La Maotai Feitian, después de 8 años, supera los 1499 yuanes. ¿Qué impacto tendrá en el mercado?

Periodista de Jiemian | Wu Bingcong

Editor de Jiemian | Ren Xuesong

Guizhou Moutai anunció una subida de precios. Tras 8 años, la empresa cambió el precio minorista “orientativo oficial” de 1499 yuanes para el Feitian Moutai.

La noche del 30 de marzo, Guizhou Moutai publicó un anuncio en el que indicó que, a partir del 31 de marzo de 2026, el precio del contrato de venta de 53% vol 500 ml de Guizhou Moutai (2026) Feitian se ajustará de 1169 yuanes por botella a 1269 yuanes por botella, una subida de 100 yuanes por botella. El precio minorista en el sistema propio se ajustará de 1499 yuanes por botella a 1539 yuanes por botella, una subida de 40 yuanes por botella.

¿Qué efectos trae el ajuste de precios del Feitian Moutai? Se necesita analizarlo desde varios aspectos diferentes, como Guizhou Moutai en sí, los consumidores, los distribuidores y la industria del licor de arroz destilado (baijiu), entre otros.

En cuanto a Guizhou Moutai en sí misma, el periodista de Jiemian observó que el anuncio señala específicamente que “el ajuste de precios tendrá cierto impacto en el desempeño operativo de la empresa”. En la actualidad, la industria del licor de arroz destilado en general está bajo presión. Según los objetivos de desarrollo que Guizhou Moutai había revelado previamente, en 2025 la empresa ajustaría la tasa de crecimiento de los ingresos a 9%. Esto marca la primera vez desde 2016 que Moutai reduce el objetivo de crecimiento anual de los ingresos a un dígito.

El analista de la industria del licor de arroz destilado, Cai Xuefei, cree que esta subida de precios favorece la reparación de las ganancias del canal y, a corto plazo, mejora la situación operativa de Moutai.

Desde que se emitió el anuncio de subida de precios, lo que más preocupa a los consumidores es si el precio terminal de Guizhou Moutai aumentará. Zhang Weihua, una persona del sector de la distribución de licor de Moutai en Beijing, le dijo a Jiemian que antes algunos consumidores lograban comprar Feitian Moutai de 1499 yuanes a través de i Moutai siguiendo el precio orientativo, pero la mayoría de los consumidores siguen comprando Moutai con prima que cambia según el mercado. Por lo tanto, para la mayor parte de los consumidores, el ajuste del precio minorista terminal tiene en gran medida un significado simbólico.

Sin embargo, el ajuste de precios de Guizhou Moutai ha afectado a algunos distribuidores. El analista de la industria del licor de arroz destilado, Xiao Zhuqing, señaló a Jiemian que la subida de precios de Feitian Moutai es una manifestación de una reforma de orientación más orientada al mercado. Al mismo tiempo, también impulsa a más agentes a realizar una transformación: pasar de obtener ganancias extraordinarias a obtener “tarifas de servicio” orientadas a los consumidores.

Desde 2026, Guizhou Moutai ha llevado a cabo varias medidas de transformación orientadas al mercado dirigidas a los consumidores. Por ejemplo, desde el 1 de enero, cuando la plataforma i Moutai comenzó a vender Feitian Moutai, y además se redujeron los precios minoristas de productos como los de alta gama, los de “siguen el zodiaco” (生肖) y “Chen Nian 15” (陈年15), entre otros.

Según se informa, el 14 de enero de 2026, el anuncio de Guizhou Moutai del “Plan de Operación de Mercados de 2026 para el Licor de Guizhou Moutai” (《2026 年贵州茅台酒市场化运营方案》) muestra que se construirá un mecanismo dinámico de ajuste de precios minoristas en el sistema propio “basado en el mercado y relativamente estable”, manteniendo la orientación al mercado.

El conjunto de acciones de Guizhou Moutai ha hecho que los distribuidores perciban cambios. Según el informe anual 2024 de Guizhou Moutai, la empresa tiene 2143 distribuidores en el mercado nacional; esta es también la “primera capa de distribuidores” de la que normalmente se habla. Ellos hacen pagos directamente a Moutai para recibir mercancía. Para estos distribuidores de este nivel, sin considerar otros factores, el aumento del precio de fábrica implica un mayor gasto de costos.

Cabe señalar que esta presión quizá no se transmita a los distribuidores de todos los niveles. Zhang Weihua le dijo a Jiemian que el precio al que él compra a los distribuidores aguas arriba es “basado en el mercado y siguiendo el curso”. El precio minorista terminal del licor Moutai cambia todos los días. Su precio de compra está relacionado con factores como el suministro de Guizhou Moutai y la demanda del mercado, y no con tomar como referencia los 1539 yuanes de un nuevo precio orientativo.

“Una subida de precios de Moutai no causará un gran impacto en el mercado, especialmente en el lado de la demanda.” Zhang Weihua considera que, en comparación con hace unos años cuando una botella de Feitian Moutai superaba los 3000 yuanes, en esta reforma de Guizhou Moutai se ha estimulado el abrir de botellas por parte de consumidores que tienen necesidad de consumo en casa. Aunque los mercados de cenas de negocios y de regalos aún no se han recuperado completamente, el volumen de demanda sigue influyendo en el precio terminal de Moutai.

Después de que pase el pico de consumo durante el Festival de Primavera, normalmente los precios terminales del licor tenderían a bajar. Sin embargo, según datos estadísticos del precio de hoy (今日酒价) de una plataforma de terceros, el 30 de marzo el precio minorista terminal de Feitian Moutai en caja original era de 1655 yuanes por botella, lo que muestra que la situación del mercado reciente de Guizhou Moutai se encuentra en una posición relativamente estable. Esto también aporta confianza a Moutai para la subida de precios.

Imágen: hoy precio de alcohol

El 6 de marzo, una encuesta publicada por i Moutai, que cubrió a 1,53 millones de personas, mostró que cerca del 75% elige comprar el licor de Moutai mediante canales oficiales; en 65 días, más de 2 millones de usuarios compraron el producto que les gustaba. El 32,5% de los usuarios consiguió el producto que les gustaba, mientras que todavía hay 67,5% de los usuarios que esperan poder comprar. Estos datos reflejan que i Moutai no solo activó a algunos usuarios finales que antes no podían ser alcanzados debido a la separación de canales.

Para toda la industria del licor de arroz destilado, en la actualidad la industria ha entrado en un periodo de ajustes profundos. En el caso de las empresas cotizadas ya divulgadas con resultados o con pronósticos de desempeño, empresas conocidas como Yanghe Co., Ltd., ShuiJingFang, Kouzi Jiu, Zhenjiu Liduo, Shede, entre otras, han mostrado caídas del beneficio neto en diferentes grados, y algunas empresas incluso han registrado pérdidas.

“Que el ‘hermano mayor’ lidere una subida de precios tiene un papel de impulsar la confianza de la industria.” En opinión de Zhang Weihua, la subida de precios de Moutai es un acontecimiento importante. Normalmente, pasa por mediciones rigurosas internas y un balance de pros y contras antes de tomar una decisión. Este ajuste tendrá un impacto positivo tanto para la propia empresa Guizhou Moutai, y además aporta señales favorables para el desarrollo de la industria.

“Los segmentos de precios de mil yuanes y de vinos de alta gama de más de 600 yuanes tienen una sustituibilidad muy fuerte; la competencia es intensa.” Xiao Zhuqing le dijo a Jiemian que no es probable que otras marcas de renombre sigan la subida de precios de las botellas de Moutai.