Book Y Burned Fairy Grass "Año de la Información" vuelve a lograr otra victoria: las ventas de la serie de naranja fresco superan los 1.6 millones

La primavera está aquí, todo está floreciendo, y el mercado de nuevas bebidas de té en el país también ha llegado a un período de explosión concentrada de nuevos productos de primavera. Las principales marcas están aprovechando la oportunidad de consumo primaveral, lanzando nuevas bebidas de té frescas y de temporada, intentando adelantarse en la feroz competencia del mercado. Recientemente, después de lanzar dos nuevos productos de la serie de primavera “Naranja de Primavera”, Shuyi Shao Xian Cao ha vuelto a poner a la venta en sus tiendas de todo el país “Naranja Fresca Crujiente”, destacando el uso de naranjas frescas de temporada cortadas a mano en las tiendas, y en 3 días se vendieron 400,000 copas.

Recientemente, Shuyi Shao Xian Cao lanzó “Naranja Fresca Crujiente”. Foto proporcionada por la empresa.

No es la primera vez que Shuyi presenta resultados brillantes en la categoría de frutas frescas de temporada. Recordando el invierno pasado, Shuyi lanzó la serie limitada “Temporada de Fresas Frescas”, que, gracias a las frescas y jugosas fresas de los altiplanos, la rica variedad de ingredientes y la textura refrescante, se mantuvo en alta demanda durante todo el invierno, vendiendo un total de 12.3 millones de copas de bebidas de fresa frescas en 3 meses, convirtiéndose en un producto fenomenal en el mercado de bebidas de té invernales. Y en esta primavera, Shuyi lanzó la “Temporada de Naranjas Frescas”, integrando profundamente los elementos de naranjas frescas de temporada con el núcleo de “ingredientes abundantes” de la marca, lanzando múltiples nuevos productos de naranja fresca que en 15 días superaron las 1.6 millones de copas vendidas, lo que no solo confirma la capacidad innovadora de Shuyi en el ámbito de las bebidas de té de frutas frescas, sino que también destaca el fuerte poder de convocatoria del producto estratégico de “fruta fresca + ingredientes abundantes”.

Las acciones de mercado coherentes no solo han formado un ritmo claro de productos, sino que también marcan que Shuyi ha establecido oficialmente este año como el “Año de Ingredientes Abundantes”. Por lo tanto, el enfoque estratégico de la marca se ha vuelto claro: fortalecer la relación calidad-precio de los productos, continuar iterando sobre la “microinnovación del té con ingredientes abundantes” —integrando frutas frescas de temporada, optimizando la combinación de ingredientes, creando ingredientes exclusivos, regresando a la creación de valor y manteniendo una ventaja única en sus productos.

El secreto del éxito de Shuyi a través de la innovación de productos se encuentra aquí

Con un lema publicitario “Media taza son ingredientes”, Shuyi Shao Xian Cao se ha vuelto popular en todo el país. Hoy en día, la industria de nuevas bebidas de té en el país ha dejado atrás años de crecimiento de dos dígitos, entrando en una “nueva normalidad” de desaceleración sistemática. Aunque la escala del mercado sigue expandiéndose, la lógica competitiva ha cambiado completamente de “prioridad a la escala” a “prioridad a la eficiencia”, y la cuidadosa atención al mercado existente se ha convertido en la clave para la supervivencia y desarrollo de la marca, con muchas marcas atrapadas en la “competencia homogénea” y la “involución”, donde la innovación de productos se ha convertido en la clave para salir adelante.

A pesar de la desaceleración del crecimiento en el mercado de nuevas bebidas de té, Shuyi Shao Xian Cao sigue confiando en el gran producto “Shao Xian Cao” para avanzar de manera estable. Un responsable de Shuyi mencionó en una reciente declaración pública que desde 2021 hasta la fecha, las ventas totales de la serie Shao Xian Cao alcanzaron las 700 millones de copas, con un máximo de 200 millones de copas vendidas en un año. La tasa de recompra de miembros en su mini programa es del 22%, y la tasa de recompra de pedidos a domicilio es del 18%, lo que indica que el té con ingredientes abundantes sigue teniendo una gran vitalidad. Y como rey de los ingredientes, Shuyi seguirá manteniéndose en la mesa.

Aunque el Shao Xian Cao es el as de Shuyi, los expertos de la industria creen que depender únicamente de este gran producto de múltiples ingredientes para avanzar en el futuro del mercado de nuevas bebidas de té no resolverá el tema del valor de la marca. La “dependencia de un gran producto” conlleva múltiples riesgos potenciales provenientes del mercado, los consumidores y los competidores, por lo que debe haber avances en la matriz de productos para formar una lealtad a la marca.

Es precisamente sobre esta comprensión que Shuyi ha iniciado la actualización de su estrategia de productos desde el inicio de 2025, poniendo en marcha oficialmente el desarrollo de planes para el té ligero de frutas como el té de frutas con leche y el té verde con frutas, comenzando una transformación estratégica, con el objetivo de ofrecer más opciones a los consumidores más allá del Shao Xian Cao, realizando la transición de la percepción de marca a “Shuyi Shao Xian Cao, no solo Shao Xian Cao”. Posteriormente, la marca lanzó la serie de leche de frutas frescas, la serie de frutas frescas de bayas, la serie de frutas frescas de guayaba, así como nuevas series de leche verde de frutas como uvas, fresas y naranjas. Integra profundamente los elementos de frutas frescas populares del mercado con el núcleo de “ingredientes abundantes” de Shuyi, continuando la lógica de productos “satisfacción múltiple” y logrando una mejora en la experiencia emocional de “ingredientes abundantes y divertidos”, asegurando que cada bebida no solo satisfaga las necesidades del paladar, sino que también transmita la frescura y el alivio de la primavera.

Una serie de datos de ventas impresionantes se convierten en la mejor evidencia del éxito de la transformación de la estrategia de productos de Shuyi. Los datos oficiales indican que, tras el lanzamiento de la serie de leche de frutas frescas en 2025, se vendieron un total de 1.4 millones de copas, obteniendo un amplio reconocimiento de los consumidores gracias a su sabor refrescante y su rica variedad de ingredientes; el nuevo producto de guayaba se vendió casi 200,000 copas en su primer día de lanzamiento, convirtiéndose en un producto estrella en el mercado de bebidas de té en ese momento; la serie de leche verde de frutas ha superado rápidamente las 10 millones de copas vendidas desde su lanzamiento en septiembre, con el té de leche de pudín de fresa vendiendo 3.25 millones de copas en 30 días, posicionándose en los primeros lugares de ventas; y la serie de bebidas de fresas frescas vendió 3 millones de copas en 30 días, siendo solo superada por la serie de productos estrella Shao Xian Cao. A través de este conjunto de datos de ventas impresionantes, también se puede ver que este veterano de 18 años en el mundo del té intenta redefinir su ambición de “rey de los ingredientes” en este nuevo ciclo con “fruta fresca + ingredientes abundantes”.

¿Extrema relación calidad-precio, por qué?

Para conservar al máximo el sabor original y el intenso aroma de las naranjas frescas de temporada, los productos de la serie de naranjas frescas como el “Naranja Fresca Crujiente” han sido elaborados estrictamente siguiendo el principio de “corte, machacado y preparado al momento”, con los empleados de las tiendas cortando las naranjas a mano en el lugar, utilizando al menos 6 a 7 gajos de naranja fresca en cada bebida, asegurando que cada sorbo sea una explosión de dulzura y jugosidad de naranja. Al mismo tiempo, el producto se complementa con los ingredientes exclusivos crujientes de Shuyi, aumentando la satisfacción de “masticar mientras bebes” sobre la base de un sabor refrescante y dulce, alineándose perfectamente con el núcleo de “ingredientes abundantes” de Shuyi y satisfaciendo la demanda de los consumidores por una textura rica.

Un responsable de Shuyi declaró que desde el regreso de la serie de Naranja de Primavera el año pasado, Shuyi ha establecido colaboraciones con varias regiones productoras de naranjas frescas de calidad en el país, asegurando la calidad de las frutas frescas en las tiendas a través de una sólida capacidad de cadena de suministro. Este año, todos los nuevos productos de primavera seleccionan naranjas navel cultivadas en Fengjie y Zigui, cuyas condiciones naturales únicas junto al río Yangtsé hacen que las naranjas navel de aquí tengan un intenso aroma y sean dulces y jugosas. Fengjie es conocido como “el primer condado de naranjas navel del país”, caracterizándose por su sabor único de “ocho partes dulces y dos partes ácidas”, con el objetivo de que los consumidores experimenten la primera acidez y dulzura de la primavera. Desde el lanzamiento de los nuevos productos de Naranja de Primavera a principios de marzo, las tiendas de Shuyi en todo el país han consumido más de 250,000 jin de naranjas frescas.

En marzo de este año, se lanzó el nuevo producto de camelia de primavera de Shuyi Shao Xian Cao. Foto proporcionada por la empresa.

En el mercado de nuevas bebidas de té, Shuyi Shao Xian Cao ha ganado la preferencia de los consumidores con su imagen de marca de “verdaderos ingredientes”. Su doble ventaja en el sistema de precios y la garantía de calidad es especialmente notable. Shuyi también ha declarado claramente en su evento de medios por su 18 aniversario que la alta relación calidad-precio sigue siendo parte de su ADN, “esto no se perderá”. En el futuro, se enfocará en el valor del producto, invirtiendo más en la innovación de productos con ingredientes abundantes bajo la estrategia de “confiable, delicioso, saludable”, y al mismo tiempo, debe seguir reflejando una extrema relación calidad-precio, lo que representa un gran desafío para la cadena de suministro de Shuyi.

Después de años de profundización en la cadena de suministro, Shuyi Shao Xian Cao sigue promoviendo la cooperación con bases de cultivo de origen, procesamiento estandarizado y transporte de frío en toda la cadena, para garantizar que cada bebida sea trazable, de calidad y con costos controlables. En marzo de 2025, Shuyi Shao Xian Cao reveló en una conferencia de medios que ha establecido 6 bases de cultivo cooperativas, 29 almacenes de temperatura variable, 9 almacenes de frutas y más de 200 líneas de frío dedicadas, completando anticipadamente la disposición de la cadena de suministro de frutas frescas a nivel nacional, formando un sistema de gestión de cierre trazable desde la siembra, el procesamiento hasta la logística. A través de su propia red de frío que cubre todo el país, Shuyi no solo asegura la frescura y seguridad de los productos, sino que también realiza un suministro estable a mercados en profundidad e incluso a tiendas remotas mediante una red logística eficiente, reduciendo los costos logísticos en un 20%. Y esta quizás sea la respuesta al continuo énfasis de Shuyi en “fruta fresca + ingredientes abundantes” y su clamor por la relación calidad-precio.

Comenzando desde una pequeña tienda de 6 metros cuadrados en la puerta trasera de la Universidad Normal de Sichuan, Shuyi Shao Xian Cao se ha desarrollado hasta convertirse en una conocida marca de bebidas de té con casi 6000 tiendas en todo el mundo. La marca ha pasado de “abrir muchas tiendas” a “abrir bien las tiendas”, realizando una disposición diferenciada en escenarios como campus, zonas turísticas y nodos de transporte, y profundizando en mercados en descenso como Sichuan y Hunan, con una cobertura en distritos y condados de más del 90%. En el mercado internacional, Shuyi se centra estratégicamente en Vietnam, Indonesia y Tailandia, habiendo establecido tiendas en 9 países. Desde “media taza son ingredientes” hasta “ingredientes abundantes y divertidos”, desde Shao Xian Cao hasta fresas frescas y la temporada de naranjas frescas lanzando continuamente nuevos productos, los expertos de la industria creen que, desde la precisa posición de té con ingredientes abundantes, hasta el intento de crear una nueva categoría de té con frutas y ingredientes, Shuyi Shao Xian Cao ha completado dos “revoluciones de ingredientes”, lo que podría dar lugar a más formas de productos sabrosos y divertidos, brindando más espacio para la imaginación en el desarrollo de empresas de nuevas bebidas de té en la segunda mitad.

Texto / Wang Ziyang

Editor: Tang Zheng

Revisado por: Mu Xiangtong