Luzhou Laojiao habla de la estrategia de volumen y precio: el sistema de precios de una marca madura no puede fluctuar con las variaciones a corto plazo de los competidores

Recientemente, Luzhou Laojiao publicó un anuncio de información sobre la gestión de las relaciones con los inversores. En el mismo, se divulga que, en los últimos años, cada vez más consumidores jóvenes prefieren beber baijiu de baja graduación; la tendencia a la baja graduación es una de las tendencias del desarrollo del baijiu en China. Esperamos que más empresas de baijiu participen en el desarrollo de productos de baja graduación y en la expansión de los mercados, para hacer crecer conjuntamente el “pastel” de la industria.

Como una empresa líder que ya se adelantó y profundizó en el sector de licores de baja graduación, las ventajas centrales de la compañía se concentran en tres puntos: en primer lugar, establecer un profundo foso tecnológico; gracias a la acumulación técnica a largo plazo, lograr la mejora y el avance clave en la calidad y el sabor del licor de baja graduación; en segundo lugar, mantener el tradicional proceso de elaboración de “grano único”, con un sabor más puro y más pleno; la estabilidad de la calidad del producto ha sido verificada durante mucho tiempo por el mercado, formando una barrera competitiva diferenciada; en tercer lugar, la validación en el mercado es sólida: la aceptación de los productos de baja graduación en regiones clave como el Norte de China, el Este de China, el Suroeste y más mercados emergentes en crecimiento ha seguido aumentando, lo que demuestra plenamente el gusto de los consumidores por los productos de baja graduación de la compañía.

La compañía, en función de las características del consumo de tipo “satisfacerse a uno mismo” y de las necesidades de valor emocional del público joven, avanza de manera constante en la estrategia de expansión nacional de los productos de baja graduación, con la innovación de productos como núcleo, la adaptación a escenarios como vehículo y la resonancia emocional como vínculo, manteniéndose a la cabeza de forma continua en el segmento de licores de baja graduación.

Al hablar de la estrategia de volumen y precio, el anuncio indica que la posicionamiento de marca de Guojiao 1573 es una elección estratégica que la compañía hace basándose en el valor a largo plazo de la marca y en las leyes del mercado. La lógica central radica en: Primero, la experiencia histórica sienta la firmeza estratégica. Según la experiencia de desarrollo de la compañía, la estructura de precios de las marcas maduras no puede tambalearse por las fluctuaciones a corto plazo de los competidores, en particular, las marcas de gama alta necesitan mantener la determinación estratégica para proteger la longevidad de la marca a largo plazo.

En segundo lugar, el valor de la marca y las necesidades de los usuarios determinan la lógica de precios. El grupo de consumidores núcleo del baijiu valora la identificación con la identidad de marca y la estabilidad del valor. Guojiao 1573 tiene una oferta de capacidad limitada y una calidad sobresaliente; en esta ronda de ajustes de la industria, el precio del “rango” se mantiene estable, lo cual es una manifestación razonable alineada con la posicionamiento de marca y las expectativas del mercado.

En tercer lugar, responder con diferenciación en lugar de simplemente “mantener el precio”. La compañía necesita crear más valor adicional para los usuarios mediante la mejora de la calidad de los servicios, la optimización de la experiencia de consumo, etc., para hacer frente a los cambios del mercado. La compañía continuará manteniendo con firmeza la posicionamiento de marca, reforzando la entrega de valor de la marca y la actualización de los servicios al usuario, para proteger el activo de marca de Guojiao 1573 desde la perspectiva del largo plazo.

(Anuncio de la empresa)

(Editado por: Lin Chen)

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