¿En qué se basa la expansión internacional de la "caballo negro" de las reservas domésticas? ¡El presidente de Sigge New Energy lo explica en detalle!

问AI · ¿Cómo optimiza la tecnología de AI de Sigen para mejorar la experiencia de almacenamiento de energía en los hogares?

Cuando más de 1500 “extranjeros” de distintos tonos de piel se agolpan en el parque industrial de Nantong Suxitong, la escena todavía resulta bastante impactante. Una concentración de visitantes extranjeros de tal escala es la primera vez en la historia de Nantong, y también es un récord en la industria china de fotovoltaica y almacenamiento de energía.

En los últimos 8 meses, el equipo de Sigen ha ido a toda velocidad, construyendo y poniendo en operación el Centro de Energía Inteligente de Nantong con 136.000 m², estableciendo el máximo de velocidad en la construcción de fábricas en la industria fotovoltaica y de almacenamiento. Cuando clientes de más de 50 países y regiones del mundo entran aquí y sienten de cerca la línea de producción de Sigen, no hay quien no se sorprenda por la inteligencia y la eficiencia de la fábrica: cada 21 segundos, sale un inversor de la línea; cada 15 segundos, sale un PACK de almacenamiento de energía de la línea.

En este momento, para Sigen New Energy es un momento de gloria y también el punto de partida de un nuevo viaje. “Este es un nuevo punto de partida para avanzar con un solo corazón, ir de la mano y co-crear el futuro”. Así lo dijo el presidente de Sigen New Energy, Xu Yingtong.

Hace tres años, al ver la gran oportunidad de negocio del almacenamiento de energía para hogares, Xu Yingtong renunció resueltamente a Huawei, donde trabajó durante más de 20 años, y fundó Sigen New Energy. De los 4 integrantes iniciales a un equipo de 1700 personas en la actualidad, Sigen avanzó con rapidez y se convirtió en el “caballo negro” brillante de la industria de almacenamiento domiciliario.

Al inicio de su creación, Sigen New Energy se posicionó desde el principio como una marca de gama alta: alta inversión, mucho enfoque en investigación y desarrollo, con el objetivo principal en mercados de Europa y Estados Unidos. En tres años, Sigen expandió el negocio a más de 80 países y regiones; en varios mercados como Australia, su participación de mercado lideró de forma abrumadora. En 2025, la facturación en el exterior de la empresa siguió aumentando con fuerza, y sus resultados de internacionalización fueron notables.

La elección estratégica de apuntar a mercados internacionales de alta rentabilidad permitió a Sigen evitar con éxito la guerra de precios en el mercado doméstico. El crecimiento de sus ingresos y su nivel de utilidades fueron muy superiores a los de los competidores de la industria. En los tres primeros trimestres de 2025, los ingresos de la empresa ya alcanzaron 5.641 millones de RMB, un salto interanual del 706%; el beneficio neto fue de 1.890 millones de RMB, y el margen neto de beneficio llegó al 33,5%.

El rápido crecimiento de Sigen también atrajo la atención del capital. La empresa ya completó seis rondas de financiación, y muchos reconocidos inversores, como Hillhouse, China Renaissance (Zhongding Capital), fondos de la industria del grupo SF, Paradise Valley, State Nuclear Investment, etc., entraron sucesivamente como accionistas. La valoración post-inversión de la última ronda de financiación fue de 4.170 millones de RMB. El 9 de marzo, Sigen volvió a presentar su folleto ante la Bolsa de Hong Kong, y ya obtuvo la autorización de registro para la cotización en el exterior por parte de la Comisión Reguladora de Valores de China.

Al mirar hacia atrás este recorrido emprendedor, Xu Yingtong siente muchas reflexiones. El proceso de emprender es construir una casa ladrillo a ladrillo: aunque es arduo, también está lleno de sentido de logro, especialmente cuando el valor social del emprendimiento se hace visible.

“Fundar Sigen nace de un deseo sencillo: ‘usar bien los productos y tecnología sólida para cambiar el mundo, cambiar la sociedad, hacer la energía más limpia, hacer la vida mejor y llevar a la sociedad humana hacia un futuro más sostenible’. Ahora, esa intención original es aún más clara y firme”. Dijo Xu Yingtong.

El 12 de marzo, en vísperas de la inauguración del Centro de Energía Inteligente de Sigen en Nantong, Xu Yingtong concedió entrevistas a varios medios, como China Huaxia Energy Network, y ofreció interpretaciones sobre la estrategia de desarrollo de Sigen New Energy y los temas candentes de la industria de fotovoltaica y almacenamiento de energía.

Sobre la estrategia: desde el inicio, Sigen se posicionó como marca de gama alta, enfocada en calidad e innovación

Medios: En tan solo tres años, Sigen se ha convertido en una “startup unicornio” de nueva energía. ¿Qué hizo bien Sigen?

Xu Yingtong: Cuando Sigen entró en la industria de nueva energía, en el mercado ya existían productos maduros. Muchos competidores pensaban que hacer productos similares y de bajo costo implicaba menos riesgos, pero Sigen tenía un posicionamiento estratégico muy claro: es imprescindible apuntar al mercado más alto, especialmente a mercados maduros como Europa, Australia y Estados Unidos.

En esos mercados, lo que más preocupa a los clientes son dos cosas: primero, la calidad; segundo, la innovación. Por eso, desde el principio tomamos la calidad y la innovación como punto de entrada; tanto en diseño, I+D como en fabricación, controlamos con rigor.

A finales de 2022, Sigen comenzó a construir la fábrica. En ese momento, el equipo solo tenía unas decenas, diecenas de personas, y también veinte y pico. Nuestra idea era crear la mejor fábrica de la industria, con un alto nivel de automatización. Queremos, con una capacidad de entrega extremadamente fuerte y un control de calidad estricto, que los clientes del exterior confíen en la empresa y, además, fortalecer su reconocimiento de la manufactura en China.

Más tarde, un distribuidor europeo hizo su primer pedido: solo unos miles de euros. Después de suministrárselos para que los probaran, el cliente reconoció con alta aprobación los productos y dio feedback de que eran los mejores productos para almacenamiento en hogares en muchos años; alguien lo describió como “el momento iPhone en el almacenamiento domiciliario”. Hoy en día, en muchos mercados internacionales, Sigen ha logrado la primera posición en participación de mercado.

Medios: El “momento iPhone” que menciona es muy impresionante. ¿Cómo logra Sigen liderar la innovación adelantada de la industria?

Xu Yingtong: Creo que el núcleo de la innovación está en comprender en profundidad los escenarios de aplicación del cliente y sus puntos de dolor. Por ejemplo, en el caso del primer sistema todo-en-uno SigenStor: logramos la integración de “cinco en uno” de inversor, PCS, carga rápida DC, BMS y EMS. Mantener el “cinco en uno” se basa en nuestro juicio sobre la tendencia futura. En 2022, el mercado de almacenamiento se componía mayormente de productos modulares; el costo de un equipo todo-en-uno era más alto y la flexibilidad parecía estar limitada. Sin embargo, anticipamos que la proporción de almacenamiento de energía aumentaría necesariamente. Cuando se inicia un proyecto, tal vez el mercado solo tenga un 30% de demanda de almacenamiento; pero para cuando el producto sale al mercado, más del 95% del mercado ya se ha evolucionado a fotovoltaica + almacenamiento todo-en-uno. Esto confirma nuestro juicio.

Otro punto de innovación es resolver los “dolores” de los instaladores. En 2022, el almacenamiento de energía en Europa explotó; los plazos de instalación incluso se programaban para 10 meses después. Una razón importante de la instalación lenta era que las actualizaciones de software existentes utilizaban comunicación 485; actualizar en sitio consumía mucho tiempo y era fácil que fallara. En ese momento, Sigen planteó un reto: ¿podría completarse la actualización y la conexión en red en 5 minutos? Para lograrlo, pagamos un precio enorme: cambiamos por completo la arquitectura de comunicaciones y eliminamos el sistema de adquisición de datos; finalmente, reducimos el tiempo de actualización a 1 minuto. Es precisamente esta optimización extrema de la eficiencia de instalación, combinada con tecnologías como el cambio de conexión a la red/funcionamiento aislado con 0 milisegundos, lo que permitió que el producto ganara una alta evaluación por parte de los instaladores en el mercado europeo.

Medios: Sigen propuso la estrategia “AI in All”. ¿Cuáles son las aplicaciones concretas actuales? ¿Qué tipo de cambios traerá la IA a la industria de fotovoltaica y almacenamiento?

Xu Yingtong: Desde que entramos en la industria de nueva energía, Sigen espera integrar la IA en los productos y resolver con IA los problemas complejos de la industria. En el diseño de la arquitectura, desde el principio el sistema de Sigen mantuvo una consistencia con la arquitectura de las principales compañías de IA de la actualidad. El costo de cómputo del inversor que fabricamos es 5 a 10 veces más caro que el de los inversores tradicionales. Pero en 3 a 5 años más, aun así se podrá lograr una actualización gratuita mediante la evolución por IA.

Actualmente, las aplicaciones de Sigen en IA cubren principalmente 3 direcciones: estrategias de despacho de IA, seguridad asistida y un asistente de operación y mantenimiento “hecho a la medida” de cada persona, con memoria.

El futuro de los productos para hogares seguramente será una solución integral. El problema más central es cómo conectar verdaderamente un dispositivo individual en un sistema integral de energía del hogar; y para eso hace falta un “cerebro”: que pueda interactuar con plataformas en la nube, aprenda los hábitos del usuario, ayude a ahorrar costos de energía, mejore la seguridad y la experiencia general, como la inteligencia. La IA hace posible que todo esto se vuelva realidad.

Tenemos un principio que no cambia: todos los sistemas tienen como núcleo la inteligencia y las capacidades de software. En teoría, cualquier nodo de dispositivo puede participar en el control del sistema. El sistema completo se conecta mediante una red de comunicación de alta velocidad y cuenta con capacidad de autoorganización. Si algún nodo falla, el sistema también puede reorganizarse automáticamente y seguir funcionando. Esta es nuestra importante barrera técnica. Los productos de hardware en la industria podrían ser relativamente fáciles de imitar, pero los sistemas de software y la capacidad de arquitectura son la parte más difícil de replicar.

Sobre la industria: para que una empresa de almacenamiento domiciliario sobreviva, al final depende de marca, producto y experiencia

Medios: Recientemente ocurrió la guerra entre Irán y el Medio Oriente; el mercado global de energía se vio gravemente alterado. ¿Afecta esto el negocio de Sigen en el exterior? En una crisis geopolítica, ¿cómo ajustará Sigen su distribución general de negocio en el extranjero?

Xu Yingtong: En cuanto al conflicto reciente en Medio Oriente, creemos que el impacto en el mercado europeo podría ser más evidente. Cuando ocurre este tipo de evento geopolítico, normalmente impulsa el aumento de los precios de la energía; por ejemplo, las tarifas eléctricas y los precios del combustible se verán afectados. Si en el corto plazo no se logra aliviar la situación, la presión de costos energéticos en muchos países de Europa aumentará de manera notable, lo que estimulará la demanda de mercado de nueva energía y almacenamiento de energía.

Desde una perspectiva más macro, este tipo de eventos a menudo impulsa a más países a aumentar aún más el apoyo a políticas para nuevas energías.

En muchos países europeos, la factura de electricidad del hogar en realidad es relativamente alta. Una vez que el gobierno proporcione subsidios por políticas, el costo que deben pagar los usuarios disminuirá claramente. Después de instalar almacenamiento de energía en el hogar, se puede reducir de manera considerable e incluso eliminar el gasto de electricidad. Desde la perspectiva empresarial, por supuesto, esta situación no se puede decir que sea “buena”, pero a corto plazo ciertamente estimulará la demanda de instalación de nueva energía y almacenamiento de energía.

En cuanto al mercado de Medio Oriente, se centra principalmente en grandes centrales terrestres y grandes proyectos de almacenamiento. Actualmente, todavía no hemos realizado operaciones a gran escala realmente; en esa zona, solo contamos con un pequeño equipo dedicado al desarrollo preliminar. Recientemente, debido al cambio de la situación, el ritmo de avance de algunos negocios podría verse afectado hasta cierto punto.

Medios: Actualmente Europa impulsa la manufactura local; Estados Unidos también eleva con frecuencia las barreras comerciales. ¿Sigen tiene planes de construir bases de producción en el extranjero?

Xu Yingtong: Sobre la distribución de fabricación en el exterior, en realidad la hemos estado considerando seriamente y también hemos realizado en muchos lugares algunos estudios de ubicación y comparaciones. Pero ahora la situación es que muchas políticas industriales entre China, Europa y Estados Unidos siguen cambiando de manera dinámica. Para las empresas, un desafío muy real es que no pueden adelantarse demasiado. Si se invierte de forma temeraria cuando las políticas aún no son estables, el riesgo es relativamente alto.

Por ejemplo, la Ley “Inflation Reduction Act” que Estados Unidos promulgó antes, y también algunas políticas industriales relacionadas, en diferentes etapas tienen diferencias bastante grandes. Si una empresa invierte completamente siguiendo las políticas de una etapa determinada, entonces si más adelante el rumbo de las políticas cambia, podría enfrentarse a una incertidumbre considerable. Por lo tanto, como empresa, ahora damos prioridad a seguir de manera continua los cambios de políticas y mantener flexibilidad.

Desde la base industrial, las ventajas de China en la fabricación de nueva energía son muy evidentes. Tanto los costos de fabricación como la cadena industrial completa, en el ámbito global, todavía es difícil que sean reemplazadas por completo. Por tanto, desde el gran rumbo estratégico, China seguirá siendo nuestro centro de manufactura. Claro, también evaluaremos la posibilidad de realizar cierta producción o distribución de fabricación local según los requisitos de políticas y el entorno regulatorio de cada mercado. Una vez que decidamos instalar una fábrica en algún lugar, nuestra velocidad de ejecución será bastante rápida.

Medios: La competencia interna en la industria del almacenamiento de energía es muy severa; la competencia de precios es cada vez más intensa. ¿Qué opina de este fenómeno? ¿Cómo deberían las empresas de almacenamiento abrirse paso?

Xu Yingtong: Creo que primero hay que distinguir algo muy importante: la lógica del mercado de To C y To B es completamente diferente.

Si es un mercado To C, la marca, la calidad y la experiencia del usuario juegan un papel muy importante. En realidad, desde el mercado de consumo de Europa y Estados Unidos también es así. Por ejemplo, cuando la gente compra teléfonos o televisores, casi nadie solo mira el producto más barato. Las funciones pueden ser similares, pero la gente valora más la marca, la experiencia y la calidad general. La misma lógica existe en el mercado de almacenamiento de energía para hogares.

En los mercados de Europa y Estados Unidos, a los clientes generalmente les desagrada la forma simple de competir: “el producto es similar, pero mi precio es más bajo que el tuyo”. Si solo se compite por precio, entonces toda la cadena industrial tendrá muy difícil obtener ganancias: el fabricante no gana dinero, y los canales y los instaladores tampoco.

Pongamos un ejemplo: si el equipo solo se vende por 1500, pero el costo de instalación es 2500, entonces el sistema completo en realidad no es saludable. Si el precio del equipo es razonable, por ejemplo alrededor de 5000, entonces en todos los eslabones de la cadena industrial los resultados pueden ser más sostenibles.

Por lo tanto, en el mercado To C, si una empresa quiere sobrevivir a largo plazo, al final debe apoyarse en la marca, el producto y la experiencia.

Pero el mercado To B es completamente distinto. Especialmente el almacenamiento de energía para uso industrial y comercial, y los grandes proyectos de almacenamiento en tierra: en este campo, sin duda habrá aún más “competencia intensa”. Sobre todo en el mercado de China, una vez que se entra en sistemas de compras centralizadas y licitación, muchas cosas funcionarán según reglas preestablecidas, y la competencia de precios se vuelve extremadamente feroz.

Así que, en el mercado de China, en el futuro puede ocurrir lo siguiente: el tamaño del mercado será muy grande, pero los márgenes de beneficio de las empresas no serán altos. Por supuesto, eso no significa que no haya espacio para la innovación. La clave de la competencia futura, por un lado, es controlar costos con el objetivo de garantizar la calidad; y por otro lado, seguir dependiendo de la innovación tecnológica y la innovación de productos.

Por eso es que insistimos en que fabricamos nosotros mismos, realizamos compras nosotros mismos e integramos la cadena industrial. También colaboramos con muchos fabricantes de componentes clave y redefinimos algunos componentes críticos desde la capa de arquitectura del producto. Por ejemplo, la cantidad de componentes en un sistema podría reducirse a la mitad: antes se necesitaban 2000 dispositivos; en el futuro, quizá solo se necesiten 1000. Este tipo de reducción de costos se logra mediante innovación tecnológica, no simplemente presionando los precios a los proveedores.

Así que creo que la lógica en la industria del almacenamiento de energía seguirá siendo la misma: si una empresa no innova de manera continua, los productos eventualmente se volverán homogéneos y al final solo quedará competir por precio. Para romper el dilema, solo se puede apostar por la innovación tecnológica y la diferenciación: al crear más valor para los clientes y, al mismo tiempo, lograr la rentabilidad comercial para la empresa.

Declaración del autor: opiniones personales, solo para referencia