Anuncio oficial de la incubación de la nueva marca “Liyan”: ¿cómo dará inicio a la "primera ofensiva" en medicina estética de Juzhi Biotech?

Pregunta a la IA · ¿Cómo puede ayudar la nueva marca de Li Yan a que Giant Biopharma despliegue su estrategia en el ámbito de fármacos y dispositivos?

Informe de Ling Chen, periodista de Yicai 21st Century

Después de varios años de un período de bonanza explosiva, el sector del colágeno reconstituido se encuentra en el punto de inflexión de la desaceleración del crecimiento.

El 19 de marzo, Giant Biopharma entregó un informe financiero del año fiscal 2025 que, según se informó, pesa un poco. Al parecer, la empresa logró ingresos anuales de 5.518 millones de yuanes, una ligera caída interanual de 0,4%; el beneficio neto fue de 1.914 millones de yuanes, una disminución interanual de 7,1%. Esta es la primera vez que Giant Biopharma registra una doble desaceleración tanto en ingresos como en beneficios desde que cotiza en bolsa.

En el último año, Giant Biopharma ha atravesado una intensa redefinición de su valoración en los mercados de capitales. Debido a las dudas sobre los componentes iniciadas en mayo y a la posterior evolución hacia la “batalla a distancia” a nivel de industria, la confianza del mercado secundario se vio afectada y, en un momento, en 9 días de negociación, el valor de mercado se evaporó en más de 16 mil millones de HKD.

Después, el precio de las acciones siguió oscilando a la baja. El valor de mercado pasó desde máximos por encima de 90 mil millones de HKD hasta caer, reduciéndose en más de 50 mil millones de HKD en medio año. Al 20 de marzo, Giant Biopharma cerró en 30,7 HKD por acción y su valor de mercado fue de 32.8800 mil millones de HKD.

Giant Biopharma no es un caso aislado. Con la doble presión en desempeño y precio de las acciones, las empresas líderes del sector del colágeno reconstituido están despidiéndose en bloque del “período de bonanza de alto crecimiento” y entrando en la fase de dolor de la transformación y el reordenamiento de canales en aguas profundas.

Para Giant Biopharma, si en 2026 podrá completar un “nuevo despegue” es crucial. En un contexto de disminución de la eficacia marginal del tráfico, si el prometedor despliegue en el segmento de fármacos y dispositivos puede convertirse en el motor del crecimiento que rompa la situación, será el foco de atención del mercado.

En concreto, en el informe financiero, la caída en el rubro de beneficios de Giant Biopharma supera de forma notable la caída en los ingresos.

En 2025, la empresa logró una ganancia bruta de aproximadamente 4.433 millones de yuanes, con una reducción interanual de 2,5%; el margen de ganancia bruta bajó del 82,1% de 2024 al 80,3%. En su informe financiero, la empresa señaló que el descenso del margen bruto se atribuye principalmente a los cambios en la estructura de productos, el aumento de la proporción de los canales de venta directa en línea y el incremento de la intensidad promocional.

Lo que aún más vale la pena destacar es que, en 2025, su beneficio anual fue de 1.915 millones de yuanes, una disminución interanual de 7,1%, y el margen neto también se estrechó. La reducción de beneficios proviene directamente de los cambios en la estructura de costos.

Para entender con mayor detalle las variaciones específicas en los costos, el periodista de Yicai 21st Century contactó a la empresa por teléfono a través del número público de relaciones con inversionistas. Al momento de enviar la nota, no se obtuvo contestación.

En los últimos años, Giant Biopharma, apoyándose en la acreditación científica de ser pionera, construyó un modelo eficiente de conversión en plataformas de medios sociales. Sin embargo, a medida que competidores fuertes en el mismo segmento han estado combatiendo de cerca en plataformas de comercio electrónico, el “combate por inversión de tráfico” dentro de la industria se ha transformado en una guerra de desgaste.

Por un lado, el fin de la bonanza del tráfico; por otro, la exposición de marca que afecta las ventas. Las principales empresas de bienes de consumo han mostrado una presión evidente tanto en la inversión de promoción en plataformas de comercio electrónico como en los costos de expansión de canales fuera de línea. Giant Biopharma tampoco es una excepción.

Al desglosar la estructura de ingresos, el pilar de Giant Biopharma sigue siendo el canal de venta directa, con ingresos de 4.11 mil millones de yuanes y una participación del 74,9%; mientras que los ingresos del canal de distribución fueron de 1.38 mil millones de yuanes, con una participación del 25,1%. Aunque en este año la empresa profundizó aún más la operación de tiendas DTC (directo al consumidor) y también avanzó activamente en el posicionamiento de tiendas especializadas fuera de línea, la estagnación del tamaño global de ingresos refleja que, en el contexto del aumento de la competencia industrial, el impulso de crecimiento existente se enfrenta a desafíos severos.

A pesar de la presión sobre el desempeño, Giant Biopharma mantiene su intensidad de inversión en gastos de I+D. Esta inversión en investigación de biología sintética y en componentes de bioactividad, aunque incrementa la carga de costos a corto plazo, también es una elección inevitable para que la empresa busque avances mediante barreras tecnológicas.

Al mismo tiempo, el balance de la empresa todavía muestra cierta resiliencia. Al cierre de 2025, la empresa contaba con abundante efectivo y equivalentes, lo que le proporciona respaldo financiero para la reconfiguración de canales y la iteración de productos en “aguas profundas”.

Tras despedirse del período de bonanza explosiva, la estructura de productos de Giant Biopharma está atravesando una profunda reconstrucción sistémica.

Según el informe financiero 2025, las dos principales marcas bajo la empresa muestran rutas de desarrollo diferenciadas.

Por un lado, la marca central “Kefumi” continúa reforzando el enfoque de “sinergia entre dispositivos médicos y cosméticos”, formando una matriz de la serie de dispositivos médicos y una serie de cuidado facial funcional con cinco grandes beneficios. En 2026, Giant Biopharma todavía planea lanzar varios productos nuevos en la serie de reparación y cuidado del colágeno.

Por otro lado, la marca Colillg Gold irá realizando gradualmente el ordenamiento y la reestructuración de líneas de marca y de series de productos. Además, en la marca Keqi (premarca), se incorporan series como el cuidado de las zonas faciales, el cuidado de cicatrices, etc., incluyendo productos como apósitos de reparación de colágeno reconstituido de grado médico, soluciones de cuidado nasal y geles de reparación de cicatrices.

Este ordenamiento y ajuste de la estrategia de marca, en esencia, es el intento de Giant Biopharma de encontrar resiliencia de marca mediante una operación más refinada, en la era de la competencia en mercados de volumen existente.

Sin embargo, la verdadera nueva herramienta considerada como el “nuevo despegue” en 2026 es el profundo despliegue de Giant Biopharma en el segmento de fármacos y dispositivos.

Según el informe financiero, Giant Biopharma está avanzando a toda velocidad en el desplazamiento estratégico de “cosmético” hacia “dispositivo”, especialmente en el ámbito de los dispositivos médicos de Clase III, que tienen altas barreras de acceso.

De hecho, la transformación hacia fármacos y dispositivos no solo puede proporcionar a la empresa un foso de beneficios muy superior al de los productos de cuidado de la piel, sino que además permite, en un entorno de mercado con cumplimiento cada vez más estricto, utilizar barreras tecnológicas para lograr una presión generacional sobre competidores.

La ventaja de Giant Biopharma radica en su enorme red de ventas fuera de línea. Según se informó, los productos de la empresa ya han entrado en aproximadamente 1700 hospitales públicos y 3000 instituciones médicas privadas. Esta base natural de co-creación entre I+D y ventas fuera de línea se está convirtiendo en el terreno fértil inherente para la comercialización y materialización de productos en el segmento de dispositivos.

Actualmente, la empresa ya está entrando en la fase clave de ensayos clínicos y tramitación/registros para varios productos de colágeno reconstituido para relleno con presión. En su informe financiero, Giant Biopharma indicó que quiere dar “el primer disparo de la medicina estética de Giant” para impulsar el nacimiento de nuevas marcas como Li Yan. Impulsar el plan de internacionalización para el canal, la marca y el ecosistema de organizaciones/industria.

En el mapa de la globalización, 2025 ha sido definido como el primer año de internacionalización de Giant Biopharma. En su informe financiero, Giant Biopharma señaló que los productos de la empresa ya han entrado en establecimientos en países como Singapur, Malasia y Corea del Sur, y que también alcanzan canales en línea de Norteamérica.

De cara a 2026, Giant Biopharma quiere volver a alcanzar un crecimiento. La ruta clave para lograr este objetivo reside en la coordinación “de tres en uno”.

Primero, la comercialización de los resultados de I+D para acelerar la obtención de permisos y el lanzamiento al mercado de dispositivos médicos de Clase III, y capturar los mercados de inyección y relleno; segundo, la integración de circuito cerrado en todos los canales, utilizando los canales fuera de línea para convertir el tráfico acumulado en línea en activos de “dominio privado” de alta adherencia; por último, la expansión a escala del mercado en el extranjero, haciendo que el negocio de salida al exterior pase de “piloto” a “contribución de ingresos”.

Un informe de investigación de Citic Securities señala que en 2026 el principal problema estratégico de la dirección de Giant Biopharma es cómo lograr un equilibrio entre la protección de la capacidad de la marca y la protección del margen de ganancias.

Seguiremos atentos a si Giant Biopharma logra en aguas profundas del sector el arriesgado salto desde un modelo “impulsado por tráfico” hacia una doble rueda impulsada por “tecnología y marca”.