La era de seguir la tendencia del mercado ya ha llegado, Moutai ya no tiene 1499

問AI · ¿Por qué Moutai elige ajustar los precios en temporada baja?

El ajuste de precios de Moutai es una noticia inesperada, pero a la vez plenamente razonable.

El 30 de marzo, Guizhou Moutai publicó un anuncio en el que, a partir del 31 de marzo de 2026, ajustará el precio del contrato de venta del licor Feitian 53% vol 500 ml de Guizhou Moutai (2026) de 1169 yuanes por botella a 1269 yuanes por botella, y el precio minorista del sistema de autoservicio de 1499 yuanes por botella a 1539 yuanes por botella.

La mercantilización de los precios es uno de los signos más importantes de la mercantilización integral de Moutai. Desde el 1 de enero de 2026, Moutai se lanzó en iMoutai con precios de mercado, incluyendo varias gamas de productos como licor en conmemoración por el Zodiaco de iMoutai, Moutai de alta gama y vinos añejados de quince años. Por tanto, el ajuste de precios del licor Feitian ya era inevitable. Así, cuando, antes del Festival de Primavera, el precio de mercado del licor Feitian subió a más de 1700 yuanes, las voces a favor de un aumento de precios se intensificaron.

Lo inesperado es que el aumento ocurrió en la temporada baja posterior al Festival de Primavera; en el tiempo, debía de haber superado las expectativas de mucha gente. Tampoco había rumores previos al respecto. Por ejemplo, ahora mismo yo me quedé totalmente sorprendido: originalmente me iba a poner los zapatos y hacer un viaje corto, pero me retiré en silencio y escribí este texto, anotando de manera sencilla algunas ideas y puntos de conversación recientes con todos.

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La continuidad de la mercantilización

Palabras clave detrás del ajuste de Moutai: fijar precios siguiendo el mercado**

En este ajuste, Moutai mencionó que el precio minorista del sistema de autoservicio se ajusta a 1539 yuanes. En este momento, el precio al contado del licor Feitian del lote original es 1660 yuanes; el precio al contado del licor Feitian en botella suelta ronda los 1550 yuanes. Todo esto está muy lejos de los 1499 yuanes anteriores. Este ajuste de precios, por un lado, se acerca al precio de mercado; por otro, deja un espacio de precios determinado, lo que indica que el ajuste de Moutai es prudente y contenido. En pocas palabras, es un ajuste considerando los cambios en la relación entre oferta y demanda del mercado en el pasado y en el futuro.

Otro precio que no se mencionó es el precio minorista dentro del sistema de distribuidores: solo se mencionó el precio del contrato. Siguiendo el principio de “fijar precios siguiendo el mercado”, el sistema de distribuidores ya no tiene un precio guía de 1499 yuanes; entonces puede venderse de acuerdo con la situación del mercado y con la capacidad de venta propia. En pocas palabras, a qué precio puede vender un distribuidor depende de su capacidad operativa; esto obligará a los distribuidores a transformarse aún más, mejorando su capacidad de servicio.

En realidad, respecto a este aumento de precios, algunos amigos distribuidores también creen: “Si el volumen total de colocación se mantiene relativamente contenido, entonces subir precios no necesariamente es malo; permite que el precio se mantenga relativamente estable dentro de un rango”. La estabilidad relativa del precio, junto con la propuesta anterior del sistema de “venta delegada”, significa que se brinda a los distribuidores más tiempo para transformarse y explorar.

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Este aumento de precios

Tal vez sea el inicio del ajuste de precios de Moutai a pasos pequeños y lentos

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¿Por qué ahora se ajustan los precios? Muchos se han planteado esa duda. Al mirar hacia atrás después de los hechos, en realidad se pueden encontrar algunas señales.

En primer lugar, Moutai es contenido al ajustar precios.

Antes del Festival de Primavera, respecto a conjeturas y rumores sobre un aumento de precios de Moutai, se discutía sin cesar. La razón clave estaba en que, con la mercantilización de Moutai y la reforma de iMoutai, la demanda del mercado se activó en gran medida; esto se puede ver en muchas evidencias en nuestros artículos anteriores.

Aun así, la duda del mercado sobre Moutai sigue existiendo: ¿cuánta de la demanda antes del Festival de Primavera es demanda sostenida? En la temporada baja posterior al Festival, cuando la demanda cae temporalmente, ¿podrá el precio mantenerse estable? Sin embargo, durante el último mes tras el Festival de Primavera, aunque hubo algunas fluctuaciones a corto plazo en el precio del licor Feitian, las botellas sueltas se mantuvieron estables en torno a 1550 yuanes y el original en torno a 1660 yuanes. En comparación con la temporada baja posterior al Festival de Primavera de los dos años anteriores, después del Festival de Primavera de 2026 los precios se mantuvieron estables. Según conoce el “Mao Fans Affairs Office”, debido a que antes del Festival de Primavera la demanda aumentó fuertemente, muchos licores después de las festividades ya presentaron falta de existencias tanto en canales de distribuidores como en canales propios.

Subir precios en temporada baja indica que Moutai también observa con prudencia la situación real del mercado; es una decisión tomada tras una evaluación prolongada.

En segundo lugar, un aumento moderado en temporada baja tiene poco impacto sobre los precios del mercado y ayuda a suavizar las fluctuaciones.

En esta ocasión, el precio minorista solo sube 40 yuanes por botella; para el consumidor final, la variación no es grande. Además, la mayoría de los consumidores finales compran a precios reales entre 1650 y 1700 yuanes. En cuanto a los precios al contado del mercado, el precio al contado se ve principalmente afectado por la relación oferta-demanda del mercado. Por un lado, la oferta se ve influida por la cantidad colocada por Moutai; por otro, lo hace el impacto de las existencias sociales existentes sobre las expectativas de precios futuras. Y en este momento estamos en temporada baja de demanda; el siguiente pico aún debe esperar hasta la temporada de mediados de otoño. Por ello, el mercado acapara y especula con una demanda inferior a la del pico.

En tercer lugar, “fijar precios siguiendo el mercado” en el futuro se convertirá en una constante.

Aquí les comparto una imagen del ajuste del precio del contrato de Moutai: en los últimos 15 años, los ajustes del precio de fábrica de Moutai (precio del contrato) han sido extremadamente contenidos. Incluso en los años 2019-2021, cuando el precio de mercado del licor de Moutai subió más rápido, Moutai no ajustó el precio de fábrica. El ajuste del precio minorista de Moutai es todavía más raro; la última vez que se ajustó ya hace 8 años.

En esta ocasión, el incremento del precio minorista fue solo del 2.6%, muy por debajo del 8.5% de incremento del precio del contrato.

Pero al mismo tiempo, según conoce el “Mao Fans Affairs Office”, Moutai planea colocar este año 4.7 millones de toneladas. A partir de la colocación de iMoutai durante el periodo del Festival de Primavera y de la venta anticipada de los distribuidores de las cuotas de marzo, se observa que, durante los próximos tres trimestres, la cantidad de colocación que queda es limitada. En el supuesto de que Moutai no aumente la cantidad de colocación anual planificada, si la demanda del mercado se activa aún más y el precio al contado sube, no se descarta que en el futuro Moutai realice ajustes de precios modestos en consecuencia. Como dijo un amigo de Mao: “En temporada alta se coloca volumen para satisfacer la demanda del mercado; en temporada baja se controla la cantidad para subir precios. Por un lado, es menos probable que cause emociones de mercado y fluctuaciones de precio; por otro, se crea una atmósfera de ‘fijar precios siguiendo el mercado’”.

En realidad, las cuatro palabras “fijar precios siguiendo el mercado” por sí mismas significan que Moutai debe captar con sensibilidad la demanda del mercado, y que los precios se ajustarán de manera relativamente oportuna según la situación del mercado. Además, no es difícil suponer que, además de Feitian, productos como los de gama alta, los relacionados con el Zodiaco y los vinos por añada también podrían experimentar ajustes de precios según la situación del mercado. Claro está, esto pone a prueba el control de Moutai sobre la relación entre cantidad y precio, y también pone a prueba la capacidad de juicio de Moutai al ajustar precios.

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Después del ajuste, los precios tendrán cierta volatilidad pero volverán a la racionalidad

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Tras salir la noticia del ajuste de precios, muchos amigos preguntan si esto provocará una especie de “pequeño clímax” de aumento de precios.

En teoría, un aumento de precios dará confianza al mercado, reducirá las ventas emocionales de pánico en los canales y, al mismo tiempo, estimulará cierta parte de la demanda; por ejemplo, después del ajuste, algunos amigos “mao fans” deciden comprar unas cuantas cajas para tener reserva. Pero la continuidad del aumento de precios depende del impacto de la relación global entre oferta y demanda. Del enfoque de Moutai hacia la mercantilización se puede ver que la adaptación para frenar la especulación y satisfacer la demanda real es uno de sus puntos de partida importantes. Por ello, es razonable suponer que Moutai ajustará la relación oferta-demanda mediante la colocación en iMoutai, en tiendas propias y en el sistema de distribuidores, de modo que finalmente el precio regrese a un espacio relativamente racional.

Además, el punto temporal de este ajuste es el 31 de marzo. Esto significa que el crecimiento del desempeño provocado por el ajuste de precios empezará a reflejarse en el segundo trimestre de 2026. Según cálculos de profesionales del análisis de la industria: “Considerando que la ejecución del progreso anterior fue más rápida, y que la proporción de cupos de distribuidores ordinarios de Feitian en comparación con el tamaño de ventas de la empresa es menor, el significado de esta señal de aumento de precios supera su impacto real en el desempeño (se espera una contribución de un dígito bajo)”.

Aquí hay vino, y también hay una historia