¡Primera aparición del nuevo equipo! Cobertura en vivo de la reunión de resultados de Zhejiang Merchant Bank: no buscan ganancias rápidas, atraviesan el ciclo con tres certezas.

Origen: Revista de la Época - Época en Línea

“En un entorno sectorial en el que el diferencial de tipos de interés se ha ido estrechando de forma continua, la competencia en la industria se intensifica y la presión sobre la gestión del riesgo aumenta, no hemos perseguido ciegamente el complejo de la escala, no hemos prestado una atención excesiva al desempeño a corto plazo para ganar dinero rápido, ni hemos seguido el camino de hacer el “viejo negocio de los grandes clientes”. En su lugar, hemos mantenido el enfoque en el largo plazo: sentar bases, ajustar la estructura, reforzar el cumplimiento y controlar los riesgos, logrando un desempeño general estable”. El 31 de marzo, el presidente de China Zheshang Bank (Banco Zheshang), Chen Haiqiang, afirmó en la conferencia de explicación de resultados del ejercicio 2025 de dicho banco.

Esta es la primera vez que, tras que Chen Haiqiang asumiera formalmente el cargo de presidente del Banco Zheshang y que Lü Linhua asume el cargo (como presidente en funciones) de director ejecutivo del Banco Zheshang, ambos aparecieran juntos en la conferencia de resultados y se dirigieran al público.

En 2025, el Banco Zheshang completó una sustitución de directivos de la nueva hornada, con una tendencia marcada hacia la juventud; varios directivos son del grupo “nacidos en los años 70”. En esta conferencia de resultados, Chen Haiqiang dijo que el nuevo equipo, en general, muestra características como profesionalidad profundizada, una estructura razonable y buena vitalidad; cuenta con bases profesionales sólidas y experiencia abundante en la gestión operativa de la banca comercial, y a la vez está lleno de pasión y tenacidad por emprender y hacer las cosas.

Según el informe anual de 2025 publicado recientemente por el Banco Zheshang, a fecha de finales de 2025, los activos totales del Banco Zheshang superaron los 3,4 billones de yuanes; ese año, el ingreso operativo y el beneficio neto atribuible a los accionistas disminuyeron, pero el banco mantuvo la proporción de dividendos por encima del 30%. El dividendo en efectivo por acción fue de 0,131 yuanes, y se prevé distribuir un dividendo en efectivo de 3.5980 millones de yuanes.

En su discurso con motivo del informe anual, Chen Haiqiang enfatizó que el Banco Zheshang mantendrá siempre anclada su visión de “un banco comercial de primera categoría”, y se apegará a gestionar el banco desde el management, servir para lograr la excelencia, impulsar el banco con tecnología y fortalecer el banco con talentos; será un firme defensor del enfoque de largo plazo.

Conferencia de resultados del Banco Zheshang 2025. Foto del reportero de la revista Era de la Época

Hablemos de resultados: esforzarse por mantener estable el NIM; seguir pasando por “días ajustados”

En 2025, el total de activos del Banco Zheshang alcanzó 34810,92 mil millones de yuanes, aumentando en 1555,53 mil millones de yuanes respecto al cierre del año anterior, lo que representa un crecimiento del 4,68%. En 2025, los ingresos operativos y el beneficio neto atribuible a los accionistas fueron de 625,14 mil millones de yuanes y 129,31 mil millones de yuanes, respectivamente. En la estructura de ingresos, los ingresos netos por intereses y los ingresos netos no por intereses fueron de 444,59 mil millones de yuanes y 180,55 mil millones de yuanes, respectivamente.

En cuanto al desempeño de 2025, la dirección del Banco Zheshang indicó que, en general, cumple con las metas. Lü Linhua, al explicar la volatilidad de los resultados, señaló que, desde la perspectiva de los ingresos por intereses, la economía actual todavía se encuentra en un estado de recuperación débil; la demanda efectiva de crédito se va recuperando de manera gradual, y la tendencia a la contracción del margen neto por intereses en la industria continúa. Desde la perspectiva de los ingresos no por intereses, en 2025 el mercado de bonos presentó una oscilación de gran amplitud y la volatilidad aumentó, lo que afectó la rentabilidad de los activos financieros de carácter transaccional del banco.

En 2025, el diferencial neto de beneficios del Banco Zheshang y el rendimiento neto de los intereses fueron del 1,46% y 1,60%, respectivamente, lo que supone una disminución de 6 y 11 puntos básicos en comparación con el año anterior. En el informe anual, el Banco Zheshang indicó que el banco impulsó de forma continua la reducción de los costos de financiación empresarial; el rendimiento promedio de los activos que generan intereses bajó 46 puntos básicos respecto al año anterior. Ante la presión de que, en la era de tipos bajos, el diferencial se está estrechando, mejoraron el nivel de gestión de la calidad de los pasivos; la tasa de interés promedio de los pasivos que devengan intereses bajó 40 puntos básicos respecto al año anterior.

Lü Linhua señaló que, en 2025, el margen entre intereses del Banco Zheshang se estrechó de manera evidente. En la actualidad, la estructura de activos y pasivos de cada banco y los ciclos de reajuste de precios propios son distintos, y el desempeño del margen neto por intereses y las reglas de operación que muestran también difieren. A corto plazo, el margen neto por intereses del Banco Zheshang aún enfrenta cierta presión; no obstante, con base en las medidas que ya se han adoptado en el futuro y en el presente, se tiene la confianza de que el margen neto por intereses del sector bancario podrá estabilizarse gradualmente.

Para las perspectivas operativas de 2026, Lü Linhua indicó que, en el lado de los ingresos, el Banco Zheshang, por un lado, debe seguir haciendo un gran esfuerzo para desarrollar con fuerza ambos extremos: activos y pasivos, esforzándose por mantener estable el margen neto por intereses. Sobre esa base, también debe mejorar el origen de los ingresos por comisiones y asegurar unos ingresos estables y sostenibles. Por otro lado, debe continuar impulsando el control integral de costos, seguir pasando “días ajustados”, exprimir el exceso de costos que no sea necesario y asegurar que las ganancias sean aceptables.

“Estamos impulsando un plan de mejora de ingresos por comisiones a tres años y el proyecto correspondiente. En lo que consideramos, se trata de cambiar el fenómeno de antes en el que se lograba la mejora de comisiones apoyándose en la colocación de activos y la expansión crediticia, y esforzarnos por desarrollar ingresos por comisiones ligeras como la liquidación, la venta por consignación, etc., con alta adherencia. Reforzar la vinculación entre ingresos y gastos, calcular bien el gasto detrás de cada yuan de ingresos por comisiones y ajustar la estructura”, dijo Lü Linhua.

Según los datos del informe anual, en 2025 el ingreso neto por tarifas y comisiones del Banco Zheshang fue de 3,752 mil millones de yuanes. Entre ellos, los ingresos por comisiones de los negocios de agencia y encomienda fueron de 2,791 mil millones de yuanes, lo que representa un aumento de 5260 millones de yuanes frente al año anterior; el banco afirma que ello se debe principalmente al crecimiento de los ingresos del negocio de venta por consignación.

En cuanto al negocio de custodia de activos: a finales de 2025, la escala de custodia del Banco Zheshang fue de 2,72 billones de yuanes, aumentando en 2098,36 mil millones de yuanes respecto al inicio del año, con un incremento del 8,35%. Durante el periodo reportado, el ingreso del negocio de custodia fue de 6,62 mil millones de yuanes, con un aumento interanual del 3,92%. La escala de custodia de fondos públicos fue de 5819,11 mil millones de yuanes, aumentando en 581,43 mil millones de yuanes respecto al inicio del año, con un incremento del 11,10%. Durante el periodo reportado, el ingreso por fondos públicos fue de 3,89 mil millones de yuanes, con un crecimiento del 13,25% interanual; la tasa de crecimiento ocupó el tercer lugar entre los bancos por acciones.

Hablemos de estrategia: profundizar en Zhejiang y servir a más de 6000 empresas de tecnología e innovación en la provincia

Como banco por acciones nacional con sede en Zhejiang, el Banco Zheshang inició en 2025 una nueva ronda de acciones para profundizar en Zhejiang.

El vicepresidente del Banco Zheshang, Luo Feng, explicó en la conferencia de resultados que, en 2025, dos tercios de los nuevos recursos crediticios del banco se asignaron a la provincia de Zhejiang; esto está en línea con la preferencia de riesgo del banco, de bajo riesgo y rendimiento equilibrado. En el saldo incremental de préstamos que generan intereses en la provincia, el banco lidera tanto en Zhejiang como con respecto a pares de bancos por acciones; el costo de intereses de los pasivos disminuyó de manera notable; y la tasa de préstamos incobrables fue mejor que el promedio de la industria bancaria de toda la provincia.

Según los datos, al cierre de 2025, el total de volumen de servicios de financiación del Banco Zheshang dentro de la provincia de Zhejiang fue de 11755 mil millones de yuanes, aumentando en 1550 mil millones de yuanes respecto al inicio del año; la financiación adicional para proyectos importantes fue de 106 mil millones de yuanes. Los saldos de préstamos y depósitos de la provincia fueron de 6333 mil millones de yuanes y 6614 mil millones de yuanes, respectivamente, con incrementos de 687 mil millones de yuanes y 465 mil millones de yuanes frente al inicio del año, y el incremento lideró a los bancos por acciones del mismo sector. En la provincia, el número de clientes base corporativos, de clientes que atienden pequeñas y microempresas, y de clientes minoristas alcanzó 65 mil, 83 mil y 5230 mil, respectivamente; en comparación con el inicio del año, aumentaron 21,35%, 30,02% y 31,12%, respectivamente.

“Nos apoyamos en el sistema de finanzas de tecnología e innovación basado en el ‘banco de talentos’ como base; ya hemos servido a más de 6000 empresas de tecnología e innovación en la provincia y acompañamos a 42 empresas de tecnología e innovación en su cotización en el A-share”. Luo Feng dijo que, en el futuro, el Banco Zheshang, de acuerdo con los requisitos del enfoque de largo plazo, construirá modelos de servicios diferenciados que puedan replicarse y promoverse en el gobierno, en los clientes del Banco Zheshang y en la gente de Zhejiang. Integrarse activamente en el desarrollo general de Zhejiang; enfocarse especialmente en los servicios del Banco Zheshang. Además, gestionar bien la administración de patrimonio de los residentes, crear en la provincia un sistema de servicio de clientes de todo ciclo de vida y un sistema de datos, y mejorar los ingresos patrimoniales de los residentes.

Chen Haiqiang enfatizó además que el Banco Zheshang mantendrá sin cambios la estrategia de profundizar en Zhejiang; aprovechará la ventaja de licencia de ser un banco por acciones de alcance nacional, así como las ventajas de sus negocios característicos, para construir bien el “campamento base”, profundizar en el mercado provincial y mejorar continuamente la influencia y la competitividad dentro de Zhejiang.

Hablemos de desarrollo: primera vez en que se selecciona como banco de importancia sistémica, atravesar el ciclo con tres certezas

En febrero de este año, el Banco Popular de China y la Administración Nacional de Regulación Financiera publicaron conjuntamente los resultados de la evaluación de bancos de importancia sistémica en el periodo anual 2025. En total, se reconoció a 21 bancos nacionales como bancos de importancia sistémica; el Banco Zheshang fue incluido por primera vez.

“Esta inclusión es, por un lado, el reconocimiento de la autoridad reguladora a la fortaleza integral y a la competitividad central del Banco Zheshang; y por otro lado, también impone estándares más altos y requisitos más estrictos sobre nuestra responsabilidad y el cumplimiento de una operación conforme”, dijo Chen Haiqiang.

Chen Haiqiang añadió que, en el futuro, el nuevo equipo directivo guiará al Banco Zheshang para atravesar el ciclo con tres certezas. Primero, la certeza de que la calidad de los activos seguirá mejorando marginalmente. Se define el “riesgo” como la línea vital del funcionamiento del banco; se mantiene la idea de primero el riesgo y que el cumplimiento sea la base; se optimiza de forma continua el sistema integral de gestión de riesgos; se perfecciona el mecanismo de gestión de riesgos vertical e independiente con freno y contrapeso; y con la filosofía de bajo riesgo y rendimiento equilibrado, se logra la capitalización de valor a largo plazo.

En segundo lugar, la certeza de los motores de crecimiento: pasar de un impulso impulsado por la escala a uno impulsado por el valor. Ya no se persigue de manera simple el apilamiento de recursos de personal, capital y sucursales, sino que, prestando más atención a la optimización de los sistemas de gestión, se refuerza la calidad profesional, se impulsa la habilitación tecnológica y se mejora la productividad laboral de todo el personal, para lograr un desarrollo sostenible de tipo intensivo.

Por último, la certeza de la mejora del retorno del capital. El Banco Zheshang ampliará continuamente y consolidará la base de clientes, optimizará de forma continua la asignación de activos y pasivos, y mediante la mejora de la calidad de los activos y la conversión de los motores de crecimiento, se esforzará para impulsar que el ROE recupere de manera estable hasta el nivel promedio del sector, aportando mayor confianza al mercado.

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Responsable editorial: Cao Ruitong