Max Stochyk Duarte de CoinTerminal sobre lanzamientos de tokens, protección minorista y sobrevivir hasta 2026

En el último SlateCast, Liam “Akiba” Wright y Nate Whitehill se sentaron con Maximiliano Stochyk Duarte para desentrañar qué hace que las lanzamientos de tokens tengan éxito a medida que el mercado se adentra en 2026. Duarte sostuvo que el listón ha subido: la atención minorista es más difícil de conseguir, y los proyectos que no tienen un modelo de negocio real corren el riesgo de fallar rápidamente.

Propuesta de CoinTerminal para su plataforma de lanzamiento

Wright presentó a Duarte como Director de Ventas en CoinTerminal, una plataforma de recaudación Web3 con sede en Dubái, orientada a “recaudar capital de forma transparente” mientras “brinda a los inversores minoristas acceso justo a operaciones con tokens en etapas iniciales”.

Presionado para traducir eso a su trabajo diario —“¿Qué haces cuando te despiertas y te levantas de la cama?”— Duarte dijo que su trabajo principal es hablar con equipos que se preparan para lanzar y ayudarlos a estructurar lo que el token necesita para tener éxito. Subrayó que la tracción del producto por sí sola no garantiza un lanzamiento saludable: “Y aunque tengas un gran producto, normalmente el token es como un producto aparte”.

La recaudación es central, pero Duarte enmarcó CoinTerminal como formación y distribución de capital a la vez. “Tenemos una comunidad de 650.000 usuarios. Una comunidad que básicamente puede contribuir a las ventas antes de salir a los exchanges”, dijo, y añadió que los fundadores también quieren visibilidad y “presión compradora sobre su token”.

Por qué 2026 se siente diferente

Duarte dijo a los anfitriones que el mercado se ha vuelto más selectivo, empezando por la formación de capital: recaudar “no es tan fácil como hace un par de años”. También señaló la regulación como una fuerza cada vez mayor alrededor de los lanzamientos, y al mismo tiempo indicó que los proyectos llegan al mercado por diferentes razones: a veces utilidad, a veces simplemente dinero.

Volvió repetidamente al mismo punto de fricción: atención y confianza. Las narrativas pueden agotarse muy rápido, dijo, señalando cómo “AI” se convirtió en una etiqueta puesta en todo sin sostener el interés minorista, antes de resumir sin rodeos el nuevo estándar: “¿El minorista cada vez más se pregunta: realmente quiero este token?”

Ese cambio obliga a un filtrado más estricto. Duarte advirtió que muchos equipos todavía carecen de un modelo de ingresos o de un plan duradero después de recaudar, y argumentó que la industria necesita un equilibrio: condiciones más favorables para cripto también pueden atraer “malos actores” que alejen a la minoría si el riesgo se siente sin gestión.

Qué evalúa CoinTerminal en los lanzamientos

Whitehill preguntó cómo se ve el “product-market fit real” para una plataforma de lanzamiento y qué métricas importan más. Duarte describió un filtro práctico: patrocinadores como prueba social (aunque reconociendo que muchos proyectos están financiados con capital propio), estrategia de KOL donde “no se trata de la cantidad, se trata de la…calidad”, y una narrativa acompañada de una ruta real para sostener el producto.

También enfatizó cómo los exchanges y la estructura del token determinan los resultados del día uno. Para las señales “no negociables”, Duarte empezó por “buenos exchanges”, diciendo que la valuación debería ajustarse al venue: con valuaciones más altas, “nosotros esperamos exchanges de tipo uno”, mientras que con valuaciones más bajas pueden encajar “exchanges de tipo dos o tipo tres”. A partir de ahí, señaló los unlocks y el vesting, argumentando que los desbloqueos pequeños en un TGE pueden dejar a los usuarios en negativo incluso si el token rinde, y dijo que CoinTerminal a menudo empuja a los fundadores a ajustar estos parámetros.

El modelo reembolsable y la protección al minorista

La curiosidad de Wright se disparó alrededor de la estructura de reembolsos de CoinTerminal, preguntando cómo funciona y si ayuda a proteger al minorista. Duarte describió un “periodo reembolsable de 12 horas” después del lanzamiento del token en el que un participante debe elegir reclamar o reembolsar en función de la acción temprana del precio, llamándolo “sin riesgo” desde la perspectiva del usuario.

Pero también lo planteó como un mecanismo de disciplina para los fundadores. “En nuestro caso, tú reclamas todo o tú reembolsas todo”, dijo, rechazando los modelos de reclamo parcial por injustos. Duarte añadió que las ventas reembolsables pueden atraer más contribuciones porque el perfil de riesgo es diferente, mientras que los reembolsos reducen el monto final recaudado si el desempeño decepciona.

Utilidad, incentivos y cuándo lanzar

Whitehill insistió en la utilidad del token más allá de la gobernanza. Duarte dijo que le gustan los modelos donde “las empresas tienen como ingresos y están como compartiendo esos ingresos con distintos titulares de tokens”, pero reconoció que la utilidad es “un tema complicado” porque los descuentos y los beneficios comunes a menudo no convencen al minorista.

Wright amplió la mirada a ciclos más largos y cómo los inversores deberían juzgar si un token solo está deprimido bajo condiciones más amplias o si, fundamentalmente, se está desvaneciendo. La lista de verificación de Duarte se centró en la ejecución: en qué está construyendo el equipo, si las actualizaciones continúan y cómo los unlocks y el runway afectan la supervivencia —especialmente para proyectos sin modelo de negocio.

Para cerrar, Whitehill preguntó si los fundadores piensan demasiado el timing entre el mercado alcista y el bajista. Duarte estuvo de acuerdo en que importan los mercados, pero advirtió contra el retraso interminable: “Creo que el timing es importante”, dijo, y añadió que los equipos aún pueden fallar en buenas condiciones si las métricas del token están mal.

El hilo conductor del episodio fue claro: en 2026, los lanzamientos se juzgarán menos por el hype y más por la alineación —entre el producto, la estructura del token y las expectativas de los compradores minoristas que los fundadores todavía necesitan ganarse.