Los clientes australianos están ansiosos por realizar pagos, los pedidos en Europa están llenos, análisis profundo del punto de inflexión de rentabilidad de las fábricas de baterías de litio de segunda línea

Pregunta a la IA · ¿Por qué el mecanismo de ajuste de precios de Ruipulan Jun se ha convertido en la clave para salir de pérdidas?

Reportero de 21st Century Business Herald, Fei Xinyi

En el cuarto trimestre de 2025, las llamadas a los teléfonos del personal de ventas y entrega de Ruipulan Jun (0666.HK) fueron literalmente colapsadas por clientes del extranjero.

Al otro lado del teléfono estaba un proveedor australiano de almacenamiento doméstico. Para asegurarse de fijar suministros antes de la ventana de subsidios del cuarto trimestre, un cliente fue directo: “Primero pongo 80 millones, y tú me reservas las celdas”.

Este tipo de escena en la que se sostiene efectivo para pedir suministro, en los últimos varios años de la industria de baterías de litio, casi solo ocurría en los gigantes del sector.

Pero esta vez, el turno le tocó a esta empresa de segundo nivel de baterías de litio que ha vivido durante años a la sombra de los gigantes.

Esta demanda explosiva, finalmente, quedó materializada en un desempeño histórico.

En 2025, Ruipulan Jun logró el primer beneficio anual desde su creación: en el periodo objeto del informe, la empresa alcanzó ingresos de 24.334 mil millones de yuanes, con un aumento interanual del 36,7%. El beneficio neto del año fue de 681 millones de yuanes, revirtiendo pérdidas a ganancias; en 2025, se vendieron en total 82,7 GWh de productos de baterías de litio, con un crecimiento de aproximadamente el 89,2%. Los trimestres Q3 y Q4 consecutivamente batieron los récords de entrega trimestral.

En la industria de baterías de litio se observa la característica de “un superdominante y varios fuertes”. En la narrativa de 2024, CATL (宁德时代) mantenía firmemente más del 60% de la cuota de mercado global, y además, más del 90% de las utilidades operativas de toda la industria, con una posición de liderazgo en dos ejes principales —propulsión y almacenamiento— que no podía ser sacudida.

En los últimos años, el relato de supervivencia de las empresas de segundo nivel de baterías de litio se ha movido, en su mayoría, luchando en el “mar rojo” de las guerras de precios; bajo la presión de los gigantes, ampliaban capacidad a pérdidas, intentando cambiar escala por supervivencia.

Pero en la temporada de reportes anuales de baterías de litio de 2025, aunque el poder de dominación de CATL sigue siendo sólido, ese relato se está reescribiendo. Varias empresas de segundo nivel de baterías, incluida Ruipulan Jun, han presentado hojas de resultados con una mejora significativamente notable.

Cómo salir de la sombra de los gigantes y dejar de ser un eslogan vacío. Las empresas de segundo nivel de baterías de litio, como hierba resistente, aprovechan el bono de demanda estructural en el extranjero, sostienen el límite inferior de precios y utilidades, y se abren paso hacia el espacio de crecimiento encontrando una rendija iluminada.

Según múltiples instituciones autorizadas, Ruipulan Jun ocupa el primer lugar a nivel mundial en volumen de envío de celdas para almacenamiento residencial en 2025. En el segmento de propulsión, Ruipulan Jun se enfoca en el mercado segmentado de camiones pesados para uso comercial, logrando el segundo puesto a nivel nacional en cantidad de unidades instaladas, y además, en el volumen de instalación de baterías de fosfato de hierro y litio de propulsión, se ubica entre los primeros a nivel nacional.

La inversión de la demanda en la industria de baterías de litio en 2025 es el requisito previo para que los jugadores de segundo nivel logren salir airosos. Entre ellos, el crecimiento más seguro y más urgente proviene de la tracción de las políticas de subsidios de Europa y Australia sobre la demanda de almacenamiento residencial.

“De septiembre a diciembre del año pasado, y hasta principios de diciembre, los proveedores de almacenamiento residencial en Australia, para抢 por los subsidios, tenían miedo de no poder comprar celdas”. Un responsable relacionado con Ruipulan Jun recordó que durante ese periodo, la ansiedad de los clientes casi se desbordaba por los teléfonos; se volvió una práctica habitual en el sector pagar el anticipo directamente para asegurar la capacidad de producción.

La explosión de la demanda se extendió hasta este año e incluso trajo “problemas dulces”. “Lo que más dolor de cabeza nos da en este momento es reservar barcos; las fechas de los barcos hacia Marruecos ni siquiera se pueden reservar, todo se retrasa y se vuelve a retrasar”. En el plan de envíos de marzo de este año, todavía había varios cientos de megavatios-hora de mercancías que no pudieron enviarse debido a retrasos en los barcos; la volatilidad de las tarifas de flete marítimo también se volvió una variable cotidiana a la que hay que hacer frente.

Ante la avalancha de pedidos, la decisión de Ruipulan Jun fue priorizar la capacidad de producción para clientes estratégicos en el extranjero y renunciar de manera selectiva a los pedidos nacionales de bajo precio. Por supuesto, todo esto se basa en que Ruipulan Jun concede una importancia extraordinaria a su reputación comercial.

En el negocio de almacenamiento de 2025, la ventaja del negocio de almacenamiento residencial es especialmente evidente en el mercado exterior. Esto se debe a que el almacenamiento residencial en el extranjero tiene un mayor margen de prima por producto, lo que puede generar tasas de margen bruto sostenibles. Y para conservar esta parte del beneficio, la dirección recalcó la estrategia de la empresa: “evaluar dinámicamente los plazos de entrega y el ajuste entre capacidad de producción para pedidos de gran tamaño; cuando sea necesario, dar prioridad a la garantía; asignar la capacidad de producción limitada a pedidos de alta calidad que aporten utilidades saludables”.

La efectividad de esta estrategia fue validada continuamente en el lado de los pedidos. En marzo de 2026, en la Exposición Internacional de Energía Renovable de Italia, Ruipulan Jun firmó en el sitio acuerdos de suministro con 7 socios europeos; durante los próximos 2 años, se entregarán en total 8,3 GWh de sistemas de almacenamiento.

En este momento, el alza explosiva del precio del petróleo crudo impulsa un ajuste a largo plazo de la estructura de energías a nivel global, pero la liberación de esta demanda presenta una demora claramente evidente. Para el mercado de 2026, la empresa considera que, por el momento, la demanda de crecimiento es clara para este año y, tras la implementación de políticas de subsidios en Europa y otros lugares, se espera que se alcance un mayor nivel de prosperidad en el segundo trimestre.

Además de aprovechar el bono de demanda estructural en el extranjero, mantener con firmeza la disciplina de precios y el flujo de caja saludable es el núcleo por el cual Ruipulan Jun puede materializar utilidades a partir del crecimiento por escala.

En la segunda mitad de 2025, la industria de baterías de litio se vio inmersa en un ciclo de contradicciones: en la parte descendente, escasez de celdas disponibles y tensión de capacidad; en la parte ascendente, el precio del carbonato de litio continuó subiendo; la disputa de oferta y demanda entre ambas partes en ocasiones quedó en un punto muerto.

Desde octubre de 2025 hasta comienzos de 2026, la información de la industria muestra que el precio de venta promedio de las celdas de Ruipulan Jun aumentó aproximadamente entre un 25% y un 30%. En cuanto a su trayectoria futura, seguirá vinculada firmemente a las variaciones en el precio de materias primas como el carbonato de litio. Cabe destacar que Ruipulan Jun es la primera empresa de la industria que propuso de manera explícita que el precio de los productos de baterías esté ligado al porcentaje de aumento de las materias primas ascendentes; formalmente envió a los clientes una notificación sobre el ajuste vinculado de los precios de las baterías y las materias primas.

En la industria de baterías de litio en la que durante los últimos años se ha difundido el humo de la guerra de precios, casi sería inconcebible una acción así. Antes, durante varios años, los jugadores de segundo nivel, para arrebatar cuota, preferían anunciar precios por debajo del costo aunque significaran pérdidas, y el mecanismo de ajuste de precios ni siquiera podía discutirse.

“El crecimiento no es el objetivo; el objetivo es un crecimiento con calidad. El cobro, las utilidades y el flujo de caja deben estar sanos”. Esta frase, recalcada repetidamente por la alta dirección de la empresa, recorre las decisiones operativas de todo el año 2025.

Esta lógica operativa se refleja en cada detalle: insistir en no librar una guerra de precios; priorizar garantizar a los clientes de alta calidad y la cooperación a largo plazo. Incluso cuando hay escasez de capacidad y algunos clientes añaden dinero para asegurar capacidad por iniciativa propia, todavía se toman decisiones con criterio: se prioriza proteger a los clientes estratégicos y la relación de cooperación exclusiva, y no dejar que los pedidos de alto precio a corto plazo desordenen la estrategia de clientes a largo plazo.

En cuanto a la expansión de capacidad, Ruipulan Jun también eligió un ritmo totalmente diferente al de la expansión desenfrenada de la industria en el pasado. En 2025, la capacidad anual de producción de celdas fue de aproximadamente 90 GWh, y la tasa de utilización de capacidad se elevó de forma significativa. Sobre esta base, la empresa planificó que en 2026 la capacidad siga aumentando de manera constante; la orientación central es no expandirse en exceso: primero llenar la utilización.

Para profundizar el foso de margen bruto, Ruipulan Jun también completó en 2025 un salto clave de proveedor de celdas a proveedor de soluciones de sistemas. En este año, la empresa amplió con gran impulso la capacidad de los grandes sistemas de almacenamiento; en un año, el crecimiento fue más de 30 veces.

Según la dirección, la ruptura de capacidad a escala lograda por la empresa en el área de Pack y sistemas de almacenamiento en 2025 no solo tiene la expectativa de elevar el valor por proyecto, sino que también aumentará enormemente la adherencia de los clientes. Además de suministrar celdas centrales, la empresa también puede ofrecer servicios de consultoría y soluciones de problemas que cubren la cadena completa, como pruebas, ensamblaje y certificación, lo que podría seguir reforzando el muro de competencia central en el mercado exterior.