayos clínicos de Fase I en Australia. La vacuna recombinante tetravalente contra la norovirus avanza en el país a la mayor velocidad dentro de su misma categoría. Los productos vacunales de ruta de múltiple valencia y de ruta innovadora cubren de manera integral. El valor comercial de semaglutida ya ha sido demostrado a nivel global.

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