Nunca realmente me propuse convertirme en un KOL. Honestamente, el término siempre me pareció un poco cursi. Sin duda, hay una vibra negativa en torno a los influencers en general, y en cripto especialmente: demasiadas personas solo hacen pump and dump a sus seguidores. Pero aquí está la cosa: no todos somos así.

Empecé a publicar en Twitter durante el mercado bajista de 2022 solo porque estaba aburrido. En serio. Trabajaba en un exchange coreano, el mercado se había desplomado y no había mucho que hacer en la oficina. Solo pasaba el día desplazándome por Twitter. Habiendo pasado por mi segundo mercado bajista, sabía que eventualmente llegaría otro ciclo alcista. El ciclo 2020-2021 empezó con DeFi, y la mayoría no tenía idea de cómo funcionaba realmente. Vi la oportunidad temprano, empecé a farmear YFI en Curve — el APY era una locura, como 10k% en un momento.

Así que empecé a escribir mis investigaciones en Twitter. Mi handle es literalmente DeFi Research porque quería demostrarme a mí mismo que realmente entendía estas cosas. Resulta que, escribir te obliga a pensar de manera mucho diferente que solo tener ideas en la cabeza. Te das cuenta bastante rápido si realmente sabes algo o solo piensas que sí.

Luego pasé una semana escribiendo un análisis profundo sobre las hojas de ruta de 25 protocolos DeFi. Estaba nervioso por ello — inviertes tanto tiempo, quieres que funcione. Y funcionó. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad — todos los grandes se involucraron. Todavía es uno de mis posts principales con 244k vistas. En ese momento solo tenía 300 seguidores. En unos días, pasé a 3k. Eso es un salto de 10x con un solo contenido.

¿La lección aquí? La calidad del contenido realmente importa en Twitter. Claro, las publicaciones virales pueden ser aleatorias, pero el crecimiento constante proviene de ideas reales y perspectivas únicas. Algunas publicaciones fracasarán, pero las que triunfan atraen seguidores de calidad.

Seguí empujando: economía de tokens, stablecoins, análisis en profundidad de SBT. Alcancé los 10k seguidores y ahí fue cuando las cosas cambiaron. Los primeros 10k son brutales. Después de eso, puedes diversificar más.

¿Y por qué seguí? Dos cosas: mi novia y Naval Ravikant. Todo el marco de Naval sobre la riqueza sin suerte cambió mi forma de pensar sobre el éxito. Habla de construir conocimientos específicos y aprovecharlo a través de internet — programación, medios, contenido. Y esta frase se quedó conmigo: si no sabes programar, escribe y graba. Construye una audiencia y estarás aplicando apalancamiento.

En una economía de atención, tener una audiencia en realidad te da una ventaja. La información es ilimitada, pero la atención es escasa. En cripto especialmente, la atención lo impulsa todo. La narrativa es el juego. Por eso creo que el marketing de influencers es legítimo — es cómo alcanzas a los usuarios nativos de Web3.

Así que dejé mi trabajo a los 9 meses. La mejor decisión de mi vida. De repente, tenía tiempo para averiguar cómo monetizar. Esto es lo que realmente funciona:

Publicaciones pagadas son las obvias, pero arriesgadas — una mala colaboración con un proyecto scam arruina tu reputación. Las tarifas varían mucho. ¿Menos de 20k seguidores? Espera unos $500. ¿Cientos de miles? Entre $3k y $5k. Los proyectos mainstream pagan menos porque representan menor riesgo.

Patrocinios en blogs son otra opción. Secciones patrocinadas en artículos que van desde unos pocos cientos hasta varios miles, dependiendo de los suscriptores. ¿Publicaciones destacadas? Conozco gente que cobra $15k por esas.

Las inversiones en private equity ahora son enormes. A los proyectos les encanta porque los KOLs están invertidos, así que en realidad les importa el éxito. Usualmente entre $1k y $20k por KOL, mejores condiciones que los acuerdos de VC, y solo tienes que publicar unas pocas veces al mes. El potencial de ganancias puede ser enorme.

Roles de asesor y embajador son compromisos más largos — generalmente con requisitos de publicación mensual. Estás hablando de $5k a $15k al mes, usualmente pagados en tokens del proyecto.

Los programas de referidos también funcionan, especialmente con airdrops o compartiendo tarifas en CEX. Los ingresos son inestables, pero se acumulan.

¿Lo que hay que saber sobre monetización? Toma tiempo. Me llevó 9 meses y más de 40k seguidores para conseguir mi primer patrocinador de blog. Podría haber hecho más publicaciones pagadas — honestamente, gano más con esas que con mi trabajo en agencia. Pero me interesa más construir Pink Brains, mi firma de marketing de influencers.

Para hacer crecer tu audiencia, esto es lo que realmente funciona:

Empieza enfocado, profundiza. Escoge un protocolo o nicho, conviértete en la autoridad allí. Escribe guías, comparte actualizaciones, conecta con la comunidad. Pero realmente preocúpate por ello — no finjas pasión.

Encuentra tu ángulo único. Tal vez eres bueno en análisis en cadena, o en hacer memes, o en encontrar airdrops. ¿La mejor estrategia? Combina habilidades para ser irremplazable.

Aporta valor primero, monetiza después. Si empiezas con publicaciones pagadas demasiado pronto, frenarás tu crecimiento. Construye confianza primero.

Usa tickers en lugar de hashtags — los hashtags te hacen parecer spam.

Consigue un buen avatar y manténlo. Los avatares NFT pueden ayudar a construir comunidad si quieres ir por esa ruta.

Reinvéntate constantemente. Lo que fue tendencia ayer, mañana será irrelevante. Los que pierden influencia son los que no se adaptan a la evolución del cripto.

Etiqueta a expertos relevantes al final de tus publicaciones, pero no spammees a la misma persona. Responde a los comentarios, construye comunidad — es bidireccional.

Prueba plataformas emergentes como Farcaster o Lens si Twitter se siente saturado. Construye allí, trae seguidores después.

No busques atajos. Los pods de engagement y campañas de like por like arruinan tu algoritmo a largo plazo. Los seguidores de calidad siempre ganan a las métricas de vanidad.

Honestamente, me tomó dos años llegar a 100k seguidores. Es más difícil que nunca — Twitter es un ciclo cerrado de las mismas personas publicando y leyendo. Pero si tienes una opinión real, puedes escribir y trabajar duro, la audiencia llegará.

Una cosa más: si quieres contactar a KOLs o a alguien con seguidores, mantén los pitches cortos. Preséntate, di qué necesitas, destaca tu valor. No comiences con un enlace de Calendly — en serio, eso es lo peor. Sé persistente pero respetuoso.

Este es solo mi camino. El tuyo será diferente. Pero los fundamentos siguen siendo los mismos: curiosidad, consistencia y valor real.