El ajuste en el precio de Feitian Maotai, ¿qué impacto tiene en los consumidores, canales, fabricantes y accionistas?

La plataforma insignia «酒价内参» de Sina Finance se pone en marcha con gran impacto. El precio de mercado real de los destilados de vino blanco reconocidos está al alcance de todos

El 30 de marzo por la noche, Kweichow Moutai emitió oficialmente un anuncio en el que ajusta el precio del contrato de venta y el precio minorista de venta directa en su sistema propio para su producto insignia principal y core: el licor Moutai Feitian al 53% vol, 500 ml. En el contexto de la transformación orientada al mercado que se impulsa con determinación, esta medida de Moutai, que capta la atención y los nervios del mercado, no es simplemente un cambio de precio, sino una intensificación profunda en torno a la relación entre cuatro partes: consumidores, canales, fabricantes y accionistas.

Su lógica central se ve con claridad: utilizar medios orientados al mercado para eliminar la “espuma” especulativa, hacer que el precio del producto se alinee con su valor, devolver la utilidad del canal para que se centre en el servicio y, finalmente, lograr el salto hacia un enfoque en «el consumidor como centro».

Consumidores: apunte directo a los recargos irracionales, para que la compra justa y auténtica sea posible

En el pasado, el «sistema de doble vía de precios» del Feitian Moutai generó una gran ecología de revendedores. El precio de mercado lo determinaban los especuladores, y los consumidores comunes a menudo se veían forzados a comprar a precios más altos. Este ajuste de precio de cerca de 40 yuanes no afectará su demanda; lo que más le importa al consumidor es cómo comprar el licor de manera justa y auténtica.

Y después de la transformación orientada al mercado, el precio quedará determinado por la relación entre oferta y demanda del mercado. Desde el 1 de enero, Moutai ha bajado sucesivamente los precios minoristas en el sistema de venta directa para varios productos no estándar, como Jingpin Moutai, Moutai del zodíaco y Moutai de guarda (15). Y el ajuste del precio del Feitian Moutai, se puede decir, es otra manifestación de seguir las reglas del mercado: se reducirá el espacio de arbitraje de la demanda especulativa, y las conductas de manipulación del precio serán contenidas de forma efectiva. A largo plazo, un sistema de precios orientado a la demanda del mercado ayuda a que el licor Moutai vuelva a su atributo como producto de consumo y no como producto especulativo, garantizando que los consumidores reales puedan comprar Moutai de manera justa y auténtica.

Canales: adiós a la especulación por reventa de mercancía; transición para obtener un beneficio razonable

Para los distribuidores, antes de la transformación orientada al mercado, la lógica del canal era «fortaleza de capital + juego de cuotas». La utilidad de los distribuidores provenía de la diferencia entre el precio del contrato de venta y el precio minorista del mercado, y una mayor parte del beneficio era retenido por los revendedores.

El 14 de enero, Kweichow Moutai mencionó en un anuncio que el modelo de distribución se basará, para diferentes productos y diferentes canales, en costos operativos, dificultades, riesgos operativos, capacidades de servicio, etc., para realizar cálculos científicos y razonables y determinar el precio del contrato de venta correspondiente, ajustándolo de manera dinámica. Además, al cancelar el sistema de distribución y las ventas combinadas, la devolución del distribuidor tiene certidumbre. Con la introducción del modelo de «venta por cuenta de terceros», los distribuidores ya no adquieren en exclusiva los derechos de suministro; no necesitan adelantar el pago del inventario, sino que actúan como un «proveedor de servicios»: por cada botella vendida, pueden obtener una devolución razonable.

Esta serie de políticas reduce considerablemente el costo de capital de los distribuidores, elimina el riesgo de inventario y garantiza de manera razonable su margen de utilidad. En cuanto al ajuste del producto insignia principal Feitian Moutai, puede orientar mejor a los distribuidores a pasar de «vender como comerciantes fijos» a «actuar como comerciantes itinerantes», trasladar la energía de «voltear mercancía» hacia el servicio a los consumidores y convertirse en co-creadores de valor.

Fabricantes: responder a la demanda del mercado; los productos escasos reflejan su verdadero valor

Para el fabricante de Moutai, este ajuste de precios es una «decisión acorde a la tendencia» que no ocurría desde hace muchos años. En perspectiva del ciclo histórico, el último ajuste del precio del contrato de venta de Feitian Moutai fue en noviembre de 2023. El ajuste más reciente del precio minorista del mercado fue en enero de 2018; hasta ahora han pasado 8 años. En la era de la mejora de las tendencias de consumo, la demanda del licor Moutai en el mercado ya ha cambiado enormemente.

Según los resultados de una encuesta publicada el 6 de marzo por i Moutai, que cubre a 1.53 millones de personas, cerca del 75% de las personas elige comprar por canales oficiales, y más de 200 millones de usuarios lograron comprar el producto deseado en 65 días; el 32.5% de los usuarios compró el producto deseado, mientras que aún el 67.5% de los usuarios sigue esperando poder comprar. Además, más del 50% de los usuarios eligió Moutai en la cena de Año Nuevo durante el Año Nuevo Chino.

Estos datos muestran de manera intuitiva que i Moutai no solo activó a una gran cantidad de usuarios finales que antes no habían podido ser alcanzados por el “frente de separación” de los canales, sino que también proporcionó a Moutai una base cuantitativa más directa sobre el precio real de consumo.

En este año, Moutai ha propuesto la transformación orientada al mercado, estableciendo un mecanismo de precios de «seguir el mercado, relativamente estable», y ajustó los precios en la ventana de temporada baja del licor después de la Fiesta de Primavera. Detrás de esto hay confianza de la compañía en el valor del producto: en un mercado a largo plazo con oferta insuficiente y demanda elevada, como producto de alta gama con atributo de escasez, su precio debe reflejar la demanda real del mercado.

Accionistas: desempeño sólido; confianza para el valor a largo plazo

La mirada del mercado de capitales se centra permanentemente en el impacto directo de este ajuste sobre la cuenta de resultados de la empresa que cotiza.

Para los accionistas, esto significa retornos de inversión de mayor calidad y con mayor certidumbre. Moutai está materializando el valor a largo plazo mediante resultados reales y sólidos, brindando confianza a los accionistas. Tanto la propuesta anterior de repartir dividendos de utilidades no inferiores al 75% durante 3 años, como las dos rondas continuas de recompra de acciones, son eslabones importantes en la gestión del valor de mercado.

Varios informes de instituciones analizan que, para el ajuste de precio del producto insignia principal Feitian Moutai, ayudará directamente a que la empresa se desarrolle de manera más sólida. Más importante aún, mediante la nivelación de los canales, Moutai reduce la retención de utilidades en los eslabones intermedios y mejora la capacidad de la empresa para controlar los precios. Este nuevo modelo de «activos ligeros, servicios fuertes» ayuda a suavizar las fluctuaciones del ciclo de la industria y a lograr un crecimiento estable a largo plazo de la capacidad de generación de utilidades de la empresa.

En el sector de licores, en el momento en que se despide del “efecto burbuja” de un «activo de refugio» duro y se eliminan proactivamente los márgenes de especulación de precios, el ajuste de Moutai del sistema de precios es una decisión estratégica que equilibra el «aquí y ahora» con «más allá». Esto permite a los consumidores consumir con tranquilidad, a los distribuidores operar con tranquilidad, a los fabricantes tener el control de iniciativa y a los accionistas mantener una confianza firme. A medida que se implemente toda esta serie de combinaciones de medidas orientadas al mercado, Moutai se está transformando: de un gran barco que depende del empuje de los canales, a un motor de movimiento perpetuo impulsado por la demanda de los consumidores.

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