Nunca pensé realmente en convertirme en un KOL, para ser honesto. Al principio, todo me parecía un poco cursi. Hay críticas legítimas sobre los influencers en cripto—los estafadores que venden y venden a sus seguidores suceden con demasiada frecuencia. Pero aquí está la cosa: no todos los que tienen una audiencia están haciendo un rug pull.

Empecé a publicar en Twitter durante el mercado bajista de 2022 porque realmente me aburría. En ese entonces trabajaba en un exchange coreano, y cuando el mercado colapsó a finales de 2021, la oficina básicamente se convirtió en una instalación para desplazarse por Twitter. Mi jefe estaba ocupado promocionando la plataforma, así que no había mucho trabajo real. Sin embargo, ya había visto mercados bajistas antes, así que sabía que eventualmente llegaría otra carrera alcista.

La subida de 2020-2021 empezó con DeFi, pero la mayoría no lo entendía. Seguían en CEX, no conocían MetaMask. Cuando llegó el verano DeFi, las personas que realmente estudiaron el espacio obtuvieron retornos increíbles. Yo farmé YFI en Curve desde temprano—el APY alcanzó el 10,000% en un momento. Tiempos locos.

Mi enfoque fue seguir investigando y documentar mis hallazgos públicamente. Por eso mi handle de Twitter es como es. Pero aquí un consejo: si crees que entiendes algo, intenta escribir sobre ello. Rápidamente te darás cuenta de lo mucho más difícil que es explicar ideas claramente en papel en comparación con solo pensarlas.

Así que pasé una semana analizando las hojas de ruta de 25 protocolos DeFi en busca de patrones comunes. Estaba nervioso por dedicar tanto esfuerzo a una sola publicación. Pero se volvió viral. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad—todos los grandes lo compartieron. Todavía es uno de mis posts principales con 244k vistas. En ese momento solo tenía 300 seguidores, pero después de esa publicación, llegué a 3,000 seguidores. Eso es un aumento de 10x con un solo contenido.

La lección aquí es que la calidad del contenido realmente importa en Twitter. Claro, las publicaciones virales pueden suceder por accidente, pero el crecimiento sostenido proviene de publicar constantemente cosas perspicaces y únicas. Algunas publicaciones fracasarán, pero las que triunfan atraen seguidores de calidad.

Seguí empujando—escribiendo sobre economía de tokens, stablecoins, SBTs. Alcancé los 10,000 seguidores. Los primeros 10k son la parte más difícil, pero una vez que lo logras, el algoritmo empieza a trabajar contigo en lugar de en tu contra. Dejas de publicar y se olvida de ti. Mantén el impulso.

Dos cosas realmente me motivaron a seguir con esto. Primero, mi novia. Segundo, el trabajo de Naval Ravikant sobre riqueza y apalancamiento. Él básicamente dijo: si no puedes programar, escribe y construye una audiencia. Los medios son apalancamiento. Creas contenido que trabaja para ti mientras duermes. En una economía de atención, tener una audiencia lo es todo. Las valoraciones en cripto son 99% sentimiento y narrativa de todos modos. La atención es el juego real.

Fue entonces cuando me quedó claro. Tenía curiosidad por cripto, así que investigué y construí conocimientos específicos. No sé programar, así que elegí escribir. A medida que mi audiencia crecía, las oportunidades de monetización aparecían naturalmente. Es como subir de nivel en un juego—los seguidores son la moneda, y el estatus de KOL es el objetivo final.

Ahora, sobre cómo ganar dinero realmente. Ahí es donde la mayoría de los KOLs tienen dificultades. La monetización es mucho más difícil que conseguir vistas.

Dejé mi trabajo unos meses después. La mejor decisión. Hice una hoja en Notion listando todas las formas en que los influencers en cripto ganan dinero. Los modelos principales son: publicaciones pagadas (usualmente $500-5,000 dependiendo de seguidores y credibilidad del proyecto), patrocinio de blogs ($1,000+ por 150 palabras), inversiones en capital privado en proyectos ($1,000-20,000 por KOL con mejores condiciones que los VC), roles de asesor o embajador ($5,000-15,000 mensuales en tokens), programas de referidos, y sí, las cosas dudosas donde la gente compra tokens y los promociona a sus seguidores.

Personalmente, evité las publicaciones pagadas puras (excepto un trato con Pancakeswap V3) y en su lugar empecé una agencia de marketing de influencers. Resulta que las publicaciones pagadas en realidad generan más dinero con menos trabajo, pero me interesaba más construir la agencia.

Hacer crecer una audiencia se reduce a unas pocas cosas. Comienza con un nicho—conviértete en la autoridad en un protocolo o incluso en un aspecto de DeFi. Escribe guías, comparte ideas, conecta con la comunidad. Pero asegúrate de que realmente te importe, no solo de perseguir seguidores.

Encuentra en qué eres genuinamente bueno. Quizá análisis en cadena, memes, encontrar airdrops. Combina habilidades para volverte insustituible. Aporta valor real antes de pedir algo. Comparte ideas, escribe guías, construye relaciones. La monetización puede esperar—lanzarte a publicaciones pagadas demasiado pronto mata el crecimiento a largo plazo.

Evita el spam con hashtags. Usa tickers en su lugar. Consigue un avatar consistente. Mantente al día con las tendencias porque la estrategia de contenido de ayer será irrelevante mañana. He visto a personas influyentes desaparecer porque no se adaptaron.

Etiqueta a expertos relevantes, pero sin exagerar. Responde a los comentarios. Construye comunidad como una relación bidireccional. Usa herramientas como Typefully para rastrear qué resuena. Prueba otras plataformas como Farcaster o Lens, donde hay menos competencia, y luego lleva tu audiencia a Twitter.

Lo que no funcionará: pods de engagement en Twitter, campañas de like-por-like, perseguir métricas de vanidad. Después de que terminan esas campañas, el algoritmo muestra tu contenido solo a quienes interactuaron por la recompensa. Cuando dejan de hacerlo, tu alcance se desploma.

Concéntrate en seguidores de calidad, no en cantidad. Me tomó dos años llegar a 100k seguidores, y honestamente, ahora es más difícil. El espacio de Twitter cripto está saturado con las mismas personas publicando y leyendo. No hay muchos usuarios nuevos entrando en el espacio.

Un efecto secundario raro de ser un KOL es que la gente realmente escucha cuando les propones algo. Recibo docenas de DMs al día, pero solo puedo responder a unos pocos. La mayoría son ruido. La razón principal por la que ignoro mensajes: no hay atención mutua. Si no te sigo de vuelta, te filtraré. Por eso incluso desarrolladores, investigadores y empresarios deberían construir algunos seguidores si quieren conectar con gente en Twitter.

Cuando contactes a alguien, sé breve. Los mensajes largos se eliminan. Preséntate, di qué necesitas, explica tu valor. No comiences con un enlace de Calendly—eso se elimina al instante. Sé persistente pero respetuoso. ¿No responden? Probablemente no necesitan lo que ofreces.

Al final del día, este es solo mi camino. El tuyo será completamente diferente. Pero lo esencial es lo mismo: curiosidad, persistencia, aportar valor y entender realmente el espacio del que hablas. Así es como te conviertes en un KOL en cripto.