Acabo de revisar un análisis de Redfin sobre cómo compran vivienda los estadounidenses y hay algo que llama bastante la atención. Mientras que a nivel nacional la gente está usando menos efectivo para comprar casas (bajó al 29% en diciembre de 2025), en Florida sucede exactamente lo opuesto. Las tres ciudades con más compras en cash del país están todas ahí: West Palm Beach con 47,2%, Jacksonville y Miami con 39,3% cada una. Es una diferencia brutal comparada con el promedio.

La razón tiene sentido. En Florida, el efectivo es oro puro para los vendedores porque cierran transacciones rapidísimo sin esperar aprobaciones de hipotecas. Además, quien paga al contado negocia mejor precio, consigue hasta 20% de descuento. Completamente distinto a lo que pasa en California y Nueva York, donde la mayoría depende de financiamiento convencional. San Francisco apenas llega al 24,4%, Los Ángeles al 20,8%.

Lo interesante es que esto refleja una tendencia más grande. Hace dos años, en diciembre de 2023, el pago en efectivo tocó su pico histórico con 35% porque las hipotecas estaban caras. Ahora que bajaron los intereses, la gente prefiere financiarse. Pero Florida y California siguen siendo dos mercados totalmente diferentes en esto. Mientras que Florida mantiene esa preferencia por efectivo, en California es casi lo contrario.