Max Stochyk Duarte de CoinTerminal sobre lanzamientos de tokens, protección minorista y sobrevivir hasta 2026

En el último SlateCast, Liam “Akiba” Wright y Nate Whitehill se sentaron con Maximiliano Stochyk Duarte para desentrañar qué hace que los lanzamientos de tokens tengan éxito a medida que el mercado se encamina hacia 2026. Duarte sostuvo que el listón ha subido: es más difícil ganarse la atención minorista, y los proyectos que no tienen un modelo de negocio real corren el riesgo de fallar rápidamente.

Propuesta de CoinTerminal para el launchpad

Wright presentó a Duarte como Director de Ventas en CoinTerminal, una plataforma de recaudación de fondos Web3 con base en Dubai, posicionada en torno a “recaudar capital de forma transparente” mientras “brinda a los inversores minoristas acceso justo a operaciones de tokens en etapas tempranas”.

Al presionarlo para traducir eso en el trabajo del día a día — “¿Qué haces cuando te despiertas y te levantas de la cama?” — Duarte dijo que su trabajo central es hablar con los equipos que se preparan para lanzar y ayudarlos a estructurar lo que el token necesita para tener éxito. Enfatizó que solo la tracción del producto no garantiza un lanzamiento saludable: “Y aun si tienes un gran producto, por lo general el token es como un producto separado”.

La recaudación es central, pero Duarte enmarcó a CoinTerminal como tanto formación como distribución de capital. “Tenemos una comunidad de 650.000 usuarios. Una comunidad que básicamente pueden contribuir a las ventas antes de que salgan a las bolsas”, dijo, y añadió que los fundadores también quieren exposición y “presión de compra sobre su token”.

Por qué 2026 se siente diferente

Duarte les dijo a los anfitriones que el mercado se ha vuelto más selectivo, empezando por la formación de capital: recaudar “no es tan fácil como lo era hace un par de años”. También señaló la regulación como una fuerza creciente alrededor de los lanzamientos, y al mismo tiempo indicó que los proyectos llegan al mercado por razones distintas: a veces utilidad, a veces simplemente dinero.

Volvió una y otra vez al mismo punto de fricción: atención y confianza. Las narrativas pueden agotarse rápido, dijo, señalando cómo “la IA” se convirtió en una etiqueta pegada a todo sin sostener el interés minorista, antes de resumir el nuevo estándar de forma contundente: “¿El minorista está cada vez más pensando en ‘quiero o no quiero este token’?”

Ese cambio obliga a un filtrado más duro. Duarte advirtió que muchos equipos todavía carecen de un modelo de ingresos o de un plan duradero después de recaudar, y sostuvo que la industria necesita un equilibrio: más condiciones amigables con las criptomonedas también pueden atraer “malos actores” que empujen al minorista lejos si el riesgo se siente sin gestionar.

Qué evalúa CoinTerminal en los lanzamientos

Whitehill preguntó qué “encaje real producto-mercado” significa para un launchpad y qué métricas importan más. Duarte describió un filtro práctico: los patrocinadores como prueba social (aunque reconociendo que muchos proyectos están autofinanciados), la estrategia de KOL donde “no se trata de la cantidad, sino de la… calidad”, y una narrativa acompañada de una ruta real para sostener el producto.

También enfatizó cómo las bolsas y la estructura del token dan forma a los resultados del día uno. Para señales “no negociables”, Duarte empezó por “buenas bolsas”, diciendo que la valoración debe coincidir con el venue: con valoraciones más altas, “esperamos bolsas de nivel uno”, mientras que las valoraciones más bajas pueden encajar en “bolsas de nivel dos o de nivel tres”. A partir de ahí, señaló los unlocks y el vesting, argumentando que desbloqueos diminutos del TGE pueden dejar a los usuarios en negativo incluso si el token funciona, y dijo que CoinTerminal a menudo empuja a los fundadores a ajustar estos parámetros.

El modelo reembolsable y la protección al minorista

La curiosidad de Wright aumentó alrededor de la estructura de reembolsos de CoinTerminal: preguntó cómo funciona y si ayuda a proteger al minorista. Duarte describió un “periodo reembolsable de 12 horas” después del lanzamiento del token en el que un participante debe elegir entre reclamar o reembolsar según la acción temprana del precio, llamándolo “sin riesgo” desde la perspectiva del usuario.

Pero también lo planteó como un mecanismo de disciplina para los fundadores. “En nuestro caso, reclamas todo o reembolsas todo”, dijo, rechazando los modelos de reclamación parcial por injustos. Duarte añadió que las ventas reembolsables pueden atraer más contribuciones porque el perfil de riesgo es diferente, mientras que los reembolsos reducen el monto final recaudado si el rendimiento decepciona.

Utilidad, incentivos y cuándo lanzar

Whitehill presionó sobre la utilidad del token más allá del gobierno. Duarte dijo que le gustan los modelos donde “las compañías tienen como ingresos y comparten esos ingresos con diferentes titulares de tokens”, pero reconoció que la utilidad es “un asunto complicado” porque los descuentos y las ventajas comunes a menudo no convencen al minorista.

Wright amplió la mirada a ciclos más largos y a cómo los inversores deberían juzgar si un token solo está deprimido con condiciones más amplias o si se está desvaneciendo fundamentalmente. La lista de verificación de Duarte se centró en la ejecución: qué está construyendo el equipo, si las actualizaciones continúan, y cómo los unlocks y la liquidez runway afectan la supervivencia — especialmente para proyectos sin un modelo de negocio.

Para cerrar, Whitehill preguntó si los fundadores sobrepiensan el timing entre alcista y bajista. Duarte dijo que los mercados importan, pero advirtió contra la demora interminable: “Creo que el timing es importante”, dijo, y añadió que los equipos aun pueden fallar en buenas condiciones si las métricas del token están mal.

La línea central del episodio fue clara: en 2026, los lanzamientos se juzgarán menos por el hype y más por la alineación — entre el producto, la estructura del token y las expectativas de los compradores minoristas que los fundadores aún necesitan ganarse.