¡1499 yuan es historia! La subida de precios de Feitian Moutai, ¿qué señales transmite?

Ante miles de anuncios de empresas cotizadas cada día, ¿cuáles deberías revisar? ¿Cuáles son los puntos clave cuando los anuncios de hechos relevantes a menudo llegan a decenas o incluso cientos de páginas? ¿Hay un montón de términos profesionales en los anuncios y no sé si eso es una noticia positiva o negativa? Echa un vistazo a la sección «Lectura rápida de anuncios» del departamento de noticias de Caixin/FTSE (Cailian) Company News: nuestros corresponsales desplegados en todo el país te ofrecerán, cada noche, una interpretación precisa, rápida y profesional.

Cailian/FTSE 30 de marzo (informe por el corresponsal Zhu Wanping)****: Tras casi dos años y medio, Kweichow Moutai (600519.SH) anuncia de nuevo un aumento del precio de fábrica del Moutai de 53 grados y 500 ml. Además de subir el precio de fábrica, también se incrementa el precio minorista de venta directa del producto; el precio de referencia oficial del Feitian Moutai, que llevaba 8 años en 1499 yuanes por botella, llega oficialmente a su fin.

Esta noche, Kweichow Moutai publicó un anuncio en el que afirma que, a partir del 31 de marzo, realizará ajustes de precio para su producto estrella —el Feitian Moutai de 53 grados y 500 ml—. El precio del contrato de venta subirá de 1169 yuanes por botella a 1269 yuanes por botella, y el precio minorista en el sistema de venta directa se ajustará de 1499 yuanes por botella a 1539 yuanes por botella.

Fuente de la imagen: Corresponsal de Cailian/FTSE Zhu Wanping/Foto

Esta doble corrección de precios muestra claramente un rasgo asimétrico. En concreto, el precio de fábrica del Moutai de 53 grados y 500 ml sube 100 yuanes, con un aumento de aproximadamente 8,5%; el precio minorista en ventas directas sube 40 yuanes, con un aumento de aproximadamente 2,6%. Si retrocedemos en el historial, Moutai había mantenido durante mucho tiempo la estrategia de «solo proponer el precio de fábrica, sin mover el precio de referencia». En noviembre de 2023, cuando elevó el precio de fábrica del Feitian desde 969 yuanes por botella a 1169 yuanes por botella, tampoco ajustó el precio de referencia minorista. Esta doble corrección rompe la práctica de varios años, y el mercado la interpreta como una señal importante de que la empresa controla activamente su sistema de precios.

El anuncio deja claro que este ajuste de precios solo se aplica al Feitian Moutai de 53 grados y 500 ml. El sistema de ventas directas, que incluye 42 tiendas de venta directa fuera de línea y iMoutai, ajustará los precios de manera simultánea. Esto también significa que el precio minorista del Feitian Moutai de 500 ml en la plataforma iMoutai pasará oficialmente a 1539 yuanes por botella.

«El anuncio dice que el precio minorista en el sistema de ventas directas se incrementa a 1539 yuanes por botella. Y en el lado de los distribuidores, el precio minorista no está limitado por el precio de referencia oficial; seguirá el modo de fijación de precios basado en el mercado, “siguiendo el precio imperante” (随行就市), por lo que el precio minorista puede subir o bajar». Así lo indicó a los corresponsales de Cailian/FTSE un distribuidor de Moutai.

El Feitian Moutai de 53 grados y 500 ml es el producto más central de Kweichow Moutai; dentro del ecosistema de vinos de Moutai, se trata de un producto tipo “base”. Los analistas de valores estiman que su escala de ventas está en el orden de varios cientos de miles de millones de yuanes. Se espera que este aumento de precios tenga un impacto positivo en el desempeño de Kweichow Moutai. «Calculamos que la ganancia neta adicional representará alrededor de un dígito bajo porcentual de la ganancia neta del año pasado». Así lo manifestó a los corresponsales de Cailian/FTSE un analista de alimentos y bebidas.

Tras el aumento de precio del Feitian Moutai de 53 grados y 500 ml, ¿subirán de precio otros productos de Moutai, como el Moutai de 53 grados y 1000 ml (conocido en la industria como “Moutai por kilo”)? Con respecto a esto, los corresponsales de Cailian/FTSE se enteraron de que otros vinos de Moutai también ajustarán precios en función de la oferta y demanda del mercado, “siguiendo el precio imperante”.

El momento elegido para el aumento de precios de los vinos de Moutai también resulta llamativo. En un contexto de debilidad del consumo, la subida de precios por parte de la empresa se interpreta externamente como un comportamiento “en contra de la tendencia”. Sin embargo, personas cercanas a Moutai señalan que esto no se trata de una decisión temporal, sino de aprovechar el impulso logrado por los resultados del marketing digital, además de ser una jugada clave de Moutai al profundizar su reforma orientada al mercado.

Por un lado, el canal de comercio electrónico de Moutai en ventas directas —iMoutai—, que comenzó en enero a vender Feitian Moutai, ha mantenido una alta cifra de solicitantes; se agotan las existencias diariamente, se han registrado más de 14 millones de usuarios nuevos y cerca de 4 millones de usuarios completaron la compra. La expansión de volumen en el canal de venta directa no solo permite a Moutai llegar a más consumidores terminales, sino que también obtiene datos reales sobre la demanda del mercado, ofreciendo cierta base de datos para el ajuste de precios.

Por otro lado, en la actualidad nos encontramos en la tradicional temporada baja del sector de licores. Sin embargo, incluso en la temporada baja, recientemente el precio mayorista del Feitian Moutai ha seguido subiendo. A la fecha de hoy, el precio mayorista del vino de Moutai ha subido hasta alrededor de 1660 yuanes por botella, lo que supone una diferencia de más de cien yuanes respecto del precio minorista de 1499 yuanes por botella en ventas directas. Que el precio mayorista no caiga sino que siga subiendo en la temporada baja, en cierta medida, aporta la confianza necesaria para que Kweichow Moutai suba precios en esa temporada.

«Este ajuste del precio del Feitian Moutai se basa en una comprensión precisa del ritmo de funcionamiento del mercado y del desempeño del nuevo canal; también es otra manifestación de cumplir con las leyes del mercado». Lo expresó Xiao Zhqing, comentarista independiente de la industria vitivinícola china, a los corresponsales de Cailian/FTSE.

(Corresponsal de Cailian/FTSE Zhu Wanping)