El Banco Qilu, sucursal de Weifang, desarrolla un modelo de crédito característico de "un condado, un producto" para impulsar la revitalización rural

Originado de: Xinhua Finance

En los últimos años, el Banco Qilu, sucursal de Weifang, se ha integrado activamente en la realidad del desarrollo de la economía local, ha profundizado en los mercados rurales a nivel de condado y ha trasladado el enfoque de los servicios hacia abajo. Con el fin de captar las características industriales de los condados, lanzó el modelo de negocio de crédito característico “un condado, un producto” a gran escala. La sucursal de Weifang del Banco Qilu ha introducido sucesivamente más de 10 tipos de productos de préstamos preferenciales para beneficiar a los agricultores, como el “Préstamo de Frutas y Verduras” de Changle, el “Préstamo de Jengibre y Ajo” de Anqiu y el “Préstamo de Productos Congelados” de Zhucheng, brindando un sólido apoyo financiero para la revitalización rural.

A medida que siguen aumentando el tamaño de depósitos y préstamos de las sucursales a nivel de condado y el número de clientes minoristas, problemas como tener pocas oficinas, poca capacidad de radiación, un desarrollo no equilibrado y un sistema de servicios incompleto se han convertido gradualmente en cuellos de botella que limitan al banco para llevar a cabo servicios de “tres áreas rurales” (agricultura, zonas rurales y campesinos).

La sucursal de Weifang del Banco Qilu, mediante la mejora continua de la construcción de canales de servicio multicapa, de cobertura amplia, con diferencias y de peso ligero, ha innovado los modelos de operación de las oficinas. En la actualidad, la sucursal de Weifang ha establecido 8 sucursales a nivel de condado, logrando cobertura total del área de Weifang a nivel de condado, sentando una base sólida para el siguiente paso de llevar los servicios a un nivel integralmente más profundo.

En Shouguang, la sucursal de Weifang del Banco Qilu ha otorgado “préstamos para verduras” a cerca de mil hogares de agricultores de más de 40 aldeas, por casi 70 millones de yuanes, ayudando a que la producción de la industria de cultivo de invernaderos supere los 800 millones de yuanes, brindando a los agricultores de Shouguang el apoyo financiero más cercano a su vida diaria; en Anqiu, la sucursal de Weifang del Banco Qilu colabora estrechamente con el担保 agrícola de la provincia de Shandong, y ha lanzado el “Préstamo de Jengibre y Ajo”, aprovechando el modelo de “ver y asegurar” de la re-entidad de garantía de Weifang; se ha apoyado a más de 40 grandes cultivadores para ampliar sus escalas de producción, inyectando una nueva fuerza a la siembra de jengibre y ajo local.

Tomando como ejemplo el “Préstamo para la cría de ganado y aves” de Linqu: la sucursal de Linqu del Banco Qilu, mediante el análisis de las zonas locales de cría característica, seleccionó a la localidad de Yiyuan Town como objetivo principal de comercialización. En el trabajo, el banco aplicó un modelo de comercialización en lotes de “difusión publicitaria por el locutor del secretario del partido de la aldea; recolección centralizada de documentos en la visita de la sucursal; y aprobación y desembolso centralizados del negocio”. Esto mejora la eficiencia del trámite del negocio: el primer préstamo para beneficiar a los agricultores se desembolsó con éxito en solo 2 días. Por el boca a boca, el “Préstamo para la cría de ganado y aves” se hizo famoso en una noche, ganando el reconocimiento de la población.

Actualmente, el modelo de servicio “un condado, un producto” implementado por la sucursal de Weifang del Banco Qilu ya ha echado raíces en 8 condados a nivel de área en la ciudad de Weifang, apoyando a más de 300 hogares de agricultores y pequeñas y microempresas agrícolas; ha respaldado un monto de emisión de préstamos para productos agrícolas característicos por 210 millones de yuanes y un saldo de préstamos de 180 millones de yuanes.

En el desarrollo del trabajo de negocio de crédito característico en lotes “un condado, un producto”, la sucursal de Weifang del Banco Qilu ha reforzado continuamente la coordinación y comunicación con departamentos gubernamentales en todos los niveles, para crear plataformas de cooperación gubernamental para las instituciones a nivel de condado. Basándose en la fuerza conjunta del modelo “gobierno-banco-garantía” (tres partes), ha desarrollado conjuntamente el negocio de préstamos a clientes relacionados con la agricultura. Como puntos de entrada se han empleado modos como conglomerados industriales, aldeas de demostración agrícola característica y cadenas de la industria de empresas líderes. Aprovechando las políticas de reparto de riesgos del Fondo Nacional de Garantías Financieras para la Financiación, se ha promovido el modelo de cooperación comercial de “ver y asegurar” en lotes, resolviendo el problema de que los clientes de pequeñas y microempresas no cuentan con garantías efectivas y de prenda/aval que faciliten la financiación.

(Reproducción: Wang Haijun)

Edición: Mu Hao