¿Ajuste de precios de Feitian Maotai: ¿cuáles son las consideraciones y qué impacto tendrá?

¿La IA para ajustar precios puede ayudar a la industria del licor de baijiu a pasar a un modelo de “profundizar en el valor”?

Desde que se inició la transformación hacia la orientación de mercado, cada movimiento de Kweichow Moutai ha mantenido en vilo los nervios de toda la industria del baijiu. Esta es una ruta singular que ha seguido la empresa líder en medio de los ajustes del ciclo de la industria; tras una práctica de 3 meses, en lo que respecta al sistema de precios, núcleo de la reforma, Moutai volvió a tomar una decisión clave de gran repercusión.

El 30 de marzo, Kweichow Moutai publicó oficialmente un anuncio para ajustar el precio de su producto principal—licor de Moutai de 53% vol 500 ml Feitian. El precio del contrato de venta se incrementó en 100 yuanes respecto al anterior, y el precio minorista en el sistema de ventas directas se incrementó en 40 yuanes respecto al anterior.

A juzgar por el análisis, esto es otro gran ajuste en el mecanismo de precios realizado por Moutai después de que, el 1 de enero, la plataforma iMoutai habilitara la venta de PuTongs, reduciendo el precio minorista de productos como Jingpin, Shēngxiào, Chenian 15, etc., durante un trimestre. Al tomar esta decisión en la temporada tradicionalmente baja de la industria, el trasfondo es tanto una respuesta a los resultados logrados por el marketing digital como un movimiento clave de Moutai para profundizar en la reforma de la mercantilización en el período de descenso de la industria.

Consideraciones del ajuste de precios: base doble de la ventana de temporada baja y la activación de la demanda

Al elegir ajustar los precios en este momento, Moutai no actúa de forma impulsiva, sino basándose en una comprensión precisa del ritmo de funcionamiento del mercado y del desempeño de los nuevos canales.

—En primer lugar, con el lanzamiento en iMoutai de la venta de productos como el Feitian Moutai, etc., se proporcionó una validación real de la demanda para este ajuste. Desde el 1 de enero, el número de solicitantes en la plataforma iMoutai se ha mantenido constantemente en niveles altos, y a diario permanece agotada. Según datos oficiales, iMoutai cuenta con más de 14 millones de usuarios registrados nuevos, y cerca de 4 millones de usuarios han comprado en iMoutai los productos que les interesaban.

Esto no solo activó a los usuarios finales que antes no podían ser alcanzados por la segmentación de canales, sino que también le dio a Moutai una base cuantitativa más intuitiva sobre los precios reales de consumo. En el modelo de ventas directas “eliminando intermediarios”, los consumidores pueden evitar las preocupaciones de comprar a través de terceros, consiguiendo una compra justa y conveniente con garantía de autenticidad del licor de Moutai; esto sienta una base sólida de mercado para un ajuste de precios moderado.

—En segundo lugar, elegir ajustar precios en la temporada baja tradicional de la industria del baijiu refleja la cautelosa consideración de Moutai para una transición estable del sistema de precios. En términos generales, del período posterior al Festival de Primavera hasta antes del Festival del Medio Otoño es cuando el consumo de baijiu presenta una relativa estacionalidad baja; la demanda general tiende a racionalizarse y los inventarios sociales se encuentran en fase de digestión. Según una investigación de medios de la industria, el precio terminal del Feitian Moutai tras el Festival de Primavera se mantiene estable alrededor de 1600 yuanes; ajustar dentro de esta ventana permite, en la mayor medida posible, evitar fluctuaciones drásticas en los precios provocadas por una explosión concentrada de la demanda.

En comparación con los efectos en cadena que podría causar el ajuste en temporada alta—como compras apresuradas del mercado y acaparamiento de canales—, el ajuste en temporada baja otorga un período de adaptación más largo a los canales, los terminales y los consumidores. Esto favorece que el nuevo sistema de precios se consolide gradualmente en un entorno de mercado relativamente estable, demostrando la madurez de Moutai, como líder de la industria, en la gestión de precios.

Impacto del ajuste de precios: equilibrio de intereses de las partes relacionadas y firme confianza en la industria

Moutai ya había propuesto en el encuentro de fin de año con distribuidores “ir al ritmo del mercado y prevenir la especulación de precios”. Desde el 1 de enero, Moutai ha ajustado, en varias ocasiones, los precios minoristas en el sistema de ventas directas de varios productos no estándar como Jingpin Moutai, Shēngxiào Moutai y Chenian Moutai (15), etc. Y el ajuste de los precios del Feitian Moutai, puede decirse que es otra demostración de que Moutai está haciendo las cosas siguiendo las leyes del mercado. Esto afectará profundamente a múltiples grupos, incluidos consumidores, distribuidores, fabricantes e inversores, y tendrá un significado de referente para toda la industria del baijiu.

Para la mayoría de los consumidores reales que compran licor de Moutai, el cambio de alrededor de 40 yuanes no es muy sensible. Por el contrario, el ajuste de precios significa traer un entorno de compra más transparente y una experiencia de consumo más justa. Antes, el “sistema de doble vía de precios” del licor de Moutai generó grandes cantidades de acaparamiento y reventa por parte de revendedores, así como fenómenos de intermediación; el precio minorista del mercado estaba determinado por los especuladores, y los consumidores comunes se veían forzados a comprar a precios inflados. Mediante reformas orientadas al mercado, los precios pasan a depender de la relación entre oferta y demanda, reduciendo así el espacio de arbitraje de la demanda oportunista; las conductas de especulación de precios serán contenidas de manera efectiva, garantizando que los consumidores puedan comprar licor de Moutai de forma justa y con autenticidad asegurada.

Para los distribuidores, el ajuste del precio del contrato de venta es un nuevo equilibrio de intereses bajo el contexto de profundización de la reforma de canales. Antes, Moutai había eliminado la distribución de productos no estándar, “aliviando la carga” de los distribuidores; al mismo tiempo, impulsó la implementación del modelo de venta por encargo, garantizando el margen razonable de los distribuidores, para que ya no fueran simplemente el papel de “ganar por el diferencial”, y se fueran transformando gradualmente en proveedores de servicios. Tal como Moutai mencionó en su anuncio del 14 de enero: el modelo de distribución se determinará mediante cálculos científicos y razonables, y se ajustará dinámicamente, de acuerdo con los costos de operación, la dificultad de operación, los riesgos de operación, la capacidad de servicio y otros factores, para productos distintos y canales distintos, estableciendo el correspondiente precio del contrato de venta. Por lo tanto, el propósito de la reforma no es expulsar a los distribuidores ni afectar el sistema de distribuidores, sino definir con mayor claridad la división de funciones y la distribución de beneficios, garantizando la ganancia razonable de los distribuidores.

Para los fabricantes, el ajuste en sí no es simplemente perseguir el crecimiento de utilidades, sino hacer que el precio de los productos esté más alineado con la situación real del mercado, y que las señales de precios sean más transparentes y efectivas. Moutai, mediante una selección precisa del momento del ajuste de precios y el ajuste del mecanismo de distribución de beneficios con base científica, no solo consolida aún más la base para su desarrollo a largo plazo, sino que también establece un referente para la industria que se encuentra en un período de ajuste—en lugar de desgastarse en una “guerra de precios”, es mejor, a través de la transformación de canales y herramientas digitales, reconfigurar un sistema de precios transparente y estable.

Para los inversores, este ajuste de precios ayudará a que el desempeño de la empresa sea más sólido, permitirá materializar el valor a largo plazo y establecerá la confianza en el desarrollo. En el momento en que la industria del baijiu se despide de la burbuja de “moneda dura” y de forma proactiva elimina el exceso de precio, el ajuste de precios de Moutai es una elección estratégica que equilibra tanto el presente como el futuro, aportando a los accionistas un valor de inversión de mayor calidad.

Desde la perspectiva de la industria, el ajuste de precios de Moutai contra la tendencia libera una señal clara: las marcas líderes todavía tienen la capacidad de ajustar la oferta y la demanda mediante medios mercantilizados y optimizar el sistema de precios, aportando confianza para guiar a la industria a salir del período de ajustes.

Cuando el precio sea más transparente, el canal esté más sano, el consumo sea más real y el desarrollo sea más seguro, el camino del desarrollo de alta calidad en la industria del baijiu también se recorrerá de manera más estable. La acción de Moutai tiene la posibilidad de liderar a la industria para pasar de la “ansiedad del ciclo” a “profundizar en el valor”, brindando una ruta de referencia para que la industria salga de este ciclo de ajustes.