Sabiendo que "engordar para luego matar", ¿por qué las empresas chinas todavía invierten y establecen fábricas en la India?

El riesgo es demasiado alto. No sigas poniendo los huevos en ese cesto indio, ¡y mucho menos construyas una fábrica sobre una playa donde la política puede cambiar de opinión en cualquier momento!

Sin querer me topé con un artículo. Después de leerlo, me sentí atascado en el pecho y, sin poder evitarlo, solté unas cuantas palabras. En el artículo se dice que el gobierno de India rechazó directamente los cabezales de video fabricados en China, y también los distintos tipos de equipos de vigilancia y monitoreo, negándoles la certificación del producto.

A partir de ahora, este tipo de productos no puede venderse de manera normal en el mercado indio; ni siquiera se les permite entrar. El artículo también mencionó especialmente Hikvision: esta empresa, que es de primera línea en el ámbito de la seguridad en todo el mundo, antes tenía fábricas en India que cada mes producían de forma constante 2 millones de unidades de equipos.

Ahora, con esta prohibición, sin salida, solo pueden buscar socios locales en India para cooperar, ceder sus propias capacidades de producción y su tecnología. La impotencia y la frustración que hay en todo esto, cualquiera que tenga ojos lo puede ver.

Ay……

Noticias similares sobre India del Sur las he visto incontables veces. Los casos de empresas chinas que han comido amarguras en India, se han estrellado y han dado grandes traspiés, de verdad que no se pueden contar: desde teléfonos y productos digitales hasta equipos eléctricos, desde aplicaciones de internet hasta manufactura física… ¿en qué sector no ha pasado algo así?

No hace falta consultar información a propósito; solo con prestar un poco de atención a las noticias de empresas que salen al exterior, cualquiera lo tiene claro: el gobierno de India trata a las empresas chinas, desde siempre, con el mismo pensamiento, de esos que todo el mundo entiende, es decir, “engordarlas y luego matarlas”.

Primero te abren las puertas de par en par, y con toda clase de condiciones que parecen generosas te atraen. Cuando tú pones dinero real sobre la mesa, construyes fábricas, inviertes en tecnología y desarrollas el mercado, haciendo que la industria se ponga en marcha y que se asegure la cuota de mercado, entonces cambian de cara al instante: usan revisiones de cumplimiento normativo, seguridad nacional, investigaciones tributarias, restricciones de certificación y otras razones bien adornadas, para irte apretando y reprimiendo paso a paso, hasta sacarte del mercado o obligarte a ceder los intereses centrales.

La razón está clara y el foso también se ve clarísimo. Incluso se puede decir que todas las empresas que salen al exterior lo tienen muy claro en el fondo: el esquema de India. Pero aun así, sigo sin entenderlo y siempre quiero preguntar: si ya sabían que era un pozo de fuego en el que te quedas sin nada con solo un descuido, ¿por qué todavía hay tantas empresas de nuestro país que, una tras otra, se lanzan al mercado indio, y se arriesgan con tanta voluntad?

Al final, todo se resume a una palabra: “beneficio”

India tiene más de 1.400 millones de habitantes, y el peso del grupo joven es alto. En cualquier industria, cuando los comerciantes ven una base poblacional así, su primera reacción es que aquí hay un gran potencial de consumo; es un gran pastel que todavía no ha sido repartido por completo.

Si volvemos la vista al mercado doméstico, ya está todo el mundo en una competencia tan feroz que no se puede más: la capacidad de producción está saturada, la competencia es intensa y los márgenes de beneficio se han ido reduciendo cada vez más. Las empresas necesitan crecer y encontrar nuevas oportunidades de avance; salir al exterior es una elección inevitable.

Mirando el mundo, los mercados de EE. UU. y Europa son, claro, importantes; y si seguimos contando hacia abajo, está India: además de India, casi no hay otro mercado emergente de un tamaño tan grande. Esta tentación, frente a cualquier empresa que quiera cumplir objetivos de desempeño y expandirse, es difícil de ignorar.

Pongamos el ejemplo de los equipos de seguridad. La base de la industria local en India es débil: la tecnología no alcanza y la capacidad de producción tampoco es suficiente. Los productos chinos tienen una alta relación costo-beneficio y una calidad sólida; después de entrar, es fácil abrir el mercado y ocupar una buena parte. Hikvision se fijó precisamente en esto: por eso construyó fábricas y planificó su presencia en el lugar, con la idea de echar raíces tranquilamente y ganar dinero de forma estable.

Además del mercado, también están las consideraciones de costos. El costo laboral en India es muy bajo, mucho más bajo que en el país; para las industrias manufactureras intensivas en mano de obra, esto puede ahorrar una gran cantidad de costos de producción. Y además, al inicio, India impulsó “India fabricada”, ofreciendo reducciones de impuestos y ventajas en terrenos, que suenan como todo cosas buenas. Las empresas se sientan y hacen cuentas con los dedos, y piensan que si pueden operar de forma fluida, la rentabilidad es algo seguro; por eso, naturalmente están dispuestas a apostar.

También se dice que en el mercado indio los beneficios no son bajos. En algunos sectores, incluso el margen de ganancia es más alto que en China. Por ejemplo, una empresa china de energía eólica: su margen bruto en los pedidos en India es más alto que en el país en más de 5 puntos porcentuales. Para el sector manufacturero “encerrado” en “competencia interna” dentro de China, esto es, sin duda, una gran tentación.

Hay otra mentalidad bastante común: seguir la moda y confiar en la suerte

Los colegas a mi alrededor van a India. Si otros allí ganan dinero y capturan mercado, y uno no se mueve, teme quedarse atrás frente a la competencia. Temen perderse esta supuesta “oportunidad de bonanza”. Todos se amontonan y entran en masa. Muy pocos pueden sentarse y evaluar de verdad, con calma, los riesgos ocultos detrás de India.

Muchas empresas también se aferran a una idea arrogante: creen que la cadena industrial del sector manufacturero de China es completa, la tecnología madura, y que la industria local de India no puede compararse; que, sin la tecnología y los productos de China, ellos mismos no sabrán jugar. Incluso si el gobierno indio quiere reprimir, piensan que también tendrá que sopesar las consecuencias, y creen que ellos no serán a los que apunten específicamente, que no caerán en el destino de “engordados y luego asesinados”.

Pero han olvidado algo: la represión de India nunca va dirigida a una sola empresa; es una estrategia sistemática contra todo el grupo de empresas chinas.

Lo que quieren no es en absoluto ganar dinero cooperando contigo de manera justa, sino aprovechar tu inversión y tu tecnología para impulsar su industria local. Cuando se agote el valor de uso que les aportas, no dudarán en apartarte sin piedad.

Xiaomi luchó en India durante años, llegó a ocupar en su momento la mitad del mercado, y al final sus activos se congelaron y las pérdidas fueron graves; luego, las principales marcas de teléfonos fueron investigadas una tras otra, con restricciones por todas partes; y ahora, además, Hikvision se topa con una prohibición de certificación y se ve obligada a llegar a compromisos mediante cooperación. Ejemplo tras ejemplo, caso tras caso: todas son lecciones sangrientas.

Pero siempre hay gente que piensa que estas tragedias solo le pasan a otros, que ellos podrán librarse por suerte. Qué triste……

Nosotros siempre pensamos en invertir en India, ganar allá las ganancias del mercado, ganar “algo de intereses”. Pero el cálculo de India, desde el principio, son tus recursos: el dinero que pones, la tecnología central y el mercado que tanto costó construir.

Tú vas con sinceridad y capital, pensando en ganar-ganar. Pero ellos te tratan como un animal gordo listo para el sacrificio: cuando hayas engordado, llega una sola cuchillada, y toda la inversión de años se va al traste. O sales de forma desastrosa, o te someten a juicio y te despojan, sin ni siquiera margen para resistirte.

Habiendo escrito hasta aquí, Nansheng de verdad quiere advertir con sinceridad a nuestras empresas; y también puede considerarse una advertencia sincera: de verdad, no sigan corriendo este riesgo destructivo solo por el beneficio inmediato.

La potencialidad del mercado de India puede ser grande, pero al final es un “pastel dibujado en papel”. No se compara con lo importante que es la seguridad real del capital y la estabilidad de la industria. Las políticas allí cambian de un día para otro, el entorno para hacer negocios es caótico y la hostilidad hacia las empresas chinas no ha disminuido nunca. Lo que llaman “políticas preferenciales” y “buena disposición para cooperar” son todas cebos temporales; una vez que caes en la trampa, volver a salir se hace muy difícil.

Salir al exterior para desarrollarse no está mal en sí mismo. Es inevitable que las empresas chinas quieran expandirse a nivel global. Pero nosotros podemos elegir direcciones más seguras y más confiables. En el Sudeste Asiático, Oriente Medio, América Latina o Europa, ¿en qué lugar no hay mercados que valga la pena explorar? ¿En qué lugar no se puede buscar cooperación y beneficio mutuo? ¿Por qué tiene que ser precisamente India, un lugar lleno de trampas y de hostilidad por todas partes, donde apuesta el propio esfuerzo y capital en un mercado donde no existe credibilidad alguna?

No dejen que los beneficios de frente les nublen la vista. No sigan alimentando ilusiones poco realistas sobre “tener suerte”. Si quieres ganar el dinero de otros, ellos en realidad te están vigilando a ti y a tu capital inicial. Ese tipo de trato, desde el principio, pierde. Elegir de forma firme la dirección correcta y mantener el límite del riesgo, es mucho más importante que perseguir de manera ciega la supuesta expansión del mercado.

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