Las cosas que debes y no debes hacer al negociar un aumento salarial

Negociar un aumento de sueldo es una tarea tan abrumadora que las encuestas han encontrado que la mayoría de los empleados lo evitan por completo. A pesar de ello, hay cosas que puedes hacer o no hacer para mejorar tus posibilidades de negociar con éxito y que parezca menos intimidante y más accesible.

Qué hacer cuando negocias un aumento de sueldo

Entrar a una negociación sin preparación es una receta para el fracaso. Así que, veremos cuatro cosas muy importantes que siempre deberías hacer al prepararte para una negociación por un aumento de sueldo.

Encuentra el momento adecuado

El momento es una parte esencial de la negociación, pero muchas personas olvidan que debes pensar en el timing tanto a nivel macro como a nivel micro.

A nivel micro, necesitarás observar los eventos directamente relacionados con el momento de tu solicitud. Por ejemplo, si tu jefe está teniendo un día estresante o si has metido la pata con un proyecto, elige otro momento.

Si, en cambio, es un buen día en el trabajo o acabas de demostrarte en algunas tareas importantes, esto te da más probabilidades de tener una conversación receptiva. A nivel macro, debes ser estratégico con tu timing. No esperes a tu jefe de improviso con una conversación sobre un aumento de sueldo de la nada. Prepara el terreno.

Habla con tu jefe sobre tus metas de desarrollo el tiempo suficiente para que, cuando empieces tu negociación por un aumento de sueldo, entiendan de dónde vienes.

Usa datos sólidos

Durante la negociación, haz un planteamiento fuerte para ti, respaldándolo con hechos fríos y duros. Estos deberían incluir tanto tendencias del mercado como tu propia parte en tu rol. Realiza una investigación sobre los salarios promedio de tu puesto o ubicación y preséntalos como justificación de tu postura.

Por ejemplo, si te pagan menos que a tus pares y no hay una razón válida para ello, sacarlo a colación con tu jefe puede dejar claro que estás empezando a mirar hacia afuera, y que es poco probable que arriesguen perderte y tener una vacante.

Para ti, si eres del tipo de persona que se siente incómoda al sonar como si estuvieras presumiendo o saliendo como arrogante, preparar datos sobre cómo tu presencia ha impactado positivamente a tu empleador, especialmente si puedes respaldarlo con números, puede ser una gran manera de impulsarte sin sentirte raro al respecto. Además, le asigna un valor claro a tu trabajo.

Ten en cuenta tu crecimiento

Presenta tu crecimiento profesional durante el tiempo que has estado con tu empleador en tus negociaciones. Si puedes demostrar que has mejorado tu conocimiento, has incrementado tu eficiencia, has ampliado el rango de tareas que realizas, o alguna combinación de esas cosas, esto hará un caso muy sólido para un aumento de la compensación.

Además, debes adoptar un enfoque orientado al futuro para tu crecimiento. Habla sobre cuánto más beneficioso puedes ser para tu empleador mientras continúas por tu ruta de crecimiento, especialmente si esta incluye roles y tareas más esenciales e impactantes.

Toma el control de la negociación

Puede ser muy fácil sentirse ansioso o incómodo al entrar en una negociación para un aumento de sueldo, pero eso se basa en una falacia. En lugar de ver la negociación como suplicar o pedir una ayuda de alguien de un nivel superior, mírala como una conversación entre dos adultos para encontrar una solución que funcione para ambos.

Hay algunos trucos fisiológicos que puedes usar para controlar la ansiedad. En lugar de contener la respiración o hiperventilar, maneja una respiración profunda y controlada. Ten un vaso de agua contigo y da un sorbo cada vez que te sientas ansioso o necesites tiempo para pensar. Incluso si no necesitas tiempo para pensar, no te apresures a hablar cuando haya silencio. Deja siempre una pausa corta.

Qué no hacer cuando negocias un aumento de sueldo

Es fácil planear una estrategia y avanzar con ella, pero puede ser más desafiante cambiar o incluso considerar cosas que harías como hábito. Así que, veamos cuatro cosas que no deberías hacer al negociar un aumento de sueldo.

No te olvides de otros factores

Si investigaste el salario promedio de la industria y encontraste que tu salario es más bajo, no te lances a la negociación de inmediato confiando solo en esa información.

Hay muchos factores que componen el salario de un empleado. Algunos de estos factores pueden ser más generales, como dónde vives y cómo las escalas salariales se ajustan con la experiencia en la industria.

Otros factores pueden ser más específicos para tu situación, como las finanzas de tu empleador o la selección exacta de las tareas que haces o no cubres.

Si no prestas atención a esto, te resultará difícil obtener de la negociación lo que quieres.

No te olvides de otros decisores

Quizá estés acostumbrado a llevar todos tus problemas de trabajo a tu jefe, pero recuerda que a menos que sean los demasiado.

Entrar en la negociación con este malentendido puede no solo —el propietario, y a veces ni siquiera entonces—, tal vez no tenga la autoridad para aprobarte un aumento de sueldo de manera unilateral.

Los accionistas, los directores y los gerentes senior pueden tener parte de la opinión sobre la remuneración de los empleados, y RR. HH. a menudo tendrá lineamientos para que los gerentes confundan tus tácticas, pero también puede llevar a frustraciones y fricciones si sientes que tu jefe es terco o combativo cuando, de hecho, su razonamiento para retrasar o rechazar podría ser que no tiene una opción personal en el asunto y estaría trabajando en tu favor si les dieras el tiempo para hacerlo.

No te enfoques únicamente en una promoción tradicional

Si tu idea de promoción es la clásica escalera corporativa de una jerarquía de gerentes que asciende hasta el CEO, podrías estar perdiéndote muchas oportunidades de aumento de sueldo fuera de esa progresión.

Adoptar esa mentalidad y liderar con ella limitará las opciones de tu empleador. Puede ser incluso doblemente contraproducente si algo como la especialización en lugar de la gerencia te diera tanto un salario más alto como más disfrute en tu rol.

No te sientas atrapado por tu empleador

La lealtad es una cualidad de personalidad admirable, pero si solo va en una dirección, te perjudicas sin ningún beneficio. No dejes que los empleadores aprovechen tu lealtad. Si tus negociaciones con tu empleador fracasan y parece que nunca mirarás hacia otros lugares para trabajar, te quedarás atascado en la misma posición.

Sacar tu salida de una situación laboral insatisfactoria siempre estará bajo tu control. Incluso si sientes que te costará cumplir con las descripciones de los puestos vacantes, aprovecha la oportunidad y postúlate a esos trabajos. A menudo, los empleadores no buscan una coincidencia del 100 por ciento, ni pueden encontrar una.

Pensamientos finales

Hemos aprendido los ocho consejos más importantes sobre qué hacer o no hacer al negociar un aumento de sueldo. Así que si has estado planeando esta conversación con tu jefe durante algún tiempo, estás listo para lanzarte.