¿Después del aumento de precio de Maotai, las reuniones de bebidas de alta gama cambiarán?

La orden de subida de precios emitida por Moutai se convirtió rápidamente en el foco de la industria de los licores chinos de alta gama.

El 31 de marzo, tanto el precio de fábrica de Feitian Moutai como el precio de venta al público se ajustaron al alza simultáneamente; en el extremo del precio de reventa, el valor se disparó más de 80 yuanes por botella en una sola noche. Esta “ola” de precios desencadenada por Moutai, ¿qué tipo de reacción en cadena provocará en el segmento de licores blancos de alta gama? Cuando el “ancla de precios” se vuelve a elevar, ¿cómo desplegarán sus estrategias las distintas empresas de licores para hacer frente a las pruebas de la temporada baja?

¡El precio de fábrica de Moutai sube 100 yuanes! El precio minorista del mercado sube al mismo tiempo

El 30 de marzo por la noche, Guizhou Moutai publicó un anuncio en el que se indica que, tras estudiar la cuestión, Guizhou Moutai, a partir del 31 de marzo de 2026, ajustará el precio del contrato de venta (precio de fábrica) de la botella de licor Guizhou Moutai Feitian al 53% vol/500 ml (2026) de 1169 yuanes/botella a 1269 yuanes/botella, y el precio minorista al público de su propio sistema de ventas de 1499 yuanes/botella a 1539 yuanes/botella.

Desde el momento en que se dio a conocer la notificación anterior, el precio terminal en el mercado de Feitian Moutai (53% vol/500 ml) subió al instante. El reportero de Nandu Bay Finance & News observó que, en algunas plataformas de venta de licor, Feitian Moutai (53% vol/500 ml) aumentó entre 40 y 60 yuanes por botella en comparación con el día anterior.

En las tiendas físicas, un empleado de una tienda 1919 dijo al reportero el 31 de marzo: “Hoy la subida de precio está siendo muy fuerte. Como el fabricante de Moutai ajustó precios, el canal también los ajustó; el precio de fábrica subió 100 yuanes por botella y el precio minorista subió 40 yuanes por botella, así que hoy el precio terminal del mercado subió entre 60 y 70 yuanes por botella”.

Foto del reportero de Nandu Bay Finance & News

Según los datos de “Xinanjiu Price”, el precio minorista promedio de mercado de Feitian Moutai (53% vol/500 ml) el 31 de marzo fue de 1843,3 yuanes/botella, ligeramente superior al promedio del 28 de febrero; de ellos, el precio minorista promedio en el mercado en línea fue de 1814,6 yuanes/botella; en el mercado fuera de línea, el promedio minorista fue de 1872 yuanes/botella, con un aumento intermensual de más de 2%.

Desde el lado del precio de reventa, según datos públicos, el 31 de marzo de 2026, Feitian Moutai (caja original, 53% vol/500 ml) cotizó a 1720 yuanes/botella, 65 yuanes más que el día 30; Feitian Moutai de 2026 (a granel, 53% vol/500 ml) cotizó a 1630 yuanes/botella, lo que supone un aumento de 85 yuanes frente al día anterior.

Hay análisis que sostienen que Moutai eligió ajustar los precios durante la temporada tradicional de baja demanda del sector de licores blancos, basándose en la consideración de una transición estable del sistema de precios. Según el reportero de Nandu Bay Finance & News, desde el periodo posterior al Festival de Primavera hasta antes de mediados de otoño es una temporada relativamente baja para el consumo de licor blanco. La demanda general del mercado se vuelve más racional, y el inventario social se encuentra en fase de absorción; en comparación con las reacciones en cadena que podría causar un ajuste de precios durante la temporada alta —como compras apresuradas en el mercado y acumulación de inventario en canales—, un ajuste de precios en temporada baja le brinda al canal, a los terminales y a los consumidores un periodo más largo para adaptarse. Anteriormente, también muchas empresas de licor, como Luzhou Laojiao, eligieron ajustar precios en temporada baja.

Con la subida de precios de Feitian Moutai, ¿cómo se comportan otros licores de alta gama como Wuliangye?

Según información obtenida por el reportero, hasta ahora, además de Feitian Moutai, licores blancos de alta gama como la octava generación de Wuliangye y Guojiao 1573 no han realizado aún movimientos de subida de precios.

Aunque todavía no hayan subido precios, a partir de la información divulgada en actividades recientes de intercambio con inversores de Luzhou Laojiao, “mantener el precio” sigue siendo una estrategia de algunos licores de alta gama bajo la presión del sector. Recientemente, al hablar sobre la “estrategia de cantidad y precio” de Guojiao 1573, Luzhou Laojiao dejó claro que “se trata de responder de manera diferenciada, no simplemente de ‘resguardar el precio’”. Lo que se entiende por “respuesta diferenciada”, Luzhou Laojiao lo explicó además: creando más valor agregado para los usuarios mediante la mejora de la calidad del servicio, la optimización de la experiencia de consumo, etc., para hacer frente a los cambios del mercado. La compañía indicó que continuará defendiendo la posición de marca, reforzando la entrega de valor de marca y la mejora de los servicios para usuarios, y protegiendo el activo de marca de Guojiao 1573 desde una perspectiva de largo plazo.

Foto del reportero de Nandu Bay Finance & News

Bajo la estrategia de “cantidad y precio” mencionada, el precio terminal de mercado de Guojiao 1573 (52% vol/500 ml) se mantiene relativamente estable; en los últimos tiempos, el precio minorista promedio en mercado ha permanecido básicamente por encima de 900 yuanes/botella. Según los datos de “Xinanjiu Price”, el 31 de marzo el precio minorista promedio en el mercado de Guojiao 1573 (52% vol/500 ml) fue de 918,03 yuanes/botella, frente a los 922 yuanes/botella del 28 de febrero, acercándose a la estabilidad.

Sin embargo, con el trasfondo de “precio estable” también existen preocupaciones sobre la caída de ventas. Ya en una junta anterior con accionistas, directivos de Luzhou Laojiao, al hablar de la estrategia de cantidad y precio, dijeron de manera directa: “Desde cierto punto de vista, que la cantidad y el precio suban a la vez es un enunciado falso. Si quieres volumen, entonces debes sacrificar el precio; si quieres precio, quizá tengas que sacrificar el volumen”. A su juicio, que cantidad y precio suban simultáneamente es solo una situación ideal.

En cuanto al lado del precio de reventa, productos de alta gama como la octava generación de Wuliangye (52% vol/500 ml) y Guojiao 1573 (52% vol/500 ml) han mantenido su tendencia hacia la estabilidad del precio de reventa en los últimos días. En el lado minorista, según los datos de “Xinanjiu Price”, el 31 de marzo, el precio minorista promedio en línea, el precio minorista promedio fuera de línea y el precio minorista promedio en el mercado de la octava generación de Wuliangye (52% vol/500 ml) fueron de 825,7 yuanes/botella, 838,75 yuanes/botella y 832,3 yuanes/botella, respectivamente; el precio minorista promedio en línea y el precio minorista promedio en el mercado bajaron ligeramente mes a mes.

Con la llegada de la temporada baja, ¿cómo responden los licores de alta gama?

Después de la temporada alta del Festival de Primavera, la industria de licores entra en una larga temporada baja. ¿Cómo deben responder los licores de alta gama? Además de estrategias como el aumento de precios, la estrategia de “resguardar el precio”, la mejora del servicio y el incremento de la experiencia del consumidor, también hay empresas de licores que realizan reformas desde toda la estructura de marketing.

Por ejemplo, el sistema de marketing de Langjiu implementa tres grandes marcas —Qinghua Lang, Honghua Lang y Longma Lang— y un modelo de operación organizativa con operación bajo sistema de empresas para el canal KA del comercio electrónico y los canales de negocio internacional, más coordinación y planificación unificada por regiones de ventas, es decir, “5 compañías de ventas + 10 regiones de ventas”, gestionadas de manera integral por Sichuan Langjiu Co., Ltd.

Hay análisis que señalan que, tras aplicar la operación basada en divisiones con estructura de empresa, se enfatizará la toma de decisiones colectiva y el liderazgo; la compañía de ventas correspondiente obtendrá mayores facultades de asignación de recursos, operación de mercado, etc., para responder de forma más flexible y eficiente a los cambios del mercado y lograr un crecimiento sostenible.

Además, Wuliangye acelera el despliegue de su “internacionalización”, tratando de buscar avances en incrementos dentro del mercado existente. En la 2026 Annual Conference del Foro Asiático de Boao celebrada este marzo, Wuliangye continuó participando como “vino designado”; esto ya es la novena vez consecutiva que Wuliangye “se vincula” con Boao. Analistas de la industria del vino señalaron que detrás de esta acción también existen consideraciones como precios; los escenarios de conferencias internacionales aportan múltiples valores a las marcas de licor blanco, incluidos llegar a grupos clave del ámbito político y empresarial, y establecer un ancla de precios para productos de alta gama.

Foto del reportero de Nandu Bay Finance & News

Además, también hay productos de licor blanco de alta gama que enlazan en profundidad con grupos de élite empresarial mediante formas como catas de alta gama, visitas a empresas reconocidas y salones culturales; además, ofrecen servicios de personalización limitada para satisfacer necesidades personalizadas de consumidores de alta gama. Con ello, intentan construir una “muralla” de marca que los diferencie de otros competidores mediante una operación profunda del nicho de alta gama.

Está claro que en la era de la competencia con base en el stock, la simple rivalidad por precios ya no puede sostenerse. La clave para determinar el orden futuro en el “banquete de vinos de alta gama” radica en cómo construir una muralla de marca a través de innovación de productos, optimización de canales y mejora de la experiencia.

Producido por: Nandu · Bay Finance & News

Planificación: Liu Jiangtao Wang Ying

Coordinación general: Ma Jiantong Chen Yangkai

Ejecución: reporteros de Nandu Bay Finance & News Zhang Haixia