Feitian Maotai, ¿por qué ajusta su precio en contra de la tendencia?

¡Nuevo e importante lanzamiento de “酒价内参” (Informe interno sobre precios del licor) de Sina Finance! Los precios reales de mercado de los conocidos licores de licor destilado están totalmente bajo control

【Lecturas recomendadas】¿El aumento de precio de Moutai beneficia a los fabricantes, los canales, los consumidores y los accionistas?

Reportera de The Paper: Guo Shasha

El precio de contrato de venta del producto insignia principal de Guizhou Moutai, Feitian Moutai 53%vol 500ml, así como el precio minorista de venta directa en su propio sistema, se ajustarán ambos a partir de mañana.

El 30 de marzo, Guizhou Moutai Liquor Co., Ltd. (Guizhou Moutai, 600519.SH) anunció que, tras una deliberación, la empresa, a partir del 31 de marzo de 2026, ajustará el precio de contrato de venta del Feitian Moutai 53%vol 500ml Guizhou Moutai (2026) de 1169 yuanes/botella a 1269 yuanes/botella y el precio minorista de su propio sistema de 1499 yuanes/botella a 1539 yuanes/botella.

Según los cálculos de la reportera, el precio de contrato de venta de Feitian Moutai aumentará 100 yuanes por botella, con un incremento del 8.55%; el precio minorista de su propio sistema aumentará 40 yuanes por botella, con un incremento del 2.67%.

El anuncio señala que este ajuste de precios tendrá cierto impacto en el desempeño operativo de la compañía. Se ruega a los inversores invertir de manera racional y prestar atención a los riesgos.

Cabe destacar que el último ajuste del precio de fábrica de Feitian Moutai ocurrió en noviembre de 2023; el precio de fábrica de 1169 yuanes/botella se ha ejecutado durante casi dos años y medio. Mientras tanto, el precio minorista de referencia del mercado de Feitian Moutai de 1499 yuanes/botella, vigente desde 2018, ya entra en su noveno año.

Entonces, en el contexto de un ajuste profundo en la industria de licores destilados, cuando Guizhou Moutai ajusta al mismo tiempo el precio de contrato de venta del producto insignia principal Feitian Moutai y el precio minorista de su propio sistema, ¿qué consideraciones hay detrás? ¿Y qué significado tiene?

Expertos del sector: La reforma de la comercialización de Guizhou Moutai entra en aguas profundas

El comentarista independiente del sector de licores, Xiao Zhuqing, al conceder una entrevista a la reportera de The Paper, dijo que el ajuste de Moutai al precio del producto insignia principal—Feitian Moutai 53%vol 500ml Guizhou Moutai—no solo es una adaptación a los logros del marketing digital, sino también un movimiento clave de Moutai al profundizar la reforma de la comercialización. El ajuste del precio de Feitian Moutai se basa en una comprensión precisa del ritmo de operación del mercado y el desempeño de los nuevos canales; también es otra demostración de que se sigue el funcionamiento de las reglas del mercado. De este modo, se promoverá el beneficio mutuo de múltiples partes, como consumidores, distribuidores, fabricantes e inversores.

Xiao Zhuqing considera que, desde la perspectiva de la industria, el ajuste de precios realizado por Moutai en contra de la tendencia envía una señal clara: las marcas líderes aún tienen la capacidad de regular oferta y demanda mediante medios de comercialización y optimizar el sistema de precios, inyectando confianza para que la industria salga del período de ajuste.

El analista de licores Cai Xuefei, en declaraciones a la reportera de The Paper, señaló que, en un contexto en el que los precios de mercado están sometidos a presión de manera generalizada, Moutai eligió el “ajuste simultáneo de dos precios”, lo cual es un movimiento emblemático de que su reforma de comercialización entra en aguas profundas. Primero, mediante un incremento moderado del precio oficial, Moutai estabiliza las fluctuaciones del precio mayorista y la confianza de los canales y del mercado; al mismo tiempo, en coordinación con el aumento de volumen de ventas directas a través de “i Moutai”, Moutai puede recuperar desde la fuente el control del precio. “Este ajuste de precios, en esencia, reestablece un punto de equilibrio más cercano al mercado—y que al mismo tiempo mantenga el valor de la marca—entre el precio de venta al por mayor (precio real de transacción del mercado) y el precio minorista sugerido (precio de referencia oficial). Mirando positivamente, los nuevos precios dejan espacio suficiente, y ayudan a que los comerciantes de canales, que han sido apretados, reparen parte del espacio de ganancias; además, se estabiliza la base”.

A largo plazo, Cai Xuefei cree que esto marca que Moutai se despide por completo del modelo antiguo de depender del acopio y la especulación por parte de los canales, y se orienta hacia un nuevo mecanismo de formación de precios impulsado por el consumo real y la venta directa oficial. Al eliminar el “burbujear” de los canales, se mantiene a la vez la prima de su marca en el segmento alto y la estabilidad del ecosistema de ventas de manera sostenida.

i Moutai: casi 14 millones de usuarios nuevos en el primer trimestre

Según anuncios anteriores, el ajuste más reciente del precio de fábrica de Feitian Moutai ocurrió en noviembre de 2023.

En aquel momento, Guizhou Moutai anunció que, tras una deliberación, a partir del 1 de noviembre de 2023 se incrementaría el precio de fábrica del 53%vol de Guizhou Moutai (Feitian, Wuxing) de la compañía; el aumento promedio fue de aproximadamente 20%. La modificación no incluye los precios de referencia del mercado de los productos de la compañía. Justo a partir de este ajuste, el precio de fábrica de Feitian Moutai pasó de 969 yuanes/botella a 1169 yuanes/botella, mientras que el precio de referencia del mercado se mantuvo en 1499 yuanes/botella.

Por otro lado, el ajuste del precio de venta minorista de Guizhou Moutai puede rastrearse hasta un anuncio del 28 de diciembre de 2017. Según el anuncio, la compañía desde 2018 ajustó adecuadamente los precios de los productos de Moutai, con un aumento de aproximadamente 18%. Con base en esto, más tarde, en su anuncio del 8 de enero de 2018, Guizhou Moutai indicó que las subsidiarias de todos los niveles de la compañía y las subsidiarias de todos los niveles del Grupo Moutai deben vender el licor Moutai Feitian de 53 grados 500ml a un precio etiquetado de 1499 yuanes/botella; no impulsar precios, a fin de mantener la estabilidad del precio minorista. A partir de entonces, Guizhou Moutai fijó el precio de referencia del mercado (precio minorista sugerido) de Feitian Moutai en 1499 yuanes/botella.

Se debe señalar que, desde finales de 2025, la reforma de comercialización de Guizhou Moutai ha atraído la atención de todos los sectores. El 1 de enero de este año, el Feitian Moutai de 1499 yuanes se subió a i Moutai, lo cual también se considera dentro de la industria como un paso clave en la reforma de comercialización de Guizhou Moutai.

En enero de este año, Guizhou Moutai definió el mecanismo de ajuste dinámico de precios y propuso, orientado al mercado, construir un mecanismo dinámico para los precios minoristas del sistema de su propia operación de “precio siguiendo el mercado, estabilidad relativa”. Al respecto, personas del sector dicen que Guizhou Moutai rompió con el concepto tradicional del “precio de fábrica”.

En el anuncio del 13 de enero, Guizhou Moutai indicó que el “Plan de Operación de Comercialización 2026 del Licor Guizhou Moutai” fue aprobado en la primera reunión del año 2026 de la cuarta junta directiva. Con respecto al sistema de productos, el plan menciona que se vuelve a la estructura de productos en “forma de pirámide” del licor Guizhou Moutai, para satisfacer mejor las diferentes necesidades de los consumidores. El producto “base de la torre” se centra en Feitian 53%vol 500ml Guizhou Moutai; Feitian 53%vol 1000ml, 100ml y otras especificaciones de Guizhou Moutai actúan como complemento, con el fin de reforzar aún más la atribución de consumo social del licor Guizhou Moutai de ese año, y la atribución de consumo para colección del licor Guizhou Moutai de años anteriores.

Es digno de notar que, hasta el día de hoy, en la app i Moutai, Feitian Moutai se agota con frecuencia. Recientemente, i Moutai publicó datos que muestran que: “En este primer trimestre, damos la bienvenida a casi 14 millones de nuevos amigos, y más de 3.98 millones de usuarios compraron los productos que les interesaban”. Además, hasta ahora, Xiaomao ha ido subiendo paulatinamente 64 productos de categorías de licor y 68 productos de creatividad cultural de Moutai.

En cuanto a los precios mayoristas (“批价”), según las referencias de precios mayoristas de los grandes vinos de marca divulgadas por la plataforma de terceros “今日酒价” (Precio actual del licor), el 30 de marzo, la caja original de Feitian Moutai 26 (53 grados/500ml) se cotizó en 1655 yuanes/botella, 10 yuanes más que el día anterior; el Feitian Moutai 26 suelto se cotizó en 1545 yuanes/botella, 5 yuanes más que el día anterior; la caja original de Feitian Moutai 25 se cotizó en 1660 yuanes/botella, igual que el día anterior; el Feitian Moutai 25 suelto se cotizó en 1570 yuanes/botella, 10 yuanes menos que el día anterior.

Se elimina el cargo de subgerente general, director financiero y secretario del consejo de administración de Jiang Yan

También el 30 de marzo, Guizhou Moutai anunció que el 30 de marzo la cuarta junta directiva de la compañía en su 4ª reunión del año fiscal 2026 examinó y aprobó el “Proyecto de propuesta para remover los cargos de algunos altos directivos”, y decidió remover a Jiang Yan de su cargo de subgerente general de la compañía, director financiero y secretario del consejo de administración. La compañía, de acuerdo con las disposiciones pertinentes, completará lo antes posible la contratación para los cargos correspondientes.

Desde que Jiang Yan fue investigado y detenido este marzo, el presidente del consejo de administración, Chen Hua, asumió las funciones de secretario del consejo de administración.

El 13 de marzo, Guizhou Moutai anunció que el 13 de marzo de 2026 recibió de la Comisión de Supervisión Municipal de Zunyi una notificación sobre la implementación de retención (留置) contra Jiang Yan, miembro del comité del partido de la compañía, subgerente general, director financiero y secretario del consejo de administración. La compañía opera estrictamente de conformidad con las disposiciones pertinentes, y sus directores y otros altos directivos cumplen normalmente sus funciones; la producción y operación se desarrollan de manera normal y ordenada. Los asuntos mencionados en el anuncio no producirán un impacto importante en la gestión y operación de la producción de la compañía. Actualmente, Chen Hua, presidente de la junta, realiza las funciones de secretario del consejo de administración.

A primeras horas del día 13, según el grupo de inspección disciplinaria y supervisión del Comité de Inspección Disciplinaria y Supervisión de Guizhou, enviado a Guizhou Moutai Liquor Factory (Group) Co., Ltd., y el mensaje de la Comisión de Inspección Disciplinaria de Zunyi: Jiang Yan, miembro del comité del partido, subgerente general, director financiero y secretario del consejo de administración de Guizhou Moutai Liquor Co., Ltd., está presuntamente implicado en serias violaciones disciplinarias y de la ley; actualmente está siendo sometido a una investigación disciplinaria por parte del grupo de inspección disciplinaria y supervisión enviado a Guizhou Moutai Liquor Factory (Group) Co., Ltd. por parte de la Comisión de Inspección Disciplinaria y Supervisión de la provincia de Guizhou, así como a una investigación supervisora por parte de la Comisión de Inspección Disciplinaria de Zunyi.

En términos de desempeño, según los estados financieros, en los tres primeros trimestres de 2025, Guizhou Moutai logró unos ingresos totales de explotación de 1309.04 mil millones de yuanes, con un aumento del 6.32%; los ingresos de explotación fueron 1284.54 mil millones de yuanes, con un aumento del 6.36%; y el beneficio neto atribuible a los accionistas de la matriz fue 646.27 mil millones de yuanes, con un aumento del 6.25%. Entre ellos, en el tercer trimestre, los ingresos totales de explotación fueron 398.10 mil millones de yuanes, con un aumento del 0.35%; los ingresos de explotación fueron 390.64 mil millones de yuanes, con un aumento del 0.56%; y el beneficio neto atribuible a los accionistas de la matriz fue 192.24 mil millones de yuanes, con un aumento del 0.48%.

Según DaZhihui VIP, al cierre del 30 de marzo, Guizhou Moutai cotizó a 1420 yuanes por acción, con una subida del 0.28%.

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责任编辑：张恒星