1499 yuan, la línea roja se convierte en historia: Moutai vuelve a activar el "doble aumento" después de ocho años

Una nota de ajuste de precios de Moutai vuelve a causar conmoción en la industria del licor de destilación.

A partir del 31 de marzo de 2026, el precio de contrato de venta del licor Moutai Feitian al 53% vol y presentación de 500 ml (2026) se incrementará de 1169 yuanes por botella a 1269 yuanes por botella; el precio minorista al por menor del sistema de venta directa se incrementará de 1499 yuanes por botella a 1539 yuanes por botella, con aumentos de 100 yuanes y 40 yuanes, respectivamente.

Tras el ajuste, el precio minorista al por menor de Moutai Feitian del sistema de venta directa ya está básicamente en línea con el precio de referencia actual del mercado. Según los datos del 30 de marzo del tercer portal “Hoy Precio de Vino”, el precio de referencia de venta al por mayor de botellas sueltas de Feitian Moutai de 53 grados en 2026 es de 1545 yuanes por botella.

En combinación con el mecanismo dinámico de ajuste de precios “seguir el precio del mercado, relativamente estable” propuesto por el “Plan de Operación Mercantilizada del mercado del licor de Guizhou Moutai 2026” a inicios de año, este ajuste puede considerarse como el “primer disparo” de Moutai hacia el mercado mediante el mecanismo de “seguir el precio del mercado”.

Este es el primer sincronizado de incremento del precio de fábrica y del precio minorista desde el Año Nuevo de 2018, y después de ocho años.

El último aumento simultáneo de precios ocurrió a inicios de 2018, cuando la industria del licor celebraba colectivamente un ciclo alcista de precios. En aquel entonces, el precio de fábrica de Moutai subió de 819 yuanes a 969 yuanes, y el precio minorista subió de 1299 yuanes a 1499 yuanes, con un aumento promedio de alrededor del 18%.

Pero la situación de aquella época era totalmente distinta a la de hoy: toda la industria del licor estaba inmersa en una ola de subidas de precios; el precio del terminal de mercado de Moutai tendía a perder control; una botella real de Feitian llegaba a un precio de transacción de hasta 1800 yuanes; la acumulación de inventario por parte de los canales y el “especuleo” de revendedores era frecuente, y el precio de guía oficial prácticamente no tenía efecto.

Después de la subida de precios en esta ronda, en 2018 Moutai logró unos ingresos de 736.39 mil millones de yuanes, con un aumento interanual del 26.49%, y la capitalización de mercado superó por primera vez la barrera de un billón de yuanes.

Y en esta nueva ronda de “doble aumento”, la variable más importante radica en la reconfiguración del entorno del mercado que trae el éxito en la ampliación de volumen de i Moutai.

El 1 de enero de 2026, Moutai comenzó oficialmente a vender de manera habitual en su plataforma de comercio electrónico de venta directa, i Moutai, la botella Feitian con un precio de guía oficial de 1499 yuanes.

Los datos muestran que en enero i Moutai añadió 6.28 millones de usuarios nuevos; los usuarios activos mensuales superaron los 15.31 millones; más de 1.45 millones de consumidores lograron comprar; las órdenes de transacción superaron las 2.12 millones de pedidos, y entre ellos, las órdenes de transacción de Moutai Feitian superaron los 1.43 millones de pedidos.

Calculando con la transacción mínima de una sola botella por pedido, solo el producto individual Feitian generó al menos 2.144 mil millones de yuanes de ingresos para i Moutai en un mes.

Esta ampliación de volumen no provocó un colapso del mercado: el precio mayorista de mercado de Moutai Feitian se elevó en torno a antes y después del Festival de Primavera hasta superar temporalmente los 1700 yuanes; aun cuando después de las festividades la temporada baja hizo que cayera, se mantuvo en una posición relativamente alta de alrededor de 1560 yuanes.

El significado profundo del éxito en la ampliación de volumen de i Moutai radica en que Moutai logró por primera vez reunir el control sobre el canal y el derecho a la distribución de ganancias. Además, mediante los datos de la plataforma, Moutai puede observar directamente la demanda real y, con base en ello, ajustar la estrategia de precios de todo el canal.

En términos de desempeño, este “doble aumento” tendrá un efecto inmediato.

Según predicciones de instituciones, la tasa de crecimiento de las ganancias netas de Guizhou Moutai en 2025 ya se habría desacelerado hasta aproximadamente 5.5%, y el caso de un crecimiento de ganancias netas por debajo de 10% es extremadamente raro en la historia de Moutai.

Suponiendo que la venta anual de Moutai Feitian sea de aproximadamente 100 millones de botellas, y que la venta por canales de venta directa y de distribución representen por partes iguales la mitad cada uno, entonces el precio de contrato del canal de distribución subiría 100 yuanes por botella, y el del canal de venta directa subiría 40 yuanes por botella; en conjunto, esto aportaría un incremento de ingresos de alrededor de 7 mil millones de yuanes.

Después de excluir el impacto de impuestos y demás cargos, el incremento de la ganancia neta se estima en unos 3.5 mil millones de yuanes. Para Moutai, que está atravesando un cambio de velocidad en el crecimiento, el significado de este incremento es evidente.

Pero para los distribuidores del canal de distribución, el impacto del ajuste de precios es mucho más complejo.

Aumentar el precio del contrato implica que los distribuidores incrementen su costo de compra; sin embargo, la brecha entre ese costo y el precio minorista se reduce de 330 yuanes a aproximadamente 270 yuanes, comprimiendo el margen de ganancia.

Al mismo tiempo, Moutai está impulsando la reforma del modelo de consignación de productos no estándar; los distribuidores deben completar la venta mediante i Moutai, y Moutai devuelve un 5% de bonificación como ganancia, de modo que el papel del distribuidor se transforma hacia el de un proveedor de servicios.

Puede preverse que la estructura de ganancias del canal de distribución se reconfigurará aún más; el modelo de rentabilidad tradicional de “acumular inventario esperando que suba el precio” acelerará su salida del escenario histórico.

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