Sobre "Panggai", la última revelación de Yonghui Supermarket

Después de casi dos años de ajustes profundos, Yonghui Supermarket está pasando de la “línea de vida o muerte” a una especialización más refinada.

El 27 de marzo, en la primera conferencia anual de la marca propia “Calidad Yonghui” de 2026, el CEO de Yonghui Supermarket, Wang Shoucheng, reveló los últimos avances y objetivos estratégicos de la empresa: tras la primera fase de ajustes, Yonghui Supermarket logró en 2025 un crecimiento tanto en el tráfico como en las ventas de las mismas tiendas, marcando el primer crecimiento positivo en cinco años. En 2026, Yonghui entrará en la segunda fase de ajustes, llevando a cabo una especialización más refinada en las tiendas ya ajustadas, con el objetivo de “lograr la salud empresarial” antes de junio de 2027.

CEO de Yonghui Supermarket, Wang Shoucheng

Primera vez en cinco años que se logra crecimiento en tráfico y ventas en las mismas tiendas

En mayo de 2024, Yonghui Supermarket inició su camino de “reforma de engorde”, aprendiendo del modelo de negocio de “Pang Donglai”. En septiembre de 2025, Wang Shoucheng fue nombrado nuevo CEO, quien en ese momento declaró que, a partir de mayo de 2024, Yonghui necesitaría de 2 a 3 años para salir de la “línea de vida o muerte”.

En la conferencia anual del 27, Wang Shoucheng reveló los resultados clave de la primera fase de ajustes. Explicó que, tras la primera fase de ajustes, que incluyó “la reconstrucción del espacio, la transformación de los productos y la reconfiguración del personal”, Yonghui Supermarket logró, después de cinco años, un crecimiento en tráfico y ventas en las mismas tiendas por primera vez. Además, para reforzar aún más la idea de que “las personas son lo primero”, Yonghui ha continuado promoviendo un mecanismo de “compartición de beneficios”, y durante el período del Festival de Primavera de 2026, Yonghui Supermarket distribuyó un total de 35.24 millones de yuanes en bonificaciones a los empleados.

La marca propia de Yonghui, “Calidad Yonghui”, también tuvo un rendimiento destacado, lanzando cerca de 60 productos en 2025, con un aumento de más del 70% en las ventas en comparación con el período del Festival de Primavera.

Wang Shoucheng dejó claro que en 2026 Yonghui entrará oficialmente en la segunda fase de ajustes, manteniendo la misma dirección, enfocándose en productos, clientes, empleados y cultura, y cambiando su énfasis de “hacer” a “hacer mejor”, llevando a cabo una especialización más refinada en las tiendas ya ajustadas, con el objetivo de “lograr la salud empresarial” antes de junio de 2027.

Compromiso firme con la estrategia de “centralización de productos”

Para lograr este objetivo, la reforma de la cadena de suministro se ha convertido en el enfoque central.

El vicepresidente y director de productos de Yonghui Supermarket, She Xianping, afirmó que Yonghui está impulsando firmemente la estrategia de “centralización de productos”, y la serie “Yonghui Personalizada”, co-creada con marcas líderes, tuvo un buen desempeño en el mercado durante el Festival de Primavera de 2026. Por ejemplo, las ventas del salmón fresco noruego personalizado de Yonghui aumentaron más de 10 veces en comparación con 2025, los plátanos fragantes personalizados de Yonghui crecieron más de 4 veces, y los huevos frescos seleccionados personalizados de Yonghui casi duplicaron sus ventas.

Se informó que, en el futuro, Calidad Yonghui planea crear 500 productos de gran escala, con el objetivo de que la participación de ventas de la marca propia alcance el 40%.

Área de la marca propia Calidad Yonghui

El presidente de Zhejiang Huilian Supply Chain Co., Ltd., Pang Xiaowei, expresó en la conferencia que el producto es el núcleo del comercio, y Calidad Yonghui seguirá fortaleciendo la colaboración con proveedores de calidad, mejorando la gestión de control de calidad a lo largo de toda la cadena, desde el desarrollo, selección y producción hasta la venta, co-creando más productos de calidad para ayudar a las tiendas físicas a recuperar la confianza de los clientes.

Llamado a la competencia sana

Es importante notar que, mientras Yonghui Supermarket impulsa su propia transformación, también ha emitido un llamado a la industria.

El 16 de marzo, Yonghui publicó “Una carta abierta a Sam’s MM”, instando a no hacer que los proveedores “elijan uno de dos”, evitando caer en la trampa de la competencia desleal, y abogando por el principio de “seis debe”, promoviendo un desarrollo positivo: “debe ofrecer mejor calidad, debe tener fórmulas limpias, debe tener precios justos, debe empoderar a los empleados, debe promover ESG, debe innovar continuamente”.

Internamente, Yonghui sigue aumentando su control de calidad. El día de la conferencia anual, Yonghui Supermarket organizó simultáneamente dos reuniones de intercambio, abordando temas sobre cómo vender bien los productos y mejorar el control de calidad, invitando a gerentes de tienda de primera línea, entrenadores de operaciones y otros participantes clave en la construcción de “Calidad Yonghui”, para discutir la gestión de calidad a lo largo de toda la cadena, enfatizando que la marca propia debe mantener una salida de calidad estable, garantizando efectivamente los derechos de los consumidores.

Desde el punto de vista de los resultados, la transformación de Yonghui Supermarket aún se encuentra en un período de dolor. Un comunicado previo de la empresa sobre la pérdida prevista de resultados anuales para 2025 muestra que se espera una pérdida neta atribuible a la matriz de 2,14 mil millones de yuanes, con una ampliación de la pérdida del 45,6% en comparación con el año anterior; la pérdida neta ajustada atribuible a la matriz se estima en 2,94 mil millones de yuanes.

Yonghui Supermarket informó que la principal razón de la pérdida en este período se debe a ajustes estratégicos significativos en 2025. En términos de disposición de tiendas, la empresa ajustó profundamente 315 tiendas durante el período de informe y cerró 381 tiendas que no se alineaban con la futura estrategia de la empresa; de estas, el desecho de activos y la inversión única derivados de los ajustes de las tiendas sumaron aproximadamente 910 millones de yuanes, y se estimó que la pérdida de margen bruto debido a la suspensión de reformas es de aproximadamente 300 millones de yuanes. En cuanto a la estrategia de productos, la empresa reformó la cadena de suministro, enfrentando así presiones a corto plazo de falta de stock y caída del margen bruto. Además, la empresa realizó pruebas de deterioro en los activos a largo plazo que posee (principalmente activos de tiendas que siguen generando pérdidas) y ha provisionado para el deterioro, esperando provisionar un deterioro de activos a largo plazo de 162 millones de yuanes.

Autor: Wang Qiaoqi