¡El techo de la industria de bebidas vuelve a elevarse! Nongfu Spring publica sus resultados financieros de 2025, con ingresos de 52,553 millones de yuanes, un crecimiento del 22.5%, y beneficios de 15,868 millones de yuanes, un aumento del 30.9%.

¿Preguntar a la IA · Cómo implementar la estrategia de doble motor de Nongfu Spring para diversificar el riesgo y lograr crecimiento y beneficios mutuos?

Recientemente, Nongfu Spring dio a conocer los resultados del año fiscal 2025. Durante el período del informe, la empresa registró ingresos de 52,553 millones de yuanes, superando por primera vez el umbral de 50,000 millones. Las utilidades fueron de 15,868 millones de yuanes, con un crecimiento del 30.9%.

La señal más importante de este informe financiero es que la empresa no solo recuperó el crecimiento con rapidez, sino que también subió a un nuevo escalón de escala.

En un contexto en el que la industria global de bebidas, en general, ha entrado en una competencia de mercado maduro con crecimiento limitado, Nongfu Spring sigue logrando un crecimiento tanto en ingresos como en utilidades; su capacidad de rentabilidad se considera una existencia del “techo” de la industria.

Detrás de los resultados, no hay una guerra feroz de precios, ni un estímulo temporal de sobrecarga de inventario en los canales, sino que se debe a su particular patrón de desarrollo de “agua + bebidas”, es decir, una estrategia de doble motor. El agua embotellada es la “piedra de lastre”, que asegura una escala base mediante demanda de alta frecuencia y necesidad constante; las bebidas son el “impulsor”, que abre el techo de crecimiento. Ambos comparten una misma red de distribución, lo que permite que los distribuidores obtengan tanto escala como utilidades, forjando una red de distribución de Nongfu Spring difícil de mover.

Fuente de agua y “tubería de agua”: convertir lo incierto en cierto

La capacidad más esencial de Nongfu Spring sigue estando en el agua.

Zhong Shanshan, en el comunicado de resultados, dijo que el negocio de agua potable de la empresa ya ha recuperado el crecimiento en 2025, en comparación con el mismo período de 2024, con un aumento del 17.3%. En la actualidad, Nongfu Spring continúa ocupando el primer lugar en la participación de mercado del segmento de agua potable envasada en China.

El significado del negocio de agua no es solo la escala, sino la estabilidad.

Durante mucho tiempo, Nongfu Spring ha mantenido el modelo de “construir fábricas en las zonas de origen y embotellar en las zonas de origen”, desplegando en todo el país fuentes naturales de agua de alta calidad. En 2025, la empresa agregó tres zonas de origen: el monte Babashang en Hunan, el monte Longmen en Sichuan y el monte Nyainqentanglha en el Tíbet. En 2026, volvió a añadir la zona de origen de la montaña nevada Gaokezi en Yunnan. Actualmente, Nongfu Spring ya cuenta con 16 zonas de origen de agua de alta calidad en toda la nación.

Si la fuente de agua determina el “punto de partida”, entonces la “tubería de agua” determina la eficiencia.

Durante los casi 30 años anteriores, Nongfu Spring ha instalado sistemas de conducción de agua y redes de producción en todo el país, creando una conexión estable entre las zonas de origen y los mercados de consumo. Aunque el radio promedio de transporte entre fábricas individuales alcanza 500 kilómetros o incluso más, mediante un despliegue a escala, la eficiencia general en realidad ha seguido mejorando.

Puede verse que este modelo requiere una gran inversión al principio; pero una vez que se forma una red, los costos y el suministro se vuelven más estables. Cuando la competencia de precios se intensifica en la industria, esa estabilidad, en realidad, se convierte en la mayor ventaja.

La “innovación lenta” de las bebidas: planear con antelación y reducir la volatilidad

Si el agua resuelve la “estabilidad”, entonces las bebidas resuelven el “incremento”.

El informe financiero de Nongfu Spring de 2025 muestra que el segmento de bebidas de té creció 29% en ingresos, superando el umbral de 20,000 millones de yuanes. Las bebidas funcionales y las bebidas de jugo registraron, respectivamente, un crecimiento de dos dígitos de 16.8% y 26.7%.

Cuando Oriental Leaf (Dongfang Shuye) se lanzó en 2011, no pertenecía a las demandas principales. Pero, a medida que “reducir el consumo de bebidas con contenido de azúcar” se fue convirtiendo gradualmente en un consenso, las bebidas sin azúcar comenzaron a entrar en escenarios de consumo cotidianos; y el té sin azúcar, por estar más cerca de una forma natural, se convirtió en una de las categorías con mayor aceptación.

Por los resultados, se trata de un caso típico de “innovación lenta”: no seguir el tren de las tendencias del momento, planear con antelación y luego esperar a que maduren los hábitos de consumo.

Esta estrategia también se refleja en otros productos de bebidas de Nongfu Spring. Desde jugos, bebidas funcionales, hasta café y agua mineral con gas (soda), a través de la disposición de múltiples marcas y múltiples líneas de productos, Nongfu Spring cubre diferentes grupos de personas y escenarios. Por un lado, satisface necesidades básicas; por otro, atiende el consumo personalizado.

Más importante aún, esta estructura multicategoría permite que Nongfu Spring, de acuerdo con los distintos canales y mercados, combine los productos de forma flexible, mejore la eficiencia por tienda, y aumente la participación en los espacios de exhibición (anaqueles).

Nongfu Spring ha demostrado con resultados reales que el doble motor de “agua + bebidas” no solo es un amplificador de escala, sino también un dispersor de riesgos. Cuando una categoría única pudiera enfrentar volatilidad, la matriz de bebidas con apoyo en múltiples puntos permite que Nongfu Spring avance con firmeza hacia el futuro. No solo es una victoria en datos financieros, sino también una victoria total del largo plazo sobre la confrontación de corto plazo.

Del fundador al equipo: la empresa entra en una etapa más estable

En este anuncio de resultados, Zhong Shanshan felicitó especialmente al nuevo equipo de gestión de la empresa, señalando que han superado las pruebas ante la presión de la opinión pública y que cada vez están más maduros. Esta valoración indica que la empresa está pasando de un modelo “impulsado por el fundador” a uno “impulsado por el equipo”.

Según se sabe, se trata de un equipo de “practicantes” que han recorrido el camino desde los puestos más básicos, aprendiendo y enfrentando desafíos en el trabajo. Reconocen la cultura de la empresa y dominan al detalle la lógica de los negocios. Esta confianza y entereza les permite mantenerse serenos incluso ante crisis de opinión pública, y seguir haciendo “las cosas difíciles pero correctas”.

La conformación del nuevo equipo de gestión marca la madurez del sistema de formación de talento de Nongfu Spring. También marca que la “fuerza endógena” de Nongfu Spring ya ha tomado oficialmente el relevo y cuenta con la capacidad de tomar el timón incluso en medio de vientos y lluvias.

“Ser un poco más estables, un poco más lentos y llegar más lejos”, se ha convertido en una filosofía de operación bastante clara en esta etapa. En opinión de muchos profesionales de la industria, quizá el ritmo elegido por Nongfu Spring sea precisamente una de las razones importantes por las que la empresa puede atravesar los ciclos. Esta empresa, que cumple treinta años, también está entrando en una nueva etapa más estable y, al mismo tiempo, con más espacio para la imaginación.