Guizhou Maotai, ¡anuncio oficial de aumento de precio!

La plataforma “Alcohol Price Insight” de Sina Finance se lanza con gran expectación: se tiene bajo control el precio de mercado real de los famosos licores de alta gama

El 30 de marzo, Guizhou Moutai publicó un anuncio en el que señaló que, tras un estudio y decisión, a partir del 31 de marzo de 2026, el precio del contrato de venta del licor Moutai vol. 53% 500 ml “Feitian” (2026) se ajustará de 1169 yuanes por botella a 1269 yuanes por botella; el precio minorista de su sistema propio se ajustará de 1499 yuanes por botella a 1539 yuanes por botella.

El aumento de precio de Moutai ya tenía señales previas. El 14 de enero de 2026, Moutai publicó un anuncio en el que indicó que, durante la primera reunión del consejo de directores del cuarto mandato correspondiente al año 2026, la empresa aprobó el “Plan de Operación Comercialización de los Licores de Guizhou Moutai 2026”.

Este plan de operación abarca muchos aspectos, como canales y precios. En el anuncio, Moutai indicó que se centrará en los productos, retornará a la estructura de productos con forma de “pirámide” del licor Moutai, aclarará el posicionamiento diferenciado de cada serie para satisfacer mejor las distintas necesidades de los consumidores; el modelo operativo pasará del sistema tradicional de ventas de “venta directa + distribución” a un sistema de marketing de coordinación multidimensional de “venta directa + distribución + venta por cuenta ajena + consignación”, para adaptarse mejor y llegar a convertir las necesidades de consumo; en el lado de los canales se construirá una disposición de “cinco grandes canales” en paralelo: mayoreo, minorista fuera de línea, minorista en línea, restauración y “dominio privado”, mediante una transformación de fusión “en línea + fuera de línea”: en línea, gestionar la eficiencia y gestionar el alcance; fuera de línea, gestionar la conversión y el servicio, formando un ecosistema de canales favorable centrado en el consumidor.

En lo referente a precios, Moutai señaló que se basará en la orientación del mercado y construirá un mecanismo de ajuste dinámico de precios minoristas del sistema propio de “ir a la par del mercado, mantener relativa estabilidad”.

Al respecto, Guotai Junan Securities indicó que, en la etapa en que el sector enfrenta presión, la empresa ha profundizado de manera continua la reforma y la innovación, manteniendo la coordinación del desarrollo entre herencia e innovación. Mantiene el equilibrio entre volumen y precio, concede importancia a los intereses de los distribuidores, y ayuda activamente a mitigar la presión en los canales. Los ajustes del producto, del modelo operativo, de los canales y del sistema de precios acelerarán la diferenciación y la mejora del grupo de distribuidores; en el futuro, la capacidad de servicio, el control del terminal y la capacidad de conexión con los consumidores se convertirán en el valor central.

En un informe de investigación emitido a principios de marzo, Huayuan Securities señaló que el efecto de la reforma de canales ya se ha manifestado a corto plazo, y que el valor a largo plazo podría mejorar aún más.

Huayuan Securities indicó que, antes del Festival de la Primavera de 2026, la rotación de productos que impulsan “Fei Ping” podría lograr un crecimiento positivo; el efecto de la reforma de canales de la empresa es evidente. Desde que la plataforma de comercio electrónico del sistema propio “i Moutai” se puso en línea el 1 de enero de 2026 con un precio de 1499 yuanes por botella, en enero hubo más de 2,12 millones de pedidos completados. Entre ellos, los pedidos completados de “Fei Ping” superaron los 1,43 millones. Suponiendo una compra promedio de 4 botellas de Feitian por persona, las ventas de “Fei Ping” de i Moutai en enero podrían aportar 8,6 mil millones de yuanes de ingresos antes de impuestos; se espera que antes del Festival de la Primavera se acumulen un total de 12,9 mil millones de yuanes. También apareció una ola de compras apresuradas en 42 tiendas directas. Antes del Festival de la Primavera, el precio de venta a distribuidores de “Fei Ping” llegó a 1750 yuanes por botella; aprovechando la brecha de precios, Moutai logró atraer el flujo de clientes hacia las tiendas directas y cultivar el hábito de compra de los consumidores. Los canales de Moutai lograron diversificación y comercialización, y ya no dependen de forma única de los distribuidores tradicionales.

“Se espera que el ‘gran comienzo’ durante el Festival de la Primavera reduzca la presión sobre las tareas del año completo; la empresa podría gestionar con mayor tranquilidad el ritmo de envío de los distribuidores, mantener en general estable el precio de mayoreo y mantener una brecha de precio respecto al PVP recomendado de 1499 yuanes por botella, para seguir atrayendo clientes hacia los canales de tiendas directas. A largo plazo, Moutai ya ha mejorado de manera sustancial su capacidad de control sobre canales y precios, sentando una base sólida para elevar el precio de fábrica en el futuro; ya se ha completado el paso más difícil de la primera fase, y el valor a largo plazo podría aumentar”, indicó Huayuan Securities.

En el mercado secundario, al cierre del 30 de marzo, Guizhou Moutai subió 0,28%, cotizando en 1420 yuanes por acción, con un valor de capitalización total de 17782 mil millones de yuanes.

Fuente: China Securities Journal

Responsables: Ye Shuyun

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