El ajuste en el precio de Feitian Maotai, ¿qué impacto tiene en los consumidores, canales, fabricantes y accionistas?

Guizhou Moutai (600519) Anuncio oficial la noche del 30 de marzo ajusta el precio del contrato de venta del producto estrella principal—volumen 53% vol 500 ml Feitian, licor Guizhou Moutai (600519), y el precio minorista de venta al público del sistema de operación propia. En el momento en que se impulsa con fuerza la transformación orientada al mercado, la medida de Moutai, que afecta los nervios del mercado, no es simplemente un ajuste de precios, sino un fortalecimiento profundo en torno a la relación entre cuatro partes: consumidores, canales, fabricantes y accionistas.

Su lógica central se ve con claridad: mediante medios orientados al mercado, eliminar la parte especulativa de la demanda, alinear el precio del producto con su valor, hacer que el beneficio del canal vuelva a desempeñar su función de servicio, y finalmente lograr el salto hacia el “centro en el consumidor”.

Consumidores: apunta a frenar los recargos injustificados, para que la compra justa y con autenticidad sea posible

En el pasado, el “sistema de doble vía de precios” del Feitian Moutai generó un enorme ecosistema de revendedores; el precio de mercado lo determinaban los especuladores, y los consumidores comunes a menudo se veían obligados a comprar a precios altos. Este ajuste de precios de casi 40 yuanes no afectará su demanda; lo que más les importa a los consumidores es cómo comprar la bebida de manera justa y auténtica.

Y después de la transformación orientada al mercado, el precio lo determinarán la oferta y la demanda del mercado. Desde el 1 de enero, Moutai ha bajado sucesivamente el precio minorista de venta al público en el sistema de operación propia de varios productos no estándar, como Moutai de alta gama (“Jingpin Moutai”), Moutai del zodiaco, Moutai de años (“Chennian Moutai”) (15), etc. Y el ajuste del precio del Feitian Moutai en esta ocasión, puede decirse, es otra manifestación de actuar de acuerdo con las reglas del mercado; hará que el espacio de arbitraje de la demanda especulativa se reduzca en consecuencia, y que las conductas de manipulación de precios sean frenadas de manera efectiva. A largo plazo, con un sistema de precios orientado a la demanda del mercado, ayudará a que el licor Moutai vuelva a su atributo como producto de consumo y no como artículo especulativo, garantizando que los consumidores reales puedan comprar Moutai de forma justa y con autenticidad.

Canales: adiós a la especulación por reventa, transición para obtener beneficios razonables

Para los distribuidores, antes de la transformación orientada al mercado, la lógica del canal era “capacidad de fondos + negociación por cupos”: el distribuidor obtenía la diferencia entre el precio del contrato de venta y el precio minorista del mercado, y una mayor parte de las ganancias era retenida por los revendedores.

El 14 de enero, Guizhou Moutai publicó un anuncio en el que se mencionaba que el modelo de distribución se determinará mediante un cálculo científico y razonable según los costos de operación, dificultades de operación, riesgos de operación, capacidades de servicio, etc., de diferentes productos y de diferentes canales, fijando y ajustando dinámicamente el correspondiente precio del contrato de venta. Además, al cancelar el sistema de distribución y la venta combinada, se hace que la remuneración para los distribuidores tenga certidumbre. Con la introducción del modelo de “venta en nombre de otros” (“dai shou”), los distribuidores ya no compran la exclusividad del derecho a la mercancía, no necesitan adelantar el pago, sino que desempeñan el papel de “proveedores de servicios”: por cada botella vendida pueden obtener una remuneración razonable.

Con esta serie de políticas, se reducen considerablemente los costos de capital de los distribuidores, se resuelven los riesgos de inventario y se garantiza razonablemente su margen de ganancias. En cuanto al ajuste del producto estrella principal Feitian Moutai, se puede orientar mejor a los distribuidores a pasar de “comerciante estático” a “comerciante dinámico”, trasladando el esfuerzo de “acaparar y revender” hacia el servicio a los consumidores, convirtiéndose en creadores compartidos de valor.

Fabricante: ajustarse a la demanda del mercado, los bienes escasos reflejan el valor real

Para el fabricante de Moutai, el ajuste de precios en esta ocasión es una “adaptación a la tendencia” que no se veía desde hace muchos años. Por ciclos históricos, la última vez que Moutai ajustó el precio del contrato de venta de Feitian Moutai fue en noviembre de 2023. Y la última vez que ajustó el precio minorista del mercado fue en enero de 2018; desde entonces han pasado 8 años. En la era de la actualización de las tendencias de consumo, la demanda del mercado del licor Moutai ya ha cambiado de forma enorme.

Según los resultados de una encuesta publicada por i Moutai el 6 de marzo, con cobertura de 1.53 millones de personas, aproximadamente el 75% eligió comprar por canales oficiales, y en solo 65 días más de 2 millones de usuarios lograron comprar el producto que deseaban; el 32.5% de los usuarios compró el producto que deseaba. Además, todavía hay un 67.5% de usuarios que siguen esperando poder comprar. Asimismo, más del 50% de los usuarios eligieron licor Moutai para la cena festiva de Año Nuevo.

Estos datos muestran de manera directa que i Moutai no solo activó a un gran número de usuarios finales que anteriormente no podían alcanzarse debido a barreras de canal, sino que también dio a Moutai una base cuantitativa más directa y objetiva sobre el precio real de consumo.

Este año, Moutai propuso la transformación orientada al mercado, estableciendo el mecanismo de precios de “seguir los precios del mercado, manteniendo una estabilidad relativa”, y después del Festival de Primavera ajustó los precios durante la ventana de temporada baja del licor. Detrás de esto está la confianza de la empresa en el valor del producto: en un mercado de desequilibrio prolongado entre oferta y demanda, para un bien de alta gama con atributos de escasez, su precio debería reflejar la verdadera demanda del mercado.

Accionistas: desempeño sólido, construir confianza en el valor a largo plazo

La mirada del mercado de capitales se centra siempre en el impacto directo de este ajuste sobre el estado de resultados de la empresa cotizada.

Para los accionistas, esto significa retornos de inversión de mayor calidad y con mayor certidumbre. Moutai está cumpliendo el valor a largo plazo con un desempeño sólido y tangible, brindando confianza a los accionistas. Ya sea la propuesta anterior de que los dividendos por utilidades no sean inferiores al 75% durante 3 años, o las recompras de acciones de dos rondas continuas, todos son elementos clave de la gestión del valor de mercado.

Varias instituciones analizan que, para el ajuste del precio del producto estrella principal Feitian Moutai, ayudará de manera directa a que la empresa se desarrolle de forma más estable. Lo más importante, sin embargo, es que al aplanar los canales, Moutai reduce la retención de ganancias de los eslabones intermedios y mejora la capacidad de la empresa para controlar los precios. Este nuevo modelo de “activos ligeros y fuerte servicio” ayuda a suavizar la volatilidad de los ciclos de la industria y a lograr un crecimiento estable y a largo plazo de la capacidad de generación de ganancias de la empresa.

En el sector de las bebidas alcohólicas, en un momento en que se despide la burbuja de “moneda dura” y se eliminan proactivamente las partes especulativas del precio, el ajuste de la estructura de precios de Moutai en esta ocasión es una elección estratégica que considera tanto “el presente” como “el futuro”. Permite que los consumidores compren con tranquilidad, que los distribuidores operen con tranquilidad, que los fabricantes tengan el control de la iniciativa y que los accionistas mantengan una confianza firme. A medida que se implementa esta serie de combinaciones de medidas orientadas al mercado, Moutai está pasando de ser un gran barco que depende del empuje de los canales, a convertirse en un motor de movimiento perpetuo impulsado por la demanda de los consumidores.

(Responsable de la edición: Guo Jiandong)

	 【Aviso legal】【Publicidad】Este artículo solo representa las opiniones del autor y no tiene relación con Hexun. El sitio de Hexun mantiene neutralidad respecto a las declaraciones y juicios de opinión presentados en el texto, y no ofrece ninguna garantía explícita o implícita sobre la exactitud, confiabilidad o integridad de lo contenido. Se recomienda a los lectores que se tomen solo como referencia y que asuman toda la responsabilidad por su cuenta. Correo electrónico: news_center@staff.hexun.com

Reportar