Starbucks China se convierte en una empresa conjunta: Boyu Capital toma el 60% de las acciones y planea abrir 20k tiendas

La aplicación Zhītōng Finance informa que Starbucks (SBUX.US) anunció oficialmente que ya ha completado formalmente la transacción de capital con su socio de negocios en China, Boyu Capital, para su negocio en China, en el horario local del 2 de abril (jueves). Según el acuerdo final alcanzado entre ambas partes, el fondo de inversión Ji Shixian de Boyu Capital ya posee el 60% de las acciones del negocio minorista de Starbucks en China, mientras que la sede de Starbucks conserva el 40% restante.

Esta medida marca un cambio fundamental en el modelo operativo de Starbucks en China, la segunda economía más grande del mundo: sus aproximadamente 8.000 tiendas propias pasarán gradualmente a un modelo de franquicia liderado por una empresa conjunta, mientras que la sede de Starbucks continuará conservando la propiedad de la marca y la licencia a largo plazo de los derechos de propiedad intelectual fundamentales.

La idea estratégica de esta transacción se dio a conocer por primera vez en noviembre de 2025; en ese momento, la valoración del mercado era de alrededor de 4.000 millones de dólares. Starbucks eligió introducir capital local en este momento, principalmente para hacer frente al panorama de competencia en el mercado cafetero de China que se intensifica día a día.

Ante el doble desafío que representan las marcas locales, representadas por Luckin Coffee y Kudi Coffee, en cuanto a guerras de precios y velocidad de apertura de tiendas, Starbucks necesita con urgencia mejorar su capacidad de respuesta al mercado mediante mecanismos de toma de decisiones más flexibles. Liu Wenjuan, CEO de Starbucks China, dijo que esta transformación profundamente local otorgará a la marca un impulso innovador más fuerte, permitiendo a la empresa captar con mayor sensibilidad los cambios en las preferencias de los consumidores chinos.

Con la transacción ya encarrilada, ambas partes revelaron conjuntamente un ambicioso plan maestro de crecimiento a largo plazo. La empresa conjunta planea duplicar, en los próximos años, el número total de tiendas dentro de China, pasando de las 8.000 actuales, hasta alcanzar el objetivo final de cobertura con 20.000 tiendas.

En cuanto a la estrategia de expansión, el nuevo ente ya no se limitará a edificios de oficinas y a los distritos comerciales principales de las ciudades de primer y segundo nivel, sino que trasladará el foco estratégico a las ciudades de tercer y cuarto nivel y a mercados de condados aún más amplios. Al adoptar un modelo de tiendas más pequeño y eficiente y optimizar la gestión de su cadena de suministro, Starbucks busca, al mismo tiempo que mantiene el tono de su marca, mejorar aún más la eficiencia de sus ganancias.

Desde el desempeño financiero, Starbucks China mantuvo durante la reorganización una trayectoria de crecimiento sólida. Según el informe financiero del primer trimestre del año fiscal 2026, sus ingresos en el mercado chino crecieron un 11% interanual, hasta aproximadamente 823 millones de dólares, y las ventas en mismas tiendas también aumentaron un 7%.

Como la otra parte de esta transacción, se considera que Boyu Capital, gracias a su amplia experiencia de inversión en gigantes locales como Alibaba (BABA.US), NetEase Cloud y Xiaohongshu, puede ofrecer un sólido soporte de infraestructura digital y conocimientos del mercado a Starbucks. El mercado analiza ampliamente que el regreso del modelo de empresa conjunta entre China y el exterior presagia que la competencia de los gigantes de la restauración transnacionales en China ha entrado en una nueva etapa de integración profunda de “recursos locales + marca global”.