¡Feitian Maotai ajusta su precio doblemente! El precio minorista del sistema de venta directa sube a 1539 yuanes, ¿qué significa esto para los distribuidores y los consumidores?

问AI · ¿Cómo reflejar la profundización de la reforma orientada al mercado en el ajuste conjunto de precios de Moutai de doble vía?

Desde mañana, los precios del contrato de venta de la gama principal de Guizhou Moutai, Feitian Moutai 53% vol 500 ml, y el precio de venta minorista del sistema de venta directa se incrementarán simultáneamente.

El 30 de marzo, Guizhou Moutai Liquor Co., Ltd. (Guizhou Moutai, 600519.SH) anunció que, tras un estudio y decisión, a partir del 31 de marzo de 2026, ajustará el precio del contrato de venta de Feitian Moutai 53% vol 500 ml (2026) de 1169 yuanes/botella a 1269 yuanes/botella, y también el precio minorista del sistema de venta directa de 1499 yuanes/botella a 1539 yuanes/botella.

Según los cálculos del reportero, el precio del contrato de venta por botella de Feitian Moutai aumentará en 100 yuanes, con una subida del 8.55%; el precio minorista del sistema de venta directa por botella aumentará en 40 yuanes, con una subida del 2.67%.

El anuncio señala que este ajuste de precios tendrá cierta influencia en los resultados operativos de la compañía, por lo que se ruega a los inversionistas invertir de manera racional y prestar atención al riesgo.

Cabe destacar que el último ajuste del precio de fábrica de Feitian Moutai ocurrió en noviembre de 2023: el precio de fábrica de 1169 yuanes/botella se ha mantenido vigente durante casi dos años y medio hasta hoy. Y el precio de referencia de mercado de 1499 yuanes/botella de Feitian Moutai, vigente desde 2018, ya ha entrado en su noveno año.

Entonces, en el contexto de los ajustes profundos en la industria del licor, ¿con qué consideraciones cuenta Guizhou Moutai para aumentar simultáneamente el precio del contrato de venta de su producto estrella, Feitian Moutai, y el precio minorista del sistema de venta directa? ¿Y qué significado tiene?

Expertos del sector: la reforma orientada al mercado de Guizhou Moutai entra en aguas profundas

Xiao Zhuqing, comentarista independiente del sector vitivinícola, al expresarse en una entrevista con el reportero de The Paper (Pengpai), afirmó que el ajuste de Moutai al precio del producto estrella —Feitian Moutai 53% vol 500 ml de Guizhou— no solo es una respuesta a los resultados logrados con la comercialización digital, sino también un paso clave en la profundización de la reforma orientada al mercado por parte de Moutai. El ajuste de precios de Feitian Moutai se basa en una comprensión precisa del ritmo de funcionamiento del mercado y del desempeño de los nuevos canales; además, es otra demostración de que Moutai actúa siguiendo las reglas del mercado, lo que impulsará un escenario de ganar-ganar para múltiples grupos, como consumidores, distribuidores, fabricantes e inversionistas.

Xiao Zhuqing considera que, desde una perspectiva sectorial, el ajuste de precios de Moutai en contra de la tendencia transmite una señal clara: las marcas líderes aún poseen la capacidad de ajustar la oferta y la demanda mediante medios orientados al mercado y optimizar su sistema de precios, proporcionando confianza para que la industria salga del período de ajuste.

El analista de bebidas alcohólicas Cai Xuefei, en declaraciones al reportero de The Paper, dijo que en un contexto en el que los precios de mercado se encuentran bajo presión generalizada, que Moutai elija el “ajuste conjunto de doble precio” es una acción característica que marca que su reforma orientada al mercado ha entrado en aguas profundas: primero, mediante un incremento moderado del precio oficial para estabilizar la confianza del canal y del mercado ante las oscilaciones del “precio de lotes”; al mismo tiempo, en coordinación con el aumento de ventas directas de “iMoutai”, Moutai puede recuperar desde la fuente el control de la fijación de precios. En esencia, este ajuste de precios reconstruye un punto de equilibrio entre el precio mayorista (precio real de transacción del mercado) y el precio minorista sugerido (precio de guía oficial), un equilibrio que se ajusta más al mercado y, a la vez, mantiene el valor de marca. En términos positivos, los nuevos precios dejan espacio suficiente: el espacio permite que los operadores de canales, que han sufrido presión, recuperen parte de su margen, y se mantenga firme la base del negocio.

A largo plazo, Cai Xuefei cree que esto significa que Moutai se despide por completo del modelo antiguo de depender del acaparamiento y la especulación por parte de canales, y se dirige hacia un nuevo mecanismo de formación de precios impulsado por el consumo real y la venta directa oficial; al tiempo que reduce el “efecto burbuja” de los canales, mantiene su prima de marca de gama alta y la estabilidad del ecosistema de ventas durante años.

iMoutai: casi 14 millones de usuarios nuevos en el primer trimestre

Según anuncios previos, el último ajuste del precio de fábrica de Feitian Moutai ocurrió en noviembre de 2023.

En ese momento, Guizhou Moutai anunció que, tras un estudio y decisión, a partir del 1 de noviembre de 2023 se incrementaría el precio de fábrica de las bebidas de Guizhou Moutai (Feitian, Wuxing) de 53% vol, con un aumento promedio de alrededor del 20%; el ajuste no involucra los precios de guía de mercado de productos de la compañía. Precisamente a partir de este ajuste, el precio de fábrica de Feitian Moutai pasó de 969 yuanes/botella a 1169 yuanes/botella, mientras que el precio de guía de mercado de 1499 yuanes/botella se mantuvo sin cambios.

El ajuste del precio de venta minorista de Guizhou Moutai puede rastrearse hasta un anuncio del 28 de diciembre de 2017. Según el anuncio, desde 2018 la compañía ajustaría al alza de manera adecuada el precio de productos de licor Moutai, con un incremento de alrededor del 18%. Sobre esto, posteriormente, en el anuncio del 8 de enero de 2018, Guizhou Moutai indicó que sus subsidiarias de todos los niveles y las subsidiarias de todos los niveles del Grupo Moutai debían vender el licor Feitian Moutai 53 grados 500 ml con la etiqueta de precio de 1499 yuanes/botella, sin impulsar precios, con el fin de mantener la estabilidad del precio minorista. Desde entonces, Guizhou Moutai fijó el precio de referencia de mercado (precio minorista sugerido) de Feitian Moutai como 1499 yuanes/botella.

Cabe señalar que, desde finales de 2025, la reforma orientada al mercado de Guizhou Moutai ha sido muy seguida por distintos sectores. En enero de este año, la puesta en línea en iMoutai del Feitian Moutai a 1499 yuanes también fue considerada por la industria como un paso clave en la reforma orientada al mercado de Guizhou Moutai.

En enero de este año, Guizhou Moutai definió un mecanismo de ajuste dinámico de precios, proponiendo construir un mecanismo dinámico de ajuste de precios minoristas para el sistema de venta directa “que siga al mercado y sea relativamente estable”, con orientación al mercado. Al respecto, profesionales del sector señalan que Guizhou Moutai rompió con el concepto tradicional de “precio de fábrica”.

En el anuncio del 13 de enero, Guizhou Moutai indicó que el Consejo de Directores en su primera reunión del año 2026 aprobó el “Plan de operación orientada al mercado de Guizhou Moutai 2026”. Sobre el sistema de productos, el plan menciona regresar a la estructura de productos tipo “pirámide” de Guizhou Moutai para satisfacer mejor las diferentes necesidades de los consumidores. El producto “base de la torre” se centra en Feitian 53% vol 500 ml de Guizhou Moutai, mientras que otros formatos como Feitian 53% vol 1000 ml y 100 ml sirven como complemento, para reforzar aún más la atribución de consumo social del licor de Guizhou Moutai de ese año y la atribución de consumo para coleccionismo del licor de Guizhou Moutai de años anteriores.

Vale la pena notar que, hasta hoy, en la app iMoutai, Feitian Moutai sigue agotándose frecuentemente. Recientemente, iMoutai publicó datos que dicen: “En el primer trimestre de este año, damos la bienvenida a casi 14 millones de nuevos amigos, y más de 3.98 millones de usuarios compraron los productos que les interesaban”. Además, hasta el momento, Xiaomao ha ido poniendo en línea de forma escalonada 64 productos de licor y 68 productos de creatividad cultural de Moutai.

En cuanto a los precios de lotes, según lo divulgado por la plataforma de terceros “Today’s Alcohol Price (Hoy Jiu Jiale)”, que muestra los precios de referencia de la venta mayorista de los principales licores, el 30 de marzo, la caja original de Feitian Moutai de 26 años (53 grados/500 ml) cotizó a 1655 yuanes/botella, 10 yuanes más que el día anterior; el Feitian Moutai de 26 años en botella suelta cotizó a 1545 yuanes/botella, 5 yuanes más que el día anterior; la caja original de Feitian Moutai de 25 años cotizó a 1660 yuanes/botella, igual que el día anterior; el Feitian Moutai de 25 años en botella suelta cotizó a 1570 yuanes/botella, 10 yuanes menos que el día anterior.

Se retira a Jiang Yan de los cargos de subdirector general, director financiero y secretario del consejo

También el 30 de marzo, Guizhou Moutai anunció que, el 30 de marzo, en su cuarta reunión del Consejo de Directores de 2026, se revisó y aprobó la “Propuesta sobre la remoción de ciertos altos cargos directivos”, y la reunión decidió remover a Jiang Yan de los cargos de subdirector general, director financiero y secretario del consejo de la empresa. La empresa completará, lo antes posible conforme a las disposiciones pertinentes, el nombramiento para los puestos correspondientes.

Después de que Jiang Yan fuera investigada en marzo de este año, el presidente de Guizhou Moutai, Chen Hua, asumió en funciones el cargo de secretario del consejo de la empresa.

El 13 de marzo, Guizhou Moutai anunció que la empresa, el 13 de marzo de 2026, recibió del Comité de Supervisión de Zunyi un aviso sobre la implementación de medidas de retención a Jiang Yan, miembro del comité del partido de la empresa, subdirector general, director financiero y secretario del consejo, de la empresa. La empresa opera estrictamente conforme a las disposiciones pertinentes; los directores y otros altos directivos cumplen normalmente sus funciones; la producción y el negocio operan con normalidad y de manera ordenada; y los asuntos anunciados no tendrán un impacto importante en la producción y la administración de la empresa. Actualmente, Chen Hua, presidente de la empresa, está desempeñando las funciones de secretario del consejo de la empresa.

A principios del día 13, según información de la Comisión de Inspección Disciplinaria de la Oficina de Supervisión y de la Comisión de Inspección Disciplinaria de la ciudad de Zunyi, enviada de manera directa desde el Comité de Inspección Disciplinaria de Guizhou Moutai Liquor Factory (Group) Co., Ltd. y el Comité de Inspección Disciplinaria de Zunyi: Guizhou Moutai Liquor Co., Ltd., miembro del comité del partido, subdirector general, director financiero y secretario del consejo, Jiang Yan, presuntamente incurrió en violaciones graves de disciplina y ley, y actualmente está siendo sometida a revisión disciplinaria y a investigación de supervisión por parte de la Comisión de Inspección Disciplinaria de la Oficina de Supervisión de Guizhou Moutai Liquor Factory (Group) Co., Ltd. y la Comisión de Inspección del gobierno de Zunyi.

En términos de desempeño, según los estados financieros, Guizhou Moutai logró en los tres primeros trimestres de 2025 un ingreso total de operación de 1309.04 mil millones de yuanes, un 6.32% más año con año; el ingreso por operaciones fue 1284.54 mil millones de yuanes, un 6.36% más año con año; y las utilidades netas atribuibles a la controladora fueron 646.27 mil millones de yuanes, un 6.25% más año con año. En particular, en el tercer trimestre el ingreso total de operación fue 398.10 mil millones de yuanes, un 0.35% más año con año; los ingresos por operaciones fueron 390.64 mil millones de yuanes, un 0.56% más año con año; y las utilidades netas atribuibles a la controladora fueron 192.24 mil millones de yuanes, un 0.48% más año con año.

Según Dazhihui VIP, al cierre del 30 de marzo, Guizhou Moutai cotizó a 1420 yuanes por acción, con una subida del 0.28%.