Lehua, Huang Xiaoming, ¡todos han llegado!: alquiler de robots, ¿de quién es realmente un buen negocio?

La primavera de 2026, la historia más mágica del mundo empresarial de China, ocurre en un grupo de chatarra de hierro.

A mediados de marzo, una plataforma de alquiler de robots llamada Qingtian Zu anunció que había completado una ronda de financiación de nivel de 100 millones de yuanes. En la lista de inversores, además de capitales de tecnología dura como Dayaang Motor y Muhua Kechuang, aparecieron de manera destacada rostros del mundo del entretenimiento como Lehua Entertainment y el capital de Mingjia de Huang Xiaoming. Esta empresa se fundó solo tres meses atrás, y su valoración ya se ha disparado hasta los 3.000 millones de yuanes.

¿A qué equivale 3.000 millones? Según los datos de iiMedia Consulting, el valor de producción total de todo el mercado chino de alquiler de robots en 2025 es de apenas 1.000 millones de yuanes.

Justo un año atrás, el alquiler diario de un robot humanoide todavía podía subirse hasta 20.000 yuanes, con agenda llena hasta un mes después; hoy, un año después, el mismo robot tiene el alquiler diario en 3.000 yuanes, y aún tiene que promocionarse por todas partes, incluso con medio mes sin que nadie pregunte.

El desplome de precios y la fiebre del capital ocurren al mismo tiempo en este sector de apenas más de 10.000 millones de escala, creando un panorama comercial de un absurdo extraordinario.

Entonces, ¿es el prólogo del próximo gran auge de 100.000 millones, o es un espejismo breve “madurado” por el flujo de usuarios y el capital?

El hielo y el fuego detrás del bullicio

Cualquier fenómeno comercial, ante todo, hay que mirar los precios.

La curva de precios del alquiler de robots es, por decirlo de alguna manera, extremadamente pronunciada. En la primavera de 2025, los robots de la empresa USTongkai en el Festival de Primavera bailaron en el escenario; en una noche, explotaron el mercado.

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El arrendador Xiao Chen, a principios del año pasado, compró a precios altos varios robots; ahora ni siquiera ha recuperado el capital. “La tasa de depreciación de los robots es más alta que la de los autos. Cuando los compré, eran de más de 300.000; en menos de un año, el precio de mercado ya se había desplomado”. Empezó a vender equipos con precios bajos en Xianyu, pero nadie le hacía caso.

De que nadie preguntara de 20.000 yuanes al día a 3.000 yuanes, el mercado de alquiler de robots, en menos de un año, completó una transformación tipo montaña rusa: de la fiebre al enfriamiento.

¿Quién está pagando la cuenta? ¿Quién está ganando dinero?

Mientras los arrendadores individuales lloran por todas partes, el capital eligió otro camino: usar grandes sumas para construir una plataforma.

En diciembre de 2025, Zhiren Robotics, junto con Feikuo Technology, entre otras, impulsó la creación de Qingtian Zu. Su posicionamiento es el primer plataforma global de alquiler de robots, con un modelo de “alquiler compartido + despacho basado en plataforma”.

En tres meses, completó tres rondas de financiación: pre-semilla, ángel y ángel+. A Zongqing Capital, Fosun Fortune, Dayaang Motor, Lehua Entertainment, Mingjia Capital y otros entraron una y otra vez.

La ambición de Qingtian Zu no es fabricar un robot más llamativo, sino construir un sistema de entrega que funcione.

Su modelo de negocio es fácil de entender: un lado de la plataforma conecta con más de 200 proveedores de robots; el otro conecta con clientes que tienen necesidades de alquiler—eventos de fin de año empresarial, inauguración de centros comerciales, promoción para ferias, incluso para animar bodas, e incluso fiestas de cumpleaños personales.

Después de que el cliente hace el pedido, el sistema realiza la asignación automática según la distancia, el inventario del equipo y la calificación del proveedor. El proveedor lleva los robots al domicilio; el transporte, la puesta a punto, el control y la interacción corren por cuenta de la plataforma durante todo el proceso.

Fuente de la imagen: sitio web oficial de Qingtian Zu

Este modelo parece muy bonito, pero la verdadera prueba radica en esto: ¿puede convertir una entrega única en un servicio estandarizado y replicable?

El CEO de Qingtian Zu, Li Yiyan, reconoce que, en la actualidad, el modelo de ganancias de la plataforma es el recargo por servicio del pedido; pero durante la fase de promoción, no se cobra la tarifa del servicio, y por ahora no se considera obtener ganancias.

El director de estrategia Wang Mingfeng lo dijo directamente: el “Plan de Experiencia de Robots para el Público General por 999 yuanes” lanzado por la plataforma “no es para ganar dinero, sino un detector de demanda”. Quieren ver si la gente común realmente estaría dispuesta a pagar por los servicios de robots.

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Este es un enfoque típico de quemar dinero para ganar mercado: atraer usuarios nuevos con subsidios, mantener la operación con pedidos a los proveedores de servicios, y diluir costos con la escala, para finalmente construir una red de cumplimiento que cubra todo el país.

El objetivo de Qingtian Zu es, dentro de 2026, cubrir 200+ ciudades y lograr un “círculo de servicio de 2 horas”, reclutando 1.400 socios de ciudad.

Pero el problema llega a la vez: cuando bajen los subsidios y el flujo de usuarios se retire, ¿esos usuarios atraídos por los “999 yuanes” seguirán pagando?

Las tres trampas del negocio detrás del bullicio

Si sacamos el alquiler de robots de la apariencia ruidosa y lo reducimos a un negocio, descubriremos que su lógica subyacente no es tan bonita como parece.

Primera trampa: la demanda es de tipo evento, no de tipo continuo.

Durante el Festival de Primavera, en los pedidos de Qingtian Zu, las presentaciones de entretenimiento y el marketing comercial sumaron el 65%. Estas demandas tienen naturalmente carácter intermitente: las empresas no celebran cenas de fin de año todos los días; los centros comerciales no inauguran cada semana; los parques turísticos no tienen ferias mensuales. Cuando terminan las festividades, la densidad de pedidos cae drásticamente.

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Un miembro del comité de expertos de economía de la información y comunicaciones del Ministerio de Industria y Tecnología, Pan Helin, comentó que en el mercado actual “no faltan robots industriales, lo que falta son robots de inteligencia encarnada con capacidad de tomar decisiones autónomas”.

La mayoría de los robots, hoy en día, se encuentran en la fase de desarrollo del “cerebrito” y requieren operadores y controles remotos para ejecutar acciones; no tienen capacidad de tomar decisiones autónomas. Esto significa que el trabajo que pueden hacer aún es muy limitado.

Segunda trampa: los costos de entrega son altos y la escala no resulta económica.

El alquiler de robots nunca ha vendido solo un equipo, sino todo un paquete de servicios capaz de ponerse en marcha. Un robot para realizar un evento necesita transporte, puesta a punto y que un ingeniero se quede en sitio. Además, hace falta seguridad. En la industria en general, se suele aplicar “un robot con un técnico”; estos costos de personal no bajan en la misma proporción que el alquiler.

Esto conduce a un contrasentido: a más pedidos, más grande es el equipo de servicios; y los costos de gestión, capacitación y accidentes aumentan con el volumen. Cuando los precios se rebajan hasta el precio del suelo, muchos pedidos ya no tienen ganancia.

Tercera trampa: la velocidad de depreciación de los activos supera las expectativas.

Los robots no son inmuebles ni oro. Se parecen más a la electrónica de consumo: la iteración tecnológica es rápida y la depreciación es rápida. Un robot de 100.000 yuanes, después de un año, quizá solo valga 50.000. Si la tasa de asistencia no es suficientemente alta, ni siquiera se recupera el costo de depreciación.

Xiao Chen, el arrendador, hizo un cálculo: durante esos días del Festival de Primavera del año pasado, una robot efectivamente podía alquilarse a 5.000 yuanes al día. Pero el Festival de Primavera tiene solo siete días. Durante el resto de los más de trescientos días, la mayor parte del tiempo es una temporada baja en la que “no hay pedidos en medio mes”.

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Y varios arrendadores comentaron que, al promediar todo el año, el número medio mensual de pedidos se mantiene estable entre 5 y 6; ya es un desempeño bastante bueno.

Suponiendo 5 pedidos mensuales como promedio y un precio promedio de 2.500 yuanes, los ingresos mensuales serían 12.500 yuanes, y los ingresos anuales, 150.000 yuanes. Pero eso es ingreso bruto; aún no se han considerado los costos.

Lo más crítico es que en el lado de costos no se puede ahorrar ni un centavo. Por cada pedido, el ingeniero debe quedarse en sitio; al prorratear, los costos de personal ascienden a 30.000 o 40.000 al año. Para pedidos entre ciudades, hay transporte y gastos de viaje, y son otros 10.000 o 20.000. Si el robot se cae una vez, la reparación de las articulaciones cuesta unos cuantos miles. La depreciación del equipo no se puede evitar: un robot de 100.000 yuanes, en tres a cinco años, deja un valor residual de cero; solo la depreciación se “come” entre 20.000 y 30.000 al año.

Sumando todo—sin contar lo restante—el costo anual como mínimo ronda los 70.000 u 80.000. De 150.000 menos 80.000, quedan 70.000. Pero esos 70.000 también requieren que durante todo el año no falten pedidos, que el robot no se rompa o se dañe, que la plataforma no suba precios y que la competencia no se intensifique.

Lo que dijo Xiao Chen fue muy directo: “Trabajas duro un año por tu cuenta, y al final estás trabajando para la plataforma, para los ingenieros y para los técnicos de mantenimiento”.

No es que este negocio no se pueda hacer; es que no es tan bonito como parece en los libros. El bullicio es para que lo vean los de afuera; la ganancia es para uno mismo.

Estos tres obstáculos, superpuestos, hacen que el alquiler de robots sea un negocio en el que, cuanto más ocupado estás, menos ganas. El bullicio es solo la apariencia; la rentabilidad a largo plazo es el problema.

¿Quién gana dinero real?

Entonces, en esta ola de entusiasmo, ¿quién exactamente ha ganado dinero?

Primero, los que ganan dinero son los fabricantes de la parte superior de la cadena.

USTongkai, Zhiren Robotics y otros fabricantes, a través de canales de alquiler, han logrado una circulación a gran escala de equipos. Según datos del informe de IDC, en 2025 el envío global de robots humanoides ronda las 18.000 unidades, y el mercado chino representa el 84,7%.

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Para los fabricantes, el alquiler no reemplaza la venta, sino que es una modalidad de prueba que reduce la barrera de decisión del usuario. Los usuarios alquilan primero y luego compran; esto, incluso, podría impulsar ventas a largo plazo.

En segundo lugar, los que ganan dinero son los especuladores que entraron temprano y salieron rápido.

Aquellos arrendadores que a principios de 2025 compraron equipos a precios normales y alquilaron de manera intensa cuando los precios estaban altos, efectivamente ganaron dinero rápido. Alcanzaron el “beneficio por escasez” y recuperaron la inversión antes de que aumentara la oferta. Pero los seguidores que luego se lanzaron por imitación compraron equipos a precios altos y se abalanzaron por pedidos a precios bajos: se convirtieron en los objetivos de la “cosecha”.

Por último, es posible que ganen los que pueden convertir el sistema de entrega en una barrera.

La jugada estratégica de Qingtian Zu está justo aquí. No apuesta por la tecnología del robot, sino por la capacidad de organización: si puede emparejar de manera eficiente una oferta y una demanda dispersas; si puede convertir servicios no estandarizados en SOP; si puede reducir la dependencia del personal mediante sistemas y capacitación. Si este sistema funciona, puede cobrar un recargo por cada pedido, convirtiéndose en el “Didi” de la era de los robots.

Pero la dificultad de este camino no es menor que la de crear robots.

En general, el boom del alquiler de robots se parece más a una fiesta de flujo impulsada por el Festival de Primavera y acelerada por el capital. Su velocidad de explosión supera las expectativas de la industria, pero su sostenibilidad depende de si se pueden resolver dos problemas fundamentales:

Primero: ¿pueden los robots encontrar más escenarios reales además de bailar?

Los escenarios de presentaciones en vivo y eventos tienen capacidad limitada. Para que el alquiler pase de “probar” a una necesidad real, los robots necesitan entrar en escenarios de alta frecuencia como patrullaje en parques, rondas de seguridad, guías en retail, rehabilitación médica y servicios de cuidados para personas mayores. Estos escenarios requieren un nivel mucho más alto de estabilidad y autonomía que el simple hecho de bailar en el escenario.

Actualmente, algunas empresas ya están explorando. Los robots de Zhi Square ya han entrado en los ámbitos de fabricación de automóviles, semiconductores y biotecnología, realizando tareas como clasificación, carga y descarga, control de calidad, etc. Beijing Zhongguancun Kechuang ofrece planes de alquiler de servicios con robots quirúrgicos para sistemas médicos. Sin embargo, la replicación a escala de estos escenarios aún necesita tiempo.

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Segundo: ¿puede la industria establecer estándares unificados de entrega y un modelo de ganancias?

Hoy en día, el mercado de alquiler de robots está altamente fragmentado y carece de estándares unificados para gestión de depósitos, garantías de postventa y compensación por fallas. La investigación “Protección del consumo 315” ya expuso que algunas plataformas anuncian cobertura de 30 ciudades principales y más de 300 proveedores de servicios, pero en la práctica la capacidad de cumplimiento es seriamente insuficiente. El ciclo maligno de la guerra de precios ha empujado a la mayoría de los pequeños y medianos arrendadores a un dilema: perder dinero para ganar flujo.

El modelo de “plataforma + ecosistema” de Qingtian Zu es un intento de resolver estos problemas. Pero hace falta que el mercado pruebe si la plataforma puede integrar realmente una oferta fragmentada; si puede crear lealtad del usuario usando contenido y servicios; y si puede lograr un ciclo positivo después de que terminen los subsidios.

Conclusión: después del auge, ¿quién es el superviviente?

Al revisar las subidas y bajadas de este año del alquiler de robots, se descubre que se parece sorprendentemente a la etapa temprana de muchas industrias emergentes: primero, los avances tecnológicos encienden el entusiasmo del mercado; luego, entra capital y crea un exceso de oferta; después, la guerra de precios provoca el reacomodo de la industria; y al final, solo unos pocos jugadores con capacidades centrales logran sobrevivir.

En ese proceso, no solo ganan dinero las empresas de robots, sino también las plataformas y los proveedores de servicios que saben captar pedidos, entregar bien y convertir los robots en un negocio.

Pero después del bullicio, ciertamente podrán quedarse solo aquellos que conviertan el sistema de entrega en una barrera, controlen la estructura de costos hasta el extremo y hagan que la tasa de recompra sea sostenible.

Para los numerosos arrendadores pequeños y medianos, si ahora vas a entrar, necesitas pensar claramente en tres preguntas: ¿lo que ganas es la renta o el dinero del servicio de entrega? ¿puedes convertir la entrega en SOP? ¿tienes capacidad de suministro de contenido?

Si la respuesta es “no” para todo, entonces el alquiler de robots podría ser solo una falsa prosperidad que parece muy ruidosa.

Al fin y al cabo, en cualquier industria, el que termina sobreviviendo nunca es el que tiene más equipos, sino el que tiene el flujo de caja más estable, el que hace la entrega de la forma más estandarizada y el que puede resistir mejor la volatilidad.

Referencias:

1.《Huang Xiaoming invierte, Qingtian Zu recauda más de 100 millones, CEO Li Yiyan: la industria de los robots es un mercado de inventario, en cierto grado “la temporada baja no es baja”》Caijing Wang Keji

2.《Robots, del alquiler diario de 30.000 a 3.000 yuanes》YiCaiJing

3.《Con menos de 3 meses de fundada, la valoración supera los 3.000 millones; Qingtian Zu abre el mercado de más de 10.000 millones de alquiler de robots》Wangyi Keji

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