Shede Spirits: La innovación de productos expande el mercado incremental, el comercio electrónico, los licores para el público general y la orientación juvenil se convierten en los mayores puntos destacados de gestión en los primeros tres trimestres

El 29 de octubre, la empresa de licores Shuode publicó su informe de resultados del tercer trimestre de 2025. En los tres primeros trimestres del año, logró ingresos de explotación por 3.7020 millones de yuanes y un beneficio neto atribuible a los accionistas de la empresa cotizada de 472.0 millones de yuanes.

En el contexto de que la industria del licor de baijiu entra en un ajuste profundo, Shuode Liquor hizo un inventario a la baja de forma proactiva, y, mediante la estrategia de “licores antiguos”, la estrategia de matriz de múltiples marcas, la estrategia de rejuvenecimiento y la estrategia de internacionalización, logró muchos puntos destacados a nivel operativo.

La innovación de productos abre un mercado incremental; el licor popular logra un crecimiento de dos dígitos

Según los datos operativos divulgados por Shuode Liquor, en los tres primeros trimestres, los vinos comunes lograron ingresos de 625 millones de yuanes, con un crecimiento interanual del 16,46%, y la marca estratégica de producto “grande” T68 de categoría especial siguió manteniendo un crecimiento acelerado.

T68 es el producto “grande” central del segmento de precio popular lanzado por Shuode Liquor en 2019. Cuando el segmento de gama alta media entraba en ajustes, se convirtió en un nuevo motor de crecimiento. Según información pública, en la primera mitad del año, T68 se mantuvo firmemente entre los tres primeros en la categoría de botellas transparentes de gama alta en mercados base como Sichuan, Hebei y Henan (川冀鲁豫, etc.).

Además de T68, Shuode Liquor también está realizando nuevas innovaciones de producto. El 20 de septiembre de este año, Shuode Liquor lanzó un nuevo producto: “马上有小酒”. Sus especificaciones son 52 grados, 100 ml, con un precio de 98 yuanes. Combinando el ip del Año del Caballo (馬年), el producto innovó la modalidad de caja sorpresa de licor pequeño, alineándose con las necesidades del grupo de consumidores jóvenes.

Antes, el 30 de agosto, Shuode Liquor lanzó el primer licor antiguo de baja graduación para consumo continuo de la industria: “舍得自在”, y anunció que había alcanzado una cooperación estratégica con el Grupo JD (京东). Este producto, con graduación alcohólica de 29 grados y un precio de 329 yuanes, se apoya en tres tecnologías clave: “tecnología de selección dirigida de sabores de base (基酒风味靶向遴选技术)”, “tecnología de recomposición de sabores de fragancia fija al bajar la graduación (降度固香风味重组技术)” y “tecnología de reintroducción de sabores de licores antiguos de alta gama (高端老酒风味回填技术)”. De este modo, mantiene el sabor del licor antiguo a la vez que reduce la graduación. Se informa que, durante la fase de preventa, se logró añadir al carrito 20.000 personas en 24 horas y que las órdenes en la plataforma superaron las 12.000 en 36 horas.

Cuando la industria del baijiu entra en un período de ajuste, en el mercado de bebidas alcohólicas para jóvenes se alberga la mayor variable. En su informe “El alcohol de los jóvenes: estudio de la innovación de categorías de bebidas alcohólicas en China” (《年轻人的酒——中国酒类品类创新研究报告》), la consultora LEC (里斯咨询) hizo la siguiente predicción: en China, el grupo potencial de jóvenes bebedores alcanza hasta 490 millones, y el tamaño del mercado de bebidas alcohólicas para jóvenes llega a 4000 mil millones.

Para Shuode Liquor, la innovación de productos, por un lado, puede ayudar a la empresa a abrir el mercado de bebidas alcohólicas para jóvenes; por otro lado, también sirve para consolidar la ventaja de “licores antiguos” y ampliar más escenarios de consumo.

Shuode Liquor cuenta con un abundante almacenamiento de licores antiguos. Impulsada por la estrategia de licores antiguos, la tasa de margen bruto ha seguido aumentando durante los últimos años. En los tres primeros trimestres de este año, los productos de alta gama en el tramo de precios de mil yuanes crecieron a contracorriente. Entre ellos, el “藏品舍得 10 años” (10 años) logró un rápido crecimiento en canales, ventas en canales (动销) y volumen de envío. Los mercados principales se expandieron desde el norte de China (华北) y el este de China (华东) hasta el sur de China (华南) y el suroeste (西南).

El licor antiguo de baja graduación lanzado este año, al mantener la calidad del licor antiguo, cubre el tramo de precios masivos de 200 a 300 yuanes, completando la línea de productos de la compañía y, según se prevé, generará un nuevo espacio incremental.

Al mismo tiempo que se innova en productos, Shuode Liquor también impulsa la innovación de canales. Desde 2024, la empresa acelera el despliegue de canales de comercio electrónico. Este año, primero, alcanzó una cooperación estratégica en profundidad con JD; en septiembre, volvió a asociarse con Meituan Flash Purchase (美团闪购). Sobre la base del fortalecimiento del comercio electrónico tradicional, desarrolla el streaming en vivo, el comercio minorista instantáneo y otros nuevos modelos de comercio electrónico. En los tres primeros trimestres, los ingresos por ventas del canal de comercio electrónico alcanzaron 450 millones de yuanes, con un crecimiento interanual del 39,62%.

Los canales de comercio electrónico, el licor popular y el rejuvenecimiento se convirtieron en los mayores puntos destacados a nivel operativo en los tres primeros trimestres.

“Licor antiguo + cultura” impulsa el poder de marca

¡El poder de marca es una ventaja innata de Shuode Liquor!

Como una de las “Seis Flores Doradas” (六朵金花) de la provincia de Sichuan, Shuode Liquor, a través de sus dos marcas bajo su paraguas—“舍得” y “沱牌”—ha sido incluida durante 22 años consecutivos en “los 500 marcas con más valor de China” (中国500最具价值品牌). En 2025, el valor total de ambas marcas alcanzó 1906,98 mil millones de yuanes. Shuode alza con fuerza la imagen de marca a través de la “estrategia de licor antiguo”, y la marca Tuo pai (沱牌) profundiza en el mercado masivo, cultivando la base de consumo.

Para Shuode Liquor, la reserva de excelentes licores antiguos es la mayor ventaja de la compañía. Desde 1976, la empresa reserva un cierto porcentaje de la mejor base de cada lote para almacenamiento estratégico, lo que ha dado lugar a un enorme inventario de licores antiguos. En 2019, apoyándose en recursos de licores antiguos, la empresa lanzó la estrategia de licores antiguos y estableció rápidamente el reconocimiento de marca en la industria.

En los últimos años, Shuode Liquor ha seguido impulsando la imagen de marca mediante actividades de marketing. Este año, Shuode Liquor participó como empresa representativa que practica ESG (dentro de la industria del licor) en la Conferencia Global de Líderes de Sostenibilidad 2025 (2025可持续全球领导者大会), donde fue reconocida como “empresa que lidera la innovación en caridad y beneficencia” (公益慈善创新引领企业) en la Ceremonia Anual de ESG de “China responsable” (责任中国ESG) 2025.

En la primera mitad del año, la séptima temporada de “Shed Wisdom People” (《舍得智慧人物》) se transmitió en caliente. En la primera mitad del año, Shuode Liquor, junto con los invitados del programa, Evan Kyle (埃文·凯尔) y Luo Zhenyu (罗振宇), concretó grandes eventos de marketing de marca. En septiembre, colaboró junto con el presentador del programa Lang Yongchun (郎永淳) para lanzar un nuevo producto de alta gama con edición conjunta. A finales de septiembre, Shuode Liquor obtuvo el patrocinio exclusivo del primer evento “Fuerza de la época; Capítulos de modelos ejemplares—Ceremonia de homenaje a personajes de la época (时代力量 榜样华章——时代人物致敬盛典)”, que se transmitió. A través de diez modelos de la época provenientes de campos como la tecnología, la aviación y la protección de reliquias culturales, se enriqueció la “espiritualidad de Shuode”. En octubre, el nuevo material publicitario de la marca de Shuode, “Porque vale la pena” (《因为值得》), se lanzó. Al romper barreras de comunicación con “historias reales + enlaces emocionales”, se logró una profunda resonancia entre el espíritu de la marca y las emociones de los consumidores.

En el frente de ventas, Tuo pai (沱牌) amplía la ruta de marketing de “unificación de producto y efecto en ventas” (品效销一) al colaborar con Chao Sichuan (川超). En algunas funciones, los aficionados pueden recoger gratuitamente el licor pequeño de T68 de categoría especial de Tuo pai en tiendas asociadas cercanas presentando el boleto del partido del día; al comprar alcohol por un monto mínimo, también pueden recibir obsequios de buen licor de alta gama.

Además, Tuo pai (沱牌) actualizó integralmente el IP de marca “God of Songs on the Wine Table” (酒桌歌神). Al integrar el escenario central de “música + buen vino + reunión festiva”, se incorpora a la vida real y a las emociones de los consumidores, impulsando las ventas en el punto final.

Mediante una estrategia de comunicación multidimensional, Shuode Liquor logra una doble mejora tanto en el volumen de voz de la marca como en el desempeño de mercado. Actualmente, la compañía ya ha construido un sistema de comunicación de marca de “licor antiguo + cultura”. Con base en la solidez de su fortaleza de producto y de marca, incluso durante el ajuste de la industria, ha logrado resultados destacados en mercados locales. De cara al futuro, a medida que se recupere el lado de las ventas, la planificación de Shuode en productos y marca tiene la posibilidad de entrar en la etapa de cosecha.

Gran volumen de información y análisis preciso: todo en la aplicación Sina Finance (新浪财经APP)