Incrustar pagos para el crecimiento: cómo los ISV pueden escalar mediante enfoque vertical y asociaciones

Las finanzas integradas, el comercio integrado y los pagos integrados son nombres distintos para el mismo cambio: integrar los pagos y los servicios financieros en tu plataforma para ofrecer más valor a los clientes y desbloquear fuentes de ingresos recurrentes. A medida que los proveedores de software independientes (ISVs) se posicionan para tener éxito en un mercado concurrido y dinámico, construir una estrategia integral de comercio integrado es clave para escalar tus canales de distribución y maximizar el potencial de ingresos.

Independientemente de la terminología, los pagos integrados aportan valor adicional a los clientes, fortalecen las relaciones a largo plazo y ofrecen una solución más holística. Según Future Market Insights, el sector de las finanzas integradas crecerá de USD 85.8 mil millones en 2026 a USD 370.9 mil millones para 2036, lo que representa una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 15.8%, al acelerarse la adopción a medida que se amplían los casos de uso de las finanzas integradas.

De los pagos integrados a las soluciones de financiación, muchos ISVs necesitan un plan estratégico para incorporar la funcionalidad que tenga sentido para su vertical y su base de clientes. Veamos con más detalle cómo implementar la estrategia adecuada puede diferenciar a los ISVs de la competencia.

Ampliar tu huella de distribución con un enfoque de socio por vertical

Todos hemos escuchado la expresión, “Todo para todos, maestro de ninguno.” Ese sentimiento subraya una realidad importante para las empresas que compiten en industrias cada vez más complejas. Adoptar un enfoque vertical o cercano a lo vertical para capturar cuota de mercado crea una propuesta de valor convincente para las empresas que buscan soluciones que resuelvan desafíos específicos, regulaciones del sector y ineficiencias operativas.

La atención sanitaria ofrece un ejemplo claro. Aunque los proveedores de EHR han saturado el mercado con funcionalidades de historia clínica electrónica, los proveedores aún tienen dificultades para gestionar los datos entre EHR, pagadores, laboratorios, dispositivos y aplicaciones. Para los ISVs, esta fragmentación crea una oportunidad.

Los ISVs que integran funcionalidades de pagos en atención sanitaria directamente en los flujos de trabajo de los EHR—automatizando las cuentas por cobrar, habilitando opciones de pago digitales y basadas en texto, y mejorando la gestión del ciclo de ingresos—pueden abordar brechas financieras y operativas persistentes. Al extenderse más allá de la llevanza de registros hacia todo el ciclo de pagos, estas plataformas pueden diferenciarse en un mercado de TI sanitario abarrotado mientras ofrecen un valor medible para los proveedores.

Para muchas empresas de software, las alianzas ofrecen una vía práctica para navegar la complejidad del ecosistema de atención sanitaria. Al centrarse en las competencias principales mientras se integran tecnologías complementarias de atención sanitaria o de pagos, las empresas pueden reducir los plazos de desarrollo y acelerar la velocidad de comercialización. Un modelo de asociación también crea valor mutuo, permitiendo que ambas organizaciones se beneficien de innovación compartida en la hoja de ruta, programas de referidos para socios y canales de distribución de ventas ampliados.

Ya sea acceso a pagos integrados para atención sanitaria, financiación flexible en el punto de venta, o funcionalidad de texto a pago que ayuda a los proveedores a gestionar mejor sus negocios, las soluciones integradas crean una huella más “pegajosa” a la vez que generan ingresos incrementales. El éxito depende de asociarte con un proveedor que ofrezca la infraestructura para escalar junto con tu negocio—mientras permanece lo bastante flexible como para adaptarse a medida que evolucionen las necesidades del mercado.

U.S. Bank | Elavon – Pagos más inteligentes que impulsan tu negocio hacia adelante

Respaldado por la fortaleza y la estabilidad de U.S. Bank, Elavon ofrece lo mejor de ambos mundos: la infraestructura de servicios financieros de uno de los bancos más establecidos del país, combinada con la agilidad necesaria para competir en un panorama de software y pagos que se mueve rápido. Con cientos de puntos de integración, programas de socios diseñados para respaldar el crecimiento en cada etapa y un profundo conocimiento del sector, Elavon ofrece un recorrido de pagos adaptado a tu negocio. Conéctate con nosotros para saber más.

0

                    PARTICIPACIONES

0

                VISTAS
            

            

            

                Compartir en FacebookCompartir en TwitterCompartir en LinkedIn

Etiquetas: ElavonComercio IntegradoFinanzas IntegradasPagos IntegradosPagos Integrados