¿Reestructurar la relación de beneficio mutuo entre los fabricantes? ¿Por qué el plan de la Alianza de los Quince Valiosos puede generar atención en toda la industria?

Pregunta a la IA · ¿Cómo el mecanismo de triple beneficio del plan de la Alianza Zhen Shiwū garantiza los intereses de los distribuidores?

Producido|CFTV / Zhongfang Network

Revisado|Li Xiaoyan

El 18 de marzo, el presidente del Grupo Zhenjiu Lidu, Wu Xiangdong, en su novena gran transmisión en vivo individual, presentó oficialmente el producto insignia central, Zhen Shiwū · Quinta Generación, y el modelo de innovación de canales: el Plan de la Alianza Zhen Shiwū. Esta transmisión en vivo alcanzó 10,62 millones de visualizaciones en toda la web, 3,6 millones de likes y un máximo de 355.000 espectadores en línea. En un periodo de ajustes profundos en la industria del licor de arroz blanco, con la combinación de “producto súper + modelo súper + difusión súper”, se mostró la resiliencia y capacidad de transformación de las principales empresas de baijiu estilo Jiangxiang (sauce) como Zhenjiu. Como obra de referencia resultante de la acumulación de 10 años de Zhenjiu y una solución de actualización del ecosistema de canales, este lanzamiento no solo inyecta nuevas fuerzas a Zhen Shiwū, sino que también ofrece un ejemplo consultable para que la industria resuelva los puntos críticos de los canales y construya una situación de beneficio mutuo a largo plazo.

Desde su salida al mercado en 2016, Zhen Shiwū ha pasado por cuatro iteraciones y una validación de 10 años en el mercado; ha crecido hasta convertirse en el primer producto insignia central de Zhenjiu. Ha acumulado ventas de más de 30 millones de botellas e ingresos por ventas que superan los 10.000 millones de yuanes; cubre todo el país. En las provincias clave del Jiangxiang (sauce) como Guizhou, Hunan, Henan, Guangdong, Shandong, etc., se mantiene en la posición dominante del mercado; en Guizhou, la cuota de mercado ocupa el tercer lugar. Es un producto de referencia en el segmento “subalta gama” del precio en el sector Jiangxiang. La Quinta Generación presentada en esta ocasión logra una mejora en dos dimensiones: el cuerpo del licor y la apariencia. Con una calidad más alta y una mayor capacidad de identificación, busca recoger el buen nombre y el impulso de un producto de gama de cien mil millones.

La actualización del cuerpo del licor está liderada por ocho jueces nacionales de licor. Se ha completado mediante más de mil evaluaciones y ajustes de mezcla (catas y ensambles). El producto mejora de forma notable el porcentaje de las rondas 3, 4 y 5 del “gran retorno de licor” (big back-to-liquor). Se incorpora más licor añejo raro de más de 15 años para condimentar. En niveles de aroma Jiangxiang, en la suavidad y densidad/tersura del cuerpo, y en la armonía al entrar en boca, se optimiza de manera integral, haciéndolo más adecuado para necesidades en escenarios principales como banquetes de negocios, reuniones familiares y regalos. La apariencia conserva el tipo clásico de botella “Tianqiu” (cielo-esfera), con la mejora del esmalte a “Xuantian brown” (marrón Xuantian). Se integra el diseño innovador de “Zhenbao Wen” (patrón de tesoro) que combina ocho patrones clásicos. La caja exterior utiliza material ecológico PET con transparencia desde cuatro caras, reforzando el reconocimiento del producto en el terminal con un “valor visible”. Combina estética oriental y el gusto de consumo moderno. El precio minorista unificado de referencia es 588 yuanes por botella, y el precio de referencia para compras grupales es de 320 yuanes por botella, anclando con precisión el segmento de precios de negocios de gama subalta. La relación calidad-precio y el sentido de valor coexisten.

La base profunda de la marca y la capacidad de producción sólida son el respaldo de la mejora de calidad. En la transmisión en vivo, Wu Xiangdong repasa el recorrido de 50 años de la marca Zhenjiu y divulga la planificación de capacidad productiva: en los últimos años, se han invertido acumuladamente 120.000 millones de yuanes para aumentar la producción y ampliar capacidad. Para 2025, la capacidad de elaboración de licor alcanzará 45.000 toneladas; la reserva de mejores bases de licor asciende a 150.000 toneladas. Todo ello sienta raíces para la estabilidad a largo plazo de la calidad y la expansión a gran escala. En el lugar de la transmisión en vivo, el equipo central de artesanos de Zhenjiu sostuvo un diálogo en torno a la elaboración del qu (制曲), la elaboración del licor, el ensamblaje/montaje (勾调) y el control de calidad. Al transmitir la confianza en la calidad con transparencia en los procesos, se refuerza la confianza de los consumidores y de los distribuidores en el producto de la Quinta Generación.

Actualmente, la industria del licor de arroz blanco entra en un ajuste profundo. Los canales tradicionales enfrentan múltiples presiones, como reventa desordenada (窜货), precios caóticos, inventarios elevados, márgenes más finos y el impacto de precios bajos en e-commerce. La relación entre fábrica y fabricante, el sistema de precios y el modelo de rentabilidad necesitan una reconstrucción urgente. Con base en este contexto, Wu Xiangdong lanzó formalmente el Plan de la Alianza Zhen Shiwū. Con la idea de cooperación “si no somos familia, no entramos en la misma puerta”, se construye un mecanismo de triple beneficio de “diferencia de precio del producto + dividendos cada mes + capital de la empresa que cotiza en bolsa”. Mediante reglas férreas para controlar el mercado, vincular los intereses con los socios y compartir los beneficios a largo plazo, se crea un ecosistema estable y sostenible de beneficio mutuo en los canales.

Este plan es una actualización iterativa de la experiencia exitosa de “Alianza de Diez Mil Comerciantes” (万商联盟). La Alianza de Diez Mil Comerciantes presentada en mayo de 2025 ya organizó 88 foros de creación de riqueza (创富论坛), firmó alianzas con más de 4.000 supermercados y tiendas, cubriendo 280 ciudades en 31 provincias de todo el país. Impulsó el cobro de Zhenjiu · Zhenjiu Da (大珍·珍酒) por más de 900 millones de yuanes, validando la viabilidad del modelo de alianzas. El Plan de la Alianza Zhen Shiwū está diseñado con optimización a medida para el volumen de los grandes pedidos del producto insignia. La admisión es clara, el beneficio es explícito y el control es estricto: cuando el comerciante de la alianza completa las ventas pactadas, puede disfrutar una diferencia de precio estable; los dividendos mensuales garantizan el flujo de caja; quienes cumplan pueden obtener incentivos de capital de la empresa que cotiza en bolsa. De hecho se logra “fabricante y distribuidor como uno solo, beneficio mutuo a largo plazo”. El modelo se rige por leyes férreas de control estricto de precios, prohibición estricta de reventa desordenada y estandarización de terminales, estabilizando desde la fuente el sistema de precios y protegiendo la ganancia del canal, aliviando el problema de caos de orden existente durante mucho tiempo en la industria.

En la estrategia de producto, Zhenjiu Lidu acelera la construcción de una doble matriz central “Da Zhen + Zhen Shiwū”. Se alinea con el enfoque combinado “gama alta + gama subalta” del liderazgo de la industria, cubriendo con precisión las necesidades de distintos rangos de precio. Apoyándose en nuevas herramientas como transmisiones en vivo de video corto y difusión con IA, mediante transmisiones en vivo con IP del presidente, plantación (种草) de contenido en todo el ecosistema y la vinculación entre lo online y lo offline, se amplifica rápidamente la notoriedad del producto, se llega a usuarios precisos y se impulsa la mejora simultánea de escala y participación. Con los datos de visualización de nivel de millones en esta transmisión en vivo, se demuestra tanto la fuerte capacidad de convocatoria de la IP del presidente como la validación del atractivo del nuevo modelo y del nuevo producto para el mercado.

Desde la perspectiva de la industria, el lanzamiento de la Quinta Generación de Zhen Shiwū y del Plan de la Alianza coincide con un momento clave en el que, a la vez, se avanza la exportación del licor de arroz blanco y se ajusta la estructura interna. Las empresas líderes de licores responden a la fluctuación del ciclo mediante la actualización de productos, la reforma de canales y la innovación de modelos. Zhenjiu Lidu, con su base en la capacidad productiva, su núcleo en los productos y sus alas en el modelo, traza un camino de ruptura diferenciada. Por un lado, continúa intensificando el almacenamiento de bases de licor y la investigación y desarrollo de procesos, consolidando las barreras de calidad del Jiangxiang. Por otro lado, con el Plan de la Alianza se reconfiguran las relaciones entre fábrica y distribuidor; con dividendos basados en flujo de caja y con incentivos de capital se aumenta la adhesión del canal, resolviendo los problemas comunes de la industria.

En términos objetivos, el ajuste de la industria sigue en curso. El ritmo de la recuperación del consumo, la eficiencia de ejecución de los canales y la estabilidad del sistema de precios aún enfrentan pruebas. Para una implementación a escala del Plan de la Alianza, una replicación nacional y el cumplimiento de beneficios a largo plazo se requiere un sistema de control estricto, un soporte de operaciones eficiente y una inversión sostenida en el mercado. Al mismo tiempo, la competencia en el segmento de gama subalta es intensa: la rotación de producto en el canal (product movement), la formación de consumidores y la penetración regional todavía requieren tiempo y recursos. Se necesita equilibrar el estallido de escala a corto plazo con el desarrollo estable a largo plazo.

De cara al futuro, Zhenjiu Lidu ya tiene claramente definido el camino de desarrollo: con la Quinta Generación de Zhen Shiwū como producto insignia central, con el Plan de la Alianza como motor de canales y con el respaldo de la marca de 50 años y una capacidad productiva de cien mil millones de yuanes, se profundiza en el mercado del Jiangxiang de gama subalta, impulsando la alta gama de productos, la planarización/achatamiento (扁平化) de canales y la integración de fábrica y distribuidor. A medida que la Quinta Generación se lance completamente al mercado y el Plan de la Alianza se despliegue rápidamente, Zhenjiu podría consolidar aún más la tercera posición del Jiangxiang de Guizhou, elevar la participación en el mercado nacional y aprovechar la oportunidad en el ciclo de recuperación de la industria.

Esta transmisión en vivo de nivel de millones, no solo es una actualización de productos y de modelo de Zhenjiu Lidu, sino también una exploración activa de la industria del licor de arroz blanco en un periodo de ajuste: con la calidad como base, con innovación de modelo y con un beneficio mutuo del ecosistema. Transformar la relación entre fábrica y distribuidor, pasando de una simple compra y venta a una asociación a largo plazo; y pasar la competencia de productos, de una comparación de precios a una competencia por valor. Para los distribuidores, el Plan de la Alianza Zhen Shiwū ofrece opciones de cooperación con barreras bajas, beneficios estables y alto potencial de crecimiento. Para los consumidores, la Quinta Generación de Zhen Shiwū trae una calidad superior, precios más estables y una experiencia mejor. Para la industria, este modelo brinda una solución replicable de Zhenjiu para resolver el atolladero de los canales y reconstruir el orden del mercado.

A medida que la Quinta Generación de Zhen Shiwū se despliega por completo y se impulsa la implementación del Plan de la Alianza Zhen Shiwū, Zhenjiu Lidu continuará avanzando con un enfoque de largo plazo para sostener la calidad, con un espíritu de innovación para transformar los canales y con una mentalidad abierta para conectar con socios. En la segunda mitad de la competencia en el sector del Jiangxiang, avanzará paso a paso, inyectando nueva vitalidad para el desarrollo de alta calidad del licor de arroz blanco en China.