¡La venta rápida de Maotai y la recuperación de precios al por mayor! La primera jornada de Maotai Feitian dejó atrás los 1499 yuanes, y algunas empresas de licor blanco rápidamente siguieron su ejemplo.

Pregunta a la IA · ¿Cómo refleja la decisión de Moutai de subir precios su determinación de reformar el mercado?

Fuente de este artículo: Caijing de la época | Autor: Lin Xinlin

La industria de los licores de baijiu todavía se encuentra en un período profundo de ajuste, pero Moutai ha anunciado un aumento de precios.

Imagen: WeChat oficial de Guizhou Moutai

Alrededor de la noche del 30 de marzo, Guizhou Moutai (600519.SH) publicó un anuncio importante, ajustando el precio del contrato de ventas y el precio minorista del sistema de autoservicio de su producto estrella de grandes pedidos: licor de Moutai Feitian al 53% vol, 500 ml, de Guizhou Moutai.

Según el anuncio, después de que se estudió y decidió, Guizhou Moutai, a partir del 31 de marzo de 2026, ajustará el precio del contrato de ventas de licor de Moutai Feitian al 53% vol, 500 ml, de Guizhou Moutai (2026) de 1169 yuanes por botella a 1269 yuanes por botella, y el precio minorista del sistema de autoservicio de 1499 yuanes por botella a 1539 yuanes por botella. Moutai señaló en el anuncio que este ajuste de precios tendrá cierta influencia en el desempeño operativo de la compañía.

Esta medida agitó de inmediato los nervios del mercado de baijiu. El 31 de marzo, al abrir la sesión, el sector de baijiu en A-Share subió, y varias acciones registraron incrementos de más del 4%. Al cierre del mismo día, la mayoría de las acciones de baijiu retrocedieron e incluso cayeron; entre ellas, el precio de las acciones de Guizhou Moutai subió 2.11%, y el de Huangtai Wine subió 3.88%.

Después de muchos años de ajustes de precios, algunos comerciantes dijeron que recientemente Moutai ha estado subiendo precios de forma gradual

Después de muchos años, Moutai, de manera poco común, tocó el precio de su producto estrella de grandes pedidos.

Desde el punto de vista de los ciclos históricos, la última vez que Moutai ajustó el precio del contrato de ventas del Feitian fue en noviembre de 2023; en aquel momento Moutai subió el precio de fábrica del licor de Guizhou Moutai al 53% vol (Feitian) en aproximadamente un 20%, de 969 yuanes por botella a 1169 yuanes por botella.

La vez más reciente en que se ajustó el precio minorista del mercado fue en enero de 2018. Luego de que el precio de fábrica de Moutai Feitian pasara de 819 yuanes a 969 yuanes, han transcurrido ya 8 años.

En comparación con las anteriores rondas de ajuste, en las que el monto de la subida única osciló entre 50 y 200 yuanes por botella, en esta ronda el aumento de Moutai parece más contenido: el precio del contrato de ventas solo aumenta 100 yuanes por botella, con un incremento de menos del 9%, y el precio minorista del sistema de autoservicio se incrementa en 40 yuanes, con un aumento de aproximadamente 2.7%.

Pero mientras la industria de baijiu aún se encuentra en un período de ajuste a la baja, la señal de alza de precios emitida por la empresa líder, Moutai, resulta especialmente importante.

Para Moutai, esta medida es una colocación adicional en su reforma orientada al mercado. En una reunión de distribuidores y aliados a finales del año pasado, Moutai ya propuso “ajustarse al mercado y evitar la especulación de precios”. Desde el 1 de enero, ha ajustado el precio minorista del sistema de autoservicio de múltiples productos no estándar, como Moutai Jingpin, Moutai de signo zodiacal y Moutai añejo (15), entre otros.

El 14 de enero, el anuncio de Guizhou Moutai sobre el “Plan de operación de mercado de 2026 del licor de Guizhou Moutai” muestra que se adoptará un enfoque orientado al mercado para construir un mecanismo dinámico de ajuste de precios minoristas “ajustado al mercado y con relativa estabilidad” para el sistema de autoservicio. En cuanto al modelo de distribución, con base en los costos operativos, la dificultad de operación, el riesgo operativo, la capacidad de servicio, etc., de diferentes productos y diferentes canales, se calculará científica y racionalmente el correspondiente precio del contrato de ventas y se ajustará dinámicamente.

Según entiende Caijing de la época, antes de este ajuste de precios, las cotizaciones de lotes de Moutai Feitian de los años 2025 y 2026 se mantenían estables en el rango de 1500-1700 yuanes, mejor que el nivel general de diciembre del año pasado. “Recientemente, los precios de varios productos de Moutai han estado subiendo de forma gradual; solo que es un aumento lento, por ejemplo, sube 5 yuanes o 10 yuanes al día, no sube ni cae de manera grande”. El 31 de marzo, un comerciante de licor de Moutai le dijo a Caijing de la época.

El 31 de marzo, el equipo de Alimentos y Bebidas de Guotian Securities indicó que el aumento de precios beneficia para incrementar el desempeño aparente de la empresa, y a la vez utiliza herramientas de precios para mitigar la presión de desaceleración de volumen de ventas.

Morgan Stanley, por su parte, publicó un informe de investigación que sostiene que este ajuste de precios favorece el aumento del beneficio por acción de Guizhou Moutai y proporciona cierta protección ante una posible caída de las ventas de productos que no son Feitian. Sin considerar cambios en el volumen, se prevé que contribuya aproximadamente con un 3%-4% al beneficio por acción de Moutai para 2026-2027.

Los estados financieros muestran que en los tres primeros trimestres del año pasado, Guizhou Moutai logró ingresos operativos totales de 1309.04 mil millones de yuanes, con un crecimiento del 6.32%; el beneficio neto atribuible a la controladora fue de 646.26 mil millones de yuanes, con un crecimiento del 6.25%.

Moutai se agotó en segundos y las cotizaciones de lote rebotaron: empresas del sector se suman rápidamente

Después del aumento de precios, ¿cómo reaccionó el mercado?

El 31 de marzo, en el canal de comercio electrónico de Moutai, iMoutai, Moutai Feitian del año 2026 se estaba ejecutando al nuevo precio de 1539 yuanes por botella. Como el primer “día de apretón de mercancía” para aterrizar el aumento de precios de Moutai, Caijing de la época constató que, después de que comenzó la venta a las nueve de la mañana, se agotó rápidamente; aunque el sistema siguió reponiendo cada cinco minutos, aun así se agotó de inmediato, y el aumento de precios no redujo el entusiasmo de los consumidores por comprar.

iMoutai es una herramienta importante mediante la cual Moutai impulsa una transformación de mercado en los canales y el sistema de precios. En el día de Año Nuevo, Moutai Feitian de 53 grados llegó a iMoutai con un precio minorista de 1499 yuanes por botella, y se lanzó diariamente en tandas programadas. Según los datos más recientes publicados por iMoutai, en el primer trimestre de este año, iMoutai registró más de 14 millones de usuarios nuevos, y más de 3.98 millones de usuarios compraron productos en iMoutai.

Después de que Feitian anunciara el ajuste de precios, en la noche del 30 de marzo, el conocido inversor de Moutai, Duan Yongping, también comentó en una comunidad de inversores: “Moutai en realidad no tiene otras opciones, especialmente después de que iMoutai diera confianza. Se estima que en los próximos diez o veinte años, el precio de Moutai probablemente podrá seguir la inflación si ellos quieren hacerlo”.

En cuanto a las cotizaciones de lotes, Morgan Stanley señaló en su último informe de investigación que se espera que el precio mayorista del Feitian rebote en el corto plazo debido al aumento de precios, pero finalmente seguirá determinado por la relación entre oferta y demanda.

El 31 de marzo, el último precio de referencia mayorista publicado por la plataforma de precios de alcohol de terceros “HoyPrecioDeAlcohol” muestra que el 31 de marzo, las cajas originales de Moutai Feitian de 2026 subieron 65 yuanes frente al día anterior, quedando en 1720 yuanes por botella; las botellas sueltas de Moutai Feitian de 2026 subieron 85 yuanes frente al día anterior, quedando en 1630 yuanes por botella. Además, el Moutai del año 2025 también subió: las cajas originales subieron 80 yuanes frente al día anterior, quedando en 1740 yuanes por botella; las botellas sueltas subieron 80 yuanes frente al día anterior, quedando en 1650 yuanes por botella.

Además de la reacción del extremo de consumo, el efecto de “seguir la tendencia” en el sector también se ha empezado a observar.

El 31 de marzo, Jiangxi Lidou Liquor publicó un aviso de aumento de precios de “Lidou Sorghum 1975”: el precio de emisión en factura y el precio de compras grupales se incrementaron en 10 yuanes por botella, mientras que el precio minorista se ajustó a 740 yuanes por botella. La política de ajuste se aplica a partir de la fecha de publicación. Sin embargo, respecto a si Moutai impulsará a otras marcas famosas a seguir el aumento de precios, varios profesionales del sector indicaron a Caijing de la época que la probabilidad sería baja.

De hecho, en respuesta a problemas como el inventario en canales y la inversión de precios, varias empresas de alcohol, como Wuliangye, Xijiu y Langjiu, ya en el año pasado ajustaron a la baja los precios de fábrica de sus productos principales, o aplicaron de manera indirecta incentivos a través de subsidios a canales, optimización de cuotas y otros medios, beneficiando a segmentos de precios principales como el segmento alto y el de “sub-alto”.

El experto en baijiu, Xiao Zhúqīng, considera que, desde la perspectiva de la industria, el ajuste de precios de Moutai en contra de la tendencia envía una señal clara: las marcas líderes todavía tienen la capacidad de regular la oferta y la demanda mediante medios orientados al mercado y optimizar el sistema de precios. Esto inyecta confianza para que la industria salga del período de ajuste.