Además de la marca principal y FILA, Anta está buscando nuevos motores de crecimiento

问AI · ¿Cuáles son los factores clave del éxito de la estrategia multimarca de Anta?

Periodista de Jiemian | Qin Lixin

Editor de Jiemian | Ren Xuesong

El 25 de marzo, Anta Group publicó su informe de resultados de todo el año 2025. Según el estado financiero, en 2025 el grupo registró unos ingresos totales de 80.219 mil millones de yuanes, con un crecimiento interanual del 13,3%; el beneficio operativo alcanzó 19.091 mil millones de yuanes, con un crecimiento interanual del 15%.

En la conferencia de resultados celebrada el mismo día, el codirector ejecutivo adjunto de Anta, Lai Shixian, analizó los cambios característicos del mercado de consumo actual. Observó que, por un lado, los consumidores actuales prestan atención a la relación calidad-precio; por otro, también están dispuestos a pagar una prima más alta por buenos productos. En el sector de artículos deportivos, Lai Shixian indicó que el mercado en general presenta el rasgo de “ser grande y estable”. En los segmentos deportivos especializados, carreras, tenis, golf y otros deportes profesionales mantienen un crecimiento constante; aunque la moda deportiva desacelera su ritmo de crecimiento, sigue conservando una tendencia positiva.

“Nuestro grupo, Anta y Desente, ya hizo un despliegue relativamente temprano en el ámbito del deporte profesional. En el segmento de moda deportiva, FILA, como líder de la industria, el año pasado también logró un crecimiento sólido cercano al 7%. Desde la expansión de outdoor de enfoque duro hasta el outdoor ligero en la ciudad, la categoría outdoor mantiene un crecimiento alto y su capacidad de penetración todavía tiene mucho margen de mejora. Por eso, confiamos de manera constante en que, en el futuro, Desente, Klorane y Wolf Grauf seguirán creciendo”, afirmó Lai Shixian.

La matriz de múltiples marcas se está convirtiendo en el apoyo central con el que Anta Group consolida su posición de liderazgo en el mercado. No obstante, esto también plantea requisitos más altos para la gestión operativa de precisión y la capacidad de gestión entre marcas.

“En realidad, en el pasado mucha gente quería hacer multimarcas como nosotros. Pero si miramos el éxito, desde hoy básicamente no existe”, dijo el presidente del consejo de administración de Anta, Ding Shizhong, en la reunión de resultados. Considera que, en la práctica de la estrategia empresarial de “enfoque único, multimarca y globalización”, Anta ya ha “acumulado la capacidad (operativa) de multimarcas”.

Según datos financieros, la marca principal Anta registró en 2025 ingresos de 34.800 mil millones de yuanes, con un crecimiento del 3,7%; el beneficio operativo aumentó interanualmente un 2,5% hasta 7.211 mil millones de yuanes. FILA registró ingresos de 28.400 mil millones de yuanes, con un crecimiento del 6,9%; el beneficio operativo aumentó interanualmente un 10,1% hasta 7.418 mil millones de yuanes. Los ingresos de todas las demás marcas sumaron 17.000 mil millones de yuanes, con un crecimiento del 59,2%; el beneficio operativo aumentó interanualmente un 55,3% hasta 4.736 mil millones de yuanes.

Hoy, con unos ingresos cercanos a los 30.000 millones de yuanes, FILA en 2010 tuvo unos ingresos de menos de 100 millones. Sin embargo, lo que merece atención es que, tras crecer un 25,1% en 2021, FILA, que se posiciona como “estilo de vida de moda deportiva de gama alta”, empezó a recibir dudas sobre una posible desaceleración del crecimiento. Según el estado financiero, en 2022, 2023, 2024 y 2025, FILA creció respectivamente un 1,4%, 16,6%, 6,1% y 6,9% interanualmente. En 2025, influida por factores como descuentos online, el margen bruto de FILA cayó 1,4 puntos porcentuales hasta el 66,4%.

En su informe financiero, Anta Group definió 2025 como el “año clave de reestructuración estratégica y salto de valor” de FILA. A principios de año, el veterano Yao Weixiong dejó el cargo y Jiang Yan tomó el relevo. A nivel de marca, el tenis y el golf se convirtieron en los segmentos especializados en los que FILA se enfocaría fuertemente. A nivel de canales, FILA siguió explorando formatos de tiendas innovadoras, incluyendo la nueva FILA TOPIA como tienda insignia de referencia, la apertura de tiendas temáticas FILA KIDS dentro de Beijing Universal Studios y en Disneyland Shanghái, así como la tienda FILA GOLF “Master Club”, reforzando aún más el posicionamiento de gama alta de la marca.

Más allá de FILA, otras marcas como Desente y Klorane se están convirtiendo en un nuevo motor de crecimiento para el grupo. Anta Group informó que, en 2025, el volumen de negocio de Desente superó los 10.000 millones de yuanes, convirtiéndose en la tercera marca del grupo en superar los 10.000 millones, después de Anta y FILA.

Tienda de Desente. Foto: reportera Qin Lixin / foto

Ante el desempeño poco satisfactorio de la marca principal el año pasado, el codirector ejecutivo adjunto de Anta, Lai Shixian, respondió que, para el mercado masivo, la marca principal Anta, por escala, ya es relativamente grande, y además se enfrenta a una competencia intensa en mercados de penetración (down-tier) y en el comercio electrónico online. Pero también señaló que el volumen de negocio y el margen de beneficios, así como los indicadores de eficiencia de la marca Anta, están “saludables”. “Así que, como la marca más grande del grupo, seguimos teniendo confianza en su desarrollo”, añadió.

Lai Shixian afirmó que en el futuro seguirán aumentando la inversión de marketing en la marca principal Anta. Mencionó que la inversión de Anta en los Juegos Olímpicos de Invierno de Milán 2026 reforzó la percepción de los consumidores sobre la capacidad profesional y las capacidades tecnológicas de Anta. Además, Anta también planea aumentar la inversión en el mercado de running, en la matriz de productos y en las tiendas.

En 2025, las acciones de capital de Anta Group continuaron siendo activas. Tras adquirir la marca alemana de outdoor JACK WOLFSKIN, Anta también obtuvo el 29,06% de las acciones de PUMA, convirtiéndose en su accionista único más grande. Ding Shizhong señaló que estos despliegues no buscan solo una expansión de escala, sino que son inversiones a largo plazo orientadas a la construcción de capacidades globales en el futuro. “Lo hacemos de acuerdo con una marca global, para remodelar todo.”

Desde que Anta Group propuso la estrategia de globalización en 2021, el ritmo de su despliegue en mercados extranjeros ha ido acelerándose gradualmente. En el ejercicio 2025, el enfoque de Anta para expandirse al exterior se dirigió sobre todo al Sudeste Asiático: a través de la apertura de tiendas insignia en los distritos comerciales clave, la expansión de plataformas de comercio electrónico y la organización de eventos deportivos locales para profundizar el mercado. En su informe financiero, Anta considera el Sudeste Asiático como el bastión para su estrategia de globalización, con el objetivo de abrir 1.000 tiendas de Anta en el Sudeste Asiático antes de 2028.

Además, en Oriente Medio y África, así como en los mercados de América del Norte y Europa, Anta también sigue ampliando su influencia de marca. En Oriente Medio y África, Anta ya cubre mercados como Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudita, Catar, Egipto y Kenia. Anta también ha llegado a un acuerdo de colaboración con el distribuidor Brandman Retail para entrar en el mercado indio. Se prevé que a partir de 2026 abra tiendas minoristas fuera de línea en las principales ciudades de India. En cuanto a Norteamérica y Europa, Anta ya se ha instalado en canales minoristas convencionales como Foot Locker, y también realiza negocios de comercio electrónico en la plataforma de Amazon. A principios de 2026, la primera tienda insignia de Anta en Norteamérica en Los Ángeles (Beverly Hills) iniciará pruebas antes de su apertura oficial.

De cara a 2026, Anta Group dio unas previsiones de resultados relativamente conservadoras: crecimiento de un solo dígito bajo para la marca Anta, manteniendo el margen de beneficio operativo alrededor del 20%; crecimiento de un solo dígito bajo para FILA, manteniendo el margen de beneficio operativo alrededor del 25%; crecimiento del 20% para las demás marcas, y el margen de beneficio operativo continuará manteniéndose por encima del 25%.