Las cosas que debes y no debes hacer al negociar un aumento salarial

Negociar un aumento salarial es una tarea tan abrumadora que las encuestas han encontrado que la mayoría de los empleados lo evita por completo. A pesar de esto, hay cosas que puedes hacer o no hacer para mejorar tus posibilidades de una negociación exitosa y hacer que parezca menos aterradora y más accesible.

Qué hacer cuando negocias un aumento salarial

Entrar en una negociación sin preparación es una receta para el fracaso. Así que, veremos cuatro cosas muy importantes que siempre debes hacer al prepararte para una negociación por un aumento salarial.

Encuentra el momento adecuado

El momento es una parte esencial de la negociación, pero muchas personas olvidan que debes pensar en el timing tanto a nivel macro como micro.

A nivel micro, tendrás que observar los eventos directamente relacionados con la hora de tu solicitud. Por ejemplo, si tu jefe está teniendo un día estresante o has echado a perder un proyecto, elige otro momento.

Si, en cambio, es un buen día en el trabajo o acabas de demostrarte en algunas tareas importantes, esto te da una mejor oportunidad para una conversación receptiva. A nivel macro, debes ser estratégico con tu timing. No te abalances solo con una conversación sobre un aumento salarial de la nada. Prepara el terreno.

Habla con tu jefe sobre tus metas de desarrollo con la suficiente antelación como para que, cuando empieces tu negociación por un aumento salarial, entiendan de dónde vienes.

Usa datos sólidos

Haz una defensa sólida de ti durante la negociación respaldándola con datos fríos y duros. Estos deben incluir tanto tendencias del mercado como tu propia contribución en tu puesto. Realiza una investigación sobre los salarios promedio de tu rol o ubicación y preséntalos como justificación de tu postura.

Por ejemplo, si te pagan menos que a tus pares y no hay una razón válida para ello, sacarlo a relucir con tu jefe puede dejar claro que empiezas a mirar al exterior, y que es poco probable que estén dispuestos a arriesgarse a perderte y a tener una vacante.

Para ti, si eres del tipo de persona que se siente incómoda por sonar como si estuvieras presumiendo o resultando arrogante, preparar datos sobre cómo tu presencia ha impactado positivamente a tu empleador, especialmente si puedes respaldarlo con números, puede ser una gran manera de ponerte en valor sin sentirte raro por ello. También atribuye un valor claro a tu trabajo.

Considera tu crecimiento

Lleva tu crecimiento profesional durante tu tiempo con tu empleador a tus negociaciones. Si puedes demostrar que has mejorado tu conocimiento, aumentado tu eficiencia, ampliado el rango de tareas que realizas, o alguna combinación de esas cosas, se tratará de un argumento muy sólido para un aumento de compensación.

Además, debes adoptar un enfoque orientado al futuro para el crecimiento. Habla sobre cuánto más beneficioso puedes ser para tu empleador a medida que continúes tu trayectoria de crecimiento, especialmente si incluye roles y tareas más esenciales e impactantes.

Toma el control de la negociación

Puede ser muy fácil sentirse ansioso o incómodo al iniciar una negociación por un aumento salarial, pero eso se basa en una falacia. En lugar de ver la negociación como rogar o pedir una ayuda de un superior, trátala como una discusión entre dos adultos para encontrar una solución que funcione para ambos.

Hay algunos trucos fisiológicos que puedes usar para controlar la ansiedad. En vez de aguantar la respiración o hiperventilar, controla una respiración profunda y medida. Ten un vaso de agua contigo y da un sorbo cada vez que te sientas ansioso o necesites tiempo para pensar. Incluso si no necesitas tiempo para pensar, no te apresures a hablar cuando haya silencio. Deja siempre una pausa breve.

Qué no hacer cuando negocias un aumento salarial

Es fácil planear una estrategia y avanzar con ella, pero puede ser más difícil cambiar o incluso considerar cosas que harías como hábito. Así que, veamos cuatro cosas que no debes hacer cuando negocias un aumento salarial.

No te olvides de otros factores

Si investigaste el pago promedio de la industria y descubriste que tu salario es más bajo, no te metas de inmediato en la negociación confiando únicamente en esa información.

Hay muchos factores que componen el salario de un empleado. Algunos de estos factores pueden ser más generales, como dónde vives y cómo las escalas salariales se ajustan a la experiencia en la industria.

Otros factores pueden ser más específicos para tu situación, como las finanzas de tu empleador o la selección exacta de tareas que haces o no cubres.

Si no prestas atención a eso, te resultará difícil conseguir lo que quieres de la negociación.

No te olvides de otros responsables de decisión

Quizá estés acostumbrado a llevar todos tus problemas laborales a tu jefe, pero recuerda que a menos que sean los demasiado.

Entrar en la negociación con este malentendido no solo puede confundir al propietario, y a veces ni siquiera entonces, ellos pueden no tener la autoridad para aprobarte un aumento salarial de manera unilateral.

Los accionistas, directores y gerentes sénior pueden tener parte en la decisión sobre la remuneración de los empleados, y RR. HH. a menudo tendrá pautas para que los gerentes confundan tus tácticas, pero también puede llevar a frustraciones y fricciones si sientes que tu jefe es terco o combativo cuando, en realidad, su razonamiento para retrasar o rechazar podría ser que no tiene una opción personal en el asunto y estaría trabajando a tu favor si les dieras el tiempo para hacerlo.

No te enfoques únicamente en una promoción tradicional

Si tu idea de promoción es la clásica escalera corporativa de una jerarquía de gerentes hasta el CEO, podrías estar perdiéndote muchas oportunidades de aumento salarial fuera de esa progresión.

Tomar esa mentalidad y liderar con ella limitará las opciones de tu empleador. Puede ser doblemente contraproducente si algo como una especialización en lugar de la gerencia te ofreciera tanto un mejor pago como más disfrute en tu rol.

No te sientas atrapado por tu empleador

La lealtad es una característica de personalidad admirable, pero si solo va en una dirección, te perjudicas sin beneficio. No dejes que los empleadores aprovechen tu lealtad. Si tus negociaciones con tu empleador fallan y parece que nunca mirarás hacia afuera para buscar trabajo, te quedarás atascado en la misma posición.

Sacar tu situación laboral de un empleo insatisfactorio siempre estará bajo tu control. Incluso si sientes que te costará cumplir con las descripciones de los puestos vacantes, da la oportunidad y solicita esos trabajos. A menudo, los empleadores no buscan una coincidencia del 100 %, ni pueden encontrarla.

Conclusiones finales

Hemos aprendido los ocho consejos más importantes sobre qué hacer o qué no hacer cuando negocias un aumento salarial. Así que, si has estado planeando esta conversación con tu jefe durante algún tiempo, estás listo para lanzarte.