El modelo de facilitador de pagos como estrategia de crecimiento para los ISV

El auge del Software como Servicio (SaaS), las tecnologías de IA, las APIs de servicios financieros y las finanzas integradas han transformado el ecosistema de pagos, generando valor más allá de las simples transacciones. Estos cambios significan que los modelos de pago tradicionales ahora compiten directamente con vendedores independientes de software (ISVs) y facilitadores de pagos (PayFacs). De hecho, el 87% de los comerciantes estadounidenses elige a su proveedor de pagos al mismo tiempo que su software empresarial.[i]

En particular, el auge de las finanzas integradas y la proliferación de soluciones SaaS han acelerado el crecimiento del modelo PayFac. Un caso: según Growth Market Reports, el tamaño del mercado global de facilitación de pagos alcanzará los $50.1 mil millones para 2033. Este crecimiento resalta por qué es fundamental que los ISVs comprendan los beneficios de pasar al modelo PayFac.

Entregando una Mejor Experiencia para el Comerciante

Ahora más que nunca, los comerciantes se enfrentan a una amplia gama de opciones al elegir un socio de pagos. La experiencia del comerciante —y, por extensión, la experiencia de sus clientes— impulsa el éxito de cualquier asociación de pagos. Los PayFacs ofrecen ventajas significativas al simplificar la incorporación y la suscripción, agilizar la gestión de riesgos y garantizar el cumplimiento de la normativa de la industria, un proceso que consume tiempo y resulta arduo para los comerciantes.

Sin embargo, la experiencia del comerciante va mucho más allá de la etapa de incorporación. Los PayFacs aportan valor a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente. Los ISVs que adoptan este modelo normalmente escalan sus negocios y canales de ventas para ofrecer servicios con valor añadido que fortalecen las relaciones con los comerciantes y los clientes finales, además de ir más allá de los pagos. Al adoptar el modelo PayFac, los ISVs pueden ofrecer una solución más integral, incorporando funciones de finanzas integradas como análisis avanzados de datos de clientes mediante informes de paneles y opciones de financiación flexibles para los clientes.

Optimizar el potencial de ingresos para usted y sus comerciantes

Las empresas pueden lograr ahorros de costos significativos porque el PayFac gestiona la configuración de las cuentas individuales de los comerciantes y el proceso de suscripción. Para los ISVs que adoptan el modelo PayFac, este enfoque fortalece las relaciones con los clientes y reduce la rotación. El valor va más allá de los pagos: las finanzas integradas se convierten en un verdadero diferenciador competitivo. Por ejemplo, muchos PayFacs ofrecen soluciones de financiación que eliminan la necesidad de costosas licencias de transmisor de dinero. La financiación rápida ahora es un requisito básico. Pero, ¿financiación que realmente reduce costos para los clientes? Ese es un valor añadido significativo.

Más allá de los ahorros operativos y del mayor apego de los clientes, el modelo PayFac también permite a los ISVs desbloquear nuevas oportunidades estratégicas de crecimiento al integrar los pagos de manera más profunda en sus ecosistemas de producto. A medida que los ISVs ganan visibilidad en datos a nivel de transacción, pueden presentar información empresarial más rica, personalizar las experiencias de los clientes e introducir funciones impulsadas por datos que diferencian aún más su plataforma. Esta inteligencia de datos integrada puede llevar a estrategias de precios adaptadas y nuevos niveles de servicio que impulsan los ingresos generales.

Determinar el programa de socio adecuado para su negocio – U.S. Bank | Elavon

En el panorama de pagos de hoy, seleccionar el socio y el modelo de pagos adecuados es primordial para construir el plano de su éxito. Así que, ¿cómo evoluciona para satisfacer esta demanda cambiante y posicionar su negocio para un crecimiento sostenible? Respaldados por la fortaleza y la estabilidad de U.S. Bank, podemos ayudarle a escalar su negocio con nuestro programa integral de facilitador de pagos.

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[i] Visa – Visa Perspectives | Visa

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Etiquetas: Experiencia del ClienteElavonISVPayFacFacilitación de Pagos