Coca-Cola presenta campaña publicitaria con 13 cadenas de restaurantes para impulsar las ventas de bebidas a medida que cae el tráfico de comensales

En este artículo

• KO
• DPZ
• JACK
• WEN
• WING

Sigue tus acciones favoritasCrea una cuenta gratis

Coca-Cola el jueves presentó una nueva campaña de marketing para impulsar las ventas de su refresco en restaurantes, ya que la disminución del tráfico y el lento crecimiento de las ventas ponen a prueba tanto a la industria como a su principal proveedor de bebidas.

La campaña marca la primera vez que Coke ha lanzado anuncios que incluyen a múltiples socios de restaurantes. Los comerciales aparecen en distintos consumidores que piden sus comidas en una variedad de cadenas, y todos finalizan sus pedidos con la misma frase: “Y una Coke”.

En los tres espacios difundidos el jueves, 13 cadenas distintas comparten el protagonismo: Arby’s, Culver’s, Domino’s Pizza, Five Guys, Jack in the Box, Jimmy John’s, Panda Express, Popeyes, Sonic, Wendy’s, Whataburger, White Castle y Wingstop.

Para los restaurantes, las bebidas —incluso una simple Coke— son artículos de alto margen del menú, lo que ayuda a impulsar las ganancias en una industria conocida por sus márgenes extremadamente ajustados. Esa venta se vuelve aún más importante a medida que los consumidores reducen las visitas a restaurantes y gastan menos cuando sí comen fuera.

En febrero, el tráfico en restaurantes de EE. UU. cayó 2%, según datos de Black Box Intelligence. Y el 38% de los consumidores dijo que estaba gastando menos en restaurantes durante el primer trimestre de 2026, según una encuesta realizada por Revenue Management Solutions.

Entre bastidores, Coke también ha estado tratando de ayudar a impulsar las ventas de restaurantes en medio de la desaceleración del gasto. Mientras se iniciaban las llamadas “guerras del valor” entre las cadenas de comida rápida en 2024, ejecutivos de Coke dijeron que la empresa se había asociado con socios de restaurantes para comercializar combos con bebidas con el fin de atraer tráfico y aumentar las ventas de bebidas; CNBC informó previamente que Coke aportó fondos de marketing para que un “menú de valor” de 5 dólares resultara más atractivo para las franquicias de McDonald’s en EE. UU.

Coke eligió las cadenas de su nueva campaña según las cocinas diferentes y las ocasiones que representan, como recogida a última hora o servicio para llevar en coche (“drive-thru”), de acuerdo con Dagmar Boggs, presidenta de Foodservice y on-premise de Coke en Norteamérica.

Los comerciales se emitirán en salas de cine a partir del viernes. Para mediados de abril, la campaña se expandirá a la TV lineal, canales digitales y proveedores de entrega de terceros como UberEats y DoorDash.

Las cadenas no pagaron a Coke para participar en los anuncios. Boggs lo calificó como “el beneficio de ser un socio de Coca-Cola”.

Boggs describe a Coke como un “socio de negocios” más que como un “proveedor de bebidas” para los restaurantes, y aporta ideas de marketing y sugerencias a cadenas como Burger King o Wendy’s.

Por supuesto, las mayores ventas de Coke en restaurantes también beneficiarán a la gran empresa de bebidas. Coke no divulga públicamente cuánto de sus ventas proviene de restaurantes. Sin embargo, los ejecutivos han dicho previamente que cerca de la mitad de sus ventas totales proviene de canales fuera del hogar, que también incluyen cines, aviones y parques de atracciones.

El negocio de servicios de alimentos de Coke también sirve como termómetro para el sentimiento del consumidor.

“Si el servicio de alimentos se resfría en la unidad operativa de Norteamérica, Norteamérica se resfriará”, dijo Boggs. “Por eso siempre estamos buscando hacer crecer el negocio de nuestros socios: porque cuando ellos crecen, nosotros crecemos”.

En 2025, las ventas orgánicas de Coke en Norteamérica aumentaron 4%, pero el volumen de casos de su unidad doméstica cayó 1%, una señal de una demanda más débil de sus bebidas. La empresa proyecta un crecimiento moderado de las ventas en 2026, según la perspectiva que publicó a principios de febrero.

Elige CNBC como tu fuente preferida en Google y nunca te pierdas un momento del nombre más confiable en noticias de negocios.