Wuliangye: en mercados estratégicos como Yibin, Hangzhou y Chengdu, innovando en las formas de terminal y rompiendo con la percepción tradicional de los canales de licor blanco

Recientemente, Wuliangye publicó las Actas de actividades de relación con inversores. Entre ellas se menciona que, durante el periodo de Yuan Chun, los principales productos de la empresa lograron un buen desempeño en ventas (movimiento de inventario), y la base de ello radica en que la empresa siempre ha estado orientada a aumentar de forma estable su cuota de mercado, con enfoque en la operación de precisión y la diferenciación de “un producto, una estrategia”. El soporte se refleja en tres dimensiones principales: en primer lugar, la habilitación en profundidad mediante digitalización, identificando con precisión las capacidades del canal. A través del análisis de extremo a extremo de los datos por escaneo, se mejora de manera significativa la capacidad de identificar el movimiento de productos en comercios y terminales, logrando una colocación precisa de mercancías y un ajuste dinámico, evitando desde la raíz problemas como el sobreacopio por parte de los canales y la inversión de precios, y asegurando el funcionamiento saludable del mercado.

En segundo lugar, la actualización del sistema de incentivos de canal, activando de manera integral la iniciativa de las terminales. En función de los productos principales, se elaboran planes de incentivos diferenciados: Wuliangye de la 8.ª generación innova con actividades de escaneo de botellas para consumidores; después de que los consumidores realicen un escaneo efectivo de la apertura de botella, las terminales pueden obtener recompensas de incentivos inversos, conectando directamente el ciclo positivo de “movimiento del consumidor → beneficio de la terminal”; Wuliangye 1618 implementa “una estrategia por cada lugar”, realizando incentivos inversos por capas y ocupando por categorías y niveles los recursos de terminales de mayor calidad del mercado; Wuliangye de 39 grados, mediante la innovación organizativa, creó un equipo especial de operación integrada, centrándose en las áreas centrales del anillo de Bohai y del anillo de Taihu, y elaborando planes exclusivos de movimiento, avanzando con el modo de coordinación BC dos grandes proyectos centrales: el desarrollo de consumidores y la construcción de la red de terminales.

En tercer lugar, la mejora de la operación del consumidor, reforzando continuamente la adherencia del usuario. Mediante actividades de derechos por escaneo, se vincula en profundidad a los consumidores, como sorteos de entradas para el Mundial, beneficios de viajes, etc.; al tiempo que se incrementa la tasa de apertura por parte de los consumidores, se acumulan grandes volúmenes de datos reales de consumidores, sentando la base para la futura comercialización precisa y la operación por círculos, logrando la transformación de “vender productos” a “operar usuarios”.

La empresa posiciona 2026 como “el año de la innovación en el cumplimiento de la estrategia de marketing”, y define la política central de marketing de “un núcleo, tres fortalecimientos y dos objetivos”, es decir, con el objetivo central de seguir elevando el valor de marca de Wuliangye, fortaleciendo la transformación del marketing, la estrategia de respuesta al mercado y la capacidad de ejecución, con el fin de impulsar con fuerza el movimiento de mercado de alta calidad y lograr a plena potencia un aumento efectivo de la cuota de mercado.

En el extremo del producto, la empresa se mantiene firme en el sistema científico de “un núcleo, dos ejes, dos impulsores y una novedad” de la marca principal: con Wuliangye de la 8.ª generación como ancla para el pilar básico de alta gama, se usan las series clásicas y Ziqi Donglai como dos ejes para elevar la altura de la marca; Wuliangye 1618 y Wuliangye de 39 grados como dos impulsores para ampliar bandas de precios y escenarios de consumo diversos; y Wuliangye · Yijian Qingxin para romper el círculo con una nueva generación de consumidores jóvenes y del segmento femenino.

Wuliangye de la 8.ª generación, como producto estrella central de gran volumen de la empresa, siempre ha seguido los principios centrales de “equilibrio entre volumen y precio, optimización de la estructura y servicio de alta calidad”, consolidando de forma continua la posición de liderazgo del primer producto en el tramo de precio de mil yuanes. Con apoyo de herramientas digitales se logra un control de precisión de todo el proceso: mediante el ajuste dinámico de la cantidad planificada, la implementación precisa de políticas de canal, se fortalece la gestión de toda la cadena desde la producción hasta las terminales, para asegurar la rentabilidad razonable de los canales y estabilizar el sistema de precios del mercado.

La empresa, en torno a tres direcciones: “poner en práctica una operación de precisión en canales tradicionales, hacer más fuerte el aumento de escala en canales emergentes y mejorar la calidad y la eficiencia de los canales de comercio electrónico”, continúa promoviendo la actualización de la red de canales hacia una mayor precisión, diversificación y acortamiento de la cadena, logrando una penetración profunda hacia el consumo del lado C. En primer lugar, profundizar en los canales tradicionales y crear una red de terminales inmersiva. Continuamente se optimiza la distribución del esquema de “tres tiendas y una casa” en el canal; se construyen terminales centrales como tiendas exclusivas, tiendas de experiencia y restaurantes de Wuliangye; y se profundiza en el descenso de nivel de canal y la penetración en escenarios. En mercados estratégicos como Yibin, Hangzhou, Chengdu, se crean nuevas formas de terminales innovadoras, como tiendas de experiencia Wuliang · Zhizao New Trend y tiendas de consumo de moda en el Lago Oeste, rompiendo la impresión rígida tradicional de los canales de licor de baijiu, construyendo puntos de contacto de canales verticales dirigidos a consumidores jóvenes y al segmento femenino, realizando el ciclo cerrado del canal de “atracción a terminales → cultivo del consumo → acumulación en círculos”.

En segundo lugar, expansión de canales emergentes, construyendo un nuevo conducto para el marketing deportivo. Ampliación profunda de escenarios de canales incrementales: tomando el Mundial como punto de apoyo estratégico, se construye una matriz de canales de marketing deportivo que cubre tres categorías principales —Wuliangye, licor de aroma fuerte y licor Xianlin—; se ingresa en entradas de tráfico de nicho como la sección de eventos deportivos de JD.com, para llegar con precisión a grupos jóvenes de consumidores deportivos; se profundiza la construcción de canales de grupos (group buying), y se impulsa de forma continua el proyecto especial “licores famosos en empresas famosas”; en total, se han visitado cerca de 4000 empresas, ampliando redes de clientes empresariales de alto poder adquisitivo y mejorando la eficiencia de conversión de B hacia C en el canal.

En tercer lugar, mejora de calidad en canales de comercio electrónico, con el despliegue de un nuevo carril de venta minorista instantánea. Se crea un equipo especial de operación para canales de comercio electrónico; se profundiza la cooperación estratégica con plataformas líderes para mejorar la calidad y eficiencia de la operación de canales en línea; se distribuye activamente la red de canales de venta minorista instantánea, con la incorporación total en plataformas de entrega inmediata como JD.com Miao Song y Meituan Shanquing, construyendo un sistema de canales de cadena corta de “pedir en línea, entrega inmediata”, que cubre escenarios de consumo instantáneo, comprimiendo aún más los niveles del canal y logrando una interacción a distancia cero con los consumidores de las terminales.

(Anuncio de la empresa)

(Editado por: Lin Chen)

Palabras clave:

                                                            Wuliangye
                                                            Licor de baijiu