Después de la opinión pública, ¿qué hizo Nongfu Spring para crecer en contra de la tendencia?

Pregunta a la IA · ¿Cómo puede una bebida de té convertirse en la principal fuente de ingresos?

Los datos del lado del consumidor muestran que la posición central de Nongfu Spring en el mercado está firmemente consolidada y que los fundamentos del consumo no han recibido un impacto fundamental.

Producido por| China-Foreign Net

Revisado por| Li Xiaoyan

El 24 de marzo, Nongfu Spring (09633.HK) publicó su informe de desempeño anual: los ingresos del año completo ascendieron a 52,553 millones de yuanes, con un crecimiento interanual del 22.51%; el beneficio neto fue de 15,868 millones de yuanes, con un crecimiento interanual del 30.89%. Ambos registraron máximos históricos. Tras la publicación del informe financiero, las acciones de la compañía subieron de inmediato; la capitalización se mantuvo estable por encima de 520 mil millones de HKD. La confianza del mercado se recuperó plenamente. Esta sobresaliente respuesta no solo marca que Nongfu Spring logró salir con éxito de la volatilidad de la opinión pública de 2024, sino que, además, confirma su solidez operativa con un crecimiento en todas las categorías, canales saludables y una mejora en la rentabilidad.

Desde el desempeño del mercado, Nongfu Spring ya ha alcanzado una recuperación integral a nivel operativo. En 2024, debido al impacto de la opinión pública externa, el crecimiento de la empresa soportó presión de forma transitoria en la fase de expansión, y el negocio de aguas embotelladas para beber experimentó una caída a corto plazo; en 2025, todos los indicadores rebotaron con fuerza: los ingresos superaron por primera vez el umbral de 50,000 millones de yuanes, la tasa de crecimiento se recuperó de manera notable frente al año anterior, el crecimiento de las ganancias superó al de los ingresos y la calidad de la rentabilidad siguió optimizándose. El margen bruto de ganancia subió hasta el 60.53%, poniendo fin a la tendencia previa a la baja. Los resultados en control de costos y optimización de la estructura de productos fueron evidentes, mostrando la capacidad de las empresas líderes del sector de productos de consumo rápido para resistir riesgos y recuperarse. El presidente Zhong Zensong mencionó en el informe financiero que el equipo directivo superó las pruebas derivadas de la opinión pública; la madurez del equipo y la capacidad de adaptación de la empresa fueron validadas por el mercado.

Los datos del lado del consumidor muestran que la posición central de Nongfu Spring en el mercado está firmemente consolidada y que los fundamentos del consumo no han recibido un impacto fundamental. En encuestas dirigidas a los consumidores principales de 18-35 años, Nongfu Spring ocupa el primer lugar con una participación de 43.48% al elegir marcas de agua embotellada, superando por casi 20 puntos porcentuales al segundo lugar; en un escenario extremo de elección entre dos opciones, más del 50% de los consumidores aún se inclina por Nongfu Spring, lo que demuestra que su base de usuarios es sólida. El reconocimiento por la categoría del agua natural, la alta relación precio-rendimiento y la cobertura amplia de canales han creado hábitos de consumo difíciles de sustituir; los disturbios en la opinión pública no han movido las decisiones de compra diarias del público.

Al observar por grupos, la reputación de la marca presenta características de reparación estructural. Los grupos más jóvenes son más sensibles a la información sobre la opinión pública; algunos consumidores aún conservan una ligera impresión de controversia. En el grupo de 18-25 años, la proporción de quienes tienen una opinión controvertida sobre la marca es ligeramente más alta; pero a medida que aumenta la edad, la percepción de controversia se debilita de forma clara: entre los consumidores de 36-45 años, la proporción de valoraciones positivas sobre la marca es significativamente mayor. En general, el reconocimiento negativo se concentra en el nivel de la opinión pública social y no se ha convertido en una pérdida real por abandono de compras; el boca a boca tiene efectos localizados, pero no hay un cambio real en el consumo. Esto constituye una representación fiel de la reputación actual de la marca.

La actualización de la estructura de productos y la sinergia entre múltiples categorías se han convertido en el soporte central para que Nongfu Spring atraviese el ciclo. El negocio de agua embotellada tocó fondo y rebotó: en 2025, los ingresos fueron de 18,709 millones de yuanes, con un crecimiento interanual del 17.28%; la empresa volvió al canal de crecimiento y la posición de liderazgo del agua natural se mantuvo firme. Más trascendental aún es que el negocio de bebidas de té alcanzó ingresos de 21,596 millones de yuanes, el 41.09% de los ingresos totales; por segundo año consecutivo se convirtió en la principal fuente de ingresos. El crecimiento interanual se acerca a aproximadamente el 29%. Productos insignia como Oriental Tea Leaf lideran la tendencia de consumo de té sin azúcar y construyen una segunda curva de crecimiento estable.

Al mismo tiempo, el crecimiento equilibrado en todas las categorías: los ingresos de bebidas funcionales fueron de 5,762 millones de yuanes, con un crecimiento interanual del 16.83%; los ingresos de bebidas de jugo fueron de 5,176 millones de yuanes, con un crecimiento interanual del 26.71%; y otros productos mantuvieron también crecimientos de dos dígitos. De depender de una sola categoría de agua, a impulsar con dos motores agua y té, con fuerza en la sinergia de múltiples categorías: Nongfu Spring diversificó con eficacia los riesgos operativos. Incluso si un negocio individual fluctúa a corto plazo, el crecimiento general sigue siendo sólido, y ese es el factor clave de su rápida recuperación.

La salud de los canales y la operación ha seguido mejorando, lo que confirma aún más la calidad de la recuperación. La opinión pública en 2024 provocó una presión transitoria sobre los canales; el inventario y los flujos de caja registraron fluctuaciones a corto plazo. En 2025, el crecimiento del inventario provino principalmente de la planificación de producción y del despliegue en la cadena de suministro de té en la parte upstream; se trata de un almacenamiento estratégico de materias primas, no de una desaceleración de ventas en el extremo terminal. La tasa de gastos de ventas bajó de 21.38% a 18.65%. El ritmo de crecimiento de los gastos fue inferior al de los ingresos, lo que indica que la rotación en el extremo terminal fluye sin problemas y que la fuerza de empuje de los canales es suficiente. No se necesita depender de grandes promociones para impulsar las ventas. La confianza en los canales y la eficiencia de rotación han regresado a un rango positivo y saludable.

El despliegue continuo de la cadena de suministro upstream se ha profundizado y ha fortalecido los cimientos del crecimiento a largo plazo. Nongfu Spring avanza en la construcción de una cadena integral de la industria alrededor de las fuentes de agua, los huertos de té y las materias primas de jugos, asegurando recursos de alta calidad, calidad estable y costos controlables. En la competencia de homogeneización del sector, esto le otorga una ventaja distintiva. La producción a escala, la operación más afinada y la coordinación con una red de distribución profunda en todo el país consolidan aún más las ventajas en costos y eficiencia, respaldando una recuperación constante del margen bruto y proporcionando garantía para un crecimiento continuo de la rentabilidad.

El mercado de capitales también ha dado una respuesta positiva. Tras la publicación del anuncio de resultados, el precio de las acciones de Nongfu Spring subió en un momento más del 8%, y la capitalización se mantuvo en torno a 520 mil millones de HKD. El crecimiento alto, la rentabilidad alta, los flujos de caja elevados y los dividendos estables la convierten en uno de los activos principales del sector de consumo en Hong Kong. Las instituciones valoran la expansión de categorías y las ventajas de la cadena de suministro de la compañía; el valor a largo plazo ha sido reconocido por el mercado.

De manera objetiva, Nongfu Spring ya se ha librado por completo de los impactos negativos a nivel operativo: los resultados, los canales y la rentabilidad han vuelto al rumbo de un crecimiento de alta calidad. En el nivel de marca, aunque existen algunas controversias menores entre el público joven, no han afectado el consumo central; la reparación de la reputación avanza de forma constante. Para las marcas de consumo masivo, el impacto de la opinión pública es por etapas: lo que determina el rumbo a largo plazo es la fortaleza del producto, la fortaleza de los canales, la cadena de suministro y la mentalidad del usuario. Nongfu Spring, con una operación sólida y un crecimiento estable, ha demostrado con resultados: la verdadera resiliencia de la marca proviene de la capacidad subyacente de satisfacer de manera continua las necesidades de los consumidores.

En el futuro, a medida que las categorías de alto crecimiento como el té sigan expandiéndose, que el agua embotellada para beber se recupere de manera gradual y que la matriz de todas las categorías se vaya perfeccionando continuamente, los impulsores de crecimiento de Nongfu Spring tendrán suficiente energía. Al mismo tiempo, la marca seguirá optimizando la comunicación con el público, reforzando expresiones más juveniles y cercanas a la gente, para seguir cerrando las brechas de percepción. Partiendo de un nuevo punto de 50,000 millones, Nongfu Spring ya ha completado los dos saltos: el ciclo de la opinión pública y el ciclo de crecimiento. Con una estructura de producto más saludable, una calidad operativa más estable y una base de usuarios más sólida, inicia una nueva etapa de desarrollo a escala y de alta calidad.