Jianfa Lin Weiguo afirma que "el mercado tiene una gran incertidumbre, avanzaremos observando sobre la marcha", el rendimiento de ventas general del proyecto Lighthouse es bastante bueno.

Reportera de Jiemian News | Wang Tingting

El 27 de marzo, la subsidiaria controlada de Jianfa Properties, Jianfa International (01908.HK), celebró una reunión con inversores. El presidente de la junta, Lin Weiguo, indicó que la “estrategia faro” de la compañía se implementó el año pasado en Beijing, Shanghái, Chengdu, Hangzhou y Xiamen simultáneamente, y que los proyectos en Shanghái, Beijing y Xiamen ya han logrado ventas concretas, con un desempeño de ventas general bastante bueno.

El proyecto de Chengdu abrió en febrero de este año y tuvo una buena absorción, con precios que se sitúan en la primera línea del mercado de Chengdu. Lin Weiguo señaló que “los niveles de beneficio de cada proyecto faro presentan pequeñas diferencias, y el margen de beneficio promedio general supera el 10%.”

En el último año, afectada por el profundo ajuste del mercado inmobiliario, la “empresa inmobiliaria oscura” Jianfa tampoco logró cumplir con los objetivos de crecimiento esperados. Los datos del informe financiero muestran que, al 31 de diciembre de 2025, el grupo logró ingresos totales de aproximadamente 136,79 mil millones de yuanes, una disminución del 4,3% interanual, reduciendo 6,2 mil millones de yuanes; de los cuales, los ingresos del negocio de desarrollo inmobiliario fueron aproximadamente 132,36 mil millones de yuanes, una disminución del 4,5%, reduciendo 6,26 mil millones de yuanes.

En cuanto a las ganancias, al final del período del informe, en 2025, Jianfa International tuvo una ganancia neta de 5,54 mil millones de yuanes, una disminución del 13,3% interanual; la ganancia neta atribuible a los propietarios de la matriz fue de 3,65 mil millones de yuanes, una disminución del 24%. La caída en la ganancia neta atribuible a los propietarios de la matriz se debió principalmente a la provisión de pérdidas por deterioro y cambios en la proporción de ganancias transferidas.

Según datos del Instituto de Investigación de Zhongzheng, en 2025, Jianfa Properties reportó ingresos por ventas de 122,08 mil millones de yuanes, ocupando el séptimo lugar en la industria, detrás de Poly Development, Greentown, China Overseas, China Resources, China Merchants Shekou y Vanke.

Lin Weiguo explicó que el objetivo anual establecido por la dirección es de 150 mil millones de yuanes, un objetivo que no es bajo, y que también espera que la escala de ventas crezca en comparación con 2024, lo cual es el objetivo central del equipo. “La cifra de ventas real alcanzada en 2025 tiene cierta diferencia con el objetivo, principalmente afectada por el profundo ajuste del mercado, especialmente por el desempeño débil en la segunda mitad del año pasado.”

En su opinión, en la primera mitad de 2025, Jianfa registró ingresos por ventas que ya superaron los 70 mil millones de yuanes, y la expansión de inversiones durante el mismo período fue bastante buena. En la segunda mitad del año, se planea un suministro de aproximadamente 100 mil millones de yuanes, con un objetivo original de completar 80 mil millones de yuanes. A medida que se acercan los resultados semestrales, aún hay confianza en alcanzar el objetivo anual. Sin embargo, el mercado en general sigue siendo débil, y después del Día Nacional, incluso los precios de las viviendas en ciudades de primer nivel han comenzado a caer, lo que ejerce una gran presión sobre las ventas, y finalmente, los resultados anuales no alcanzaron las expectativas.

Por lo tanto, en el nuevo año, Jianfa decidió no establecer objetivos, “ir viendo cómo se desarrolla.”

“Este año la incertidumbre en el mercado es bastante grande, y también adoptaremos una estrategia de observar y ajustar en el nivel operativo. Para ser honesto, en el actual entorno de mercado, establecer un objetivo de ventas específico para 2026 es bastante difícil,” indicó la dirección de Jianfa International. “Si hay oportunidades, haremos un poco más, para mantener nuestra posición en la industria.”

Según Jiemian News, en 2025, Jianfa cambió su estrategia de adquisición de terrenos, enfocándose en ciudades de mayor nivel y profundizando en ciudades clave como Beijing, Shanghái, Hangzhou, Xiamen, Chengdu y en la provincia de Fujian, acumulando un total de 40 terrenos durante el año, con un nuevo valor de 130,4 mil millones de yuanes.

Sin embargo, desde el punto de vista de los resultados de ventas, el enfoque de desarrollo de Jianfa ya no está en Xiamen.

Jiemian News ha descubierto que, en los últimos dos años, la estructura de rendimiento de Jianfa ha cambiado significativamente, y la contribución de Xiamen a las ventas totales ha estado disminuyendo continuamente, pasando de ser anteriormente el primer lugar a caer al cuarto lugar, detrás de Hangzhou, Suzhou y Shanghái. Además, en el pasado, Jianfa en Xiamen solía mantener ventas de al menos 10 mil millones de yuanes, pero para 2025, esta cifra es de 7,85 mil millones de yuanes, una disminución drástica del 70,8%.

“Como empresa con sede en Xiamen, definitivamente debemos y tenemos que profundizar en este mercado a largo plazo.” Lin Weiguo considera que, dado que Xiamen es un mercado costero y una zona económica especial, en los últimos años ha experimentado grandes ajustes en la industria, con una disminución evidente en la demanda y una gran diferencia en la elasticidad del mercado en comparación con otros mercados estables.

Por lo tanto, en Xiamen, la estrategia de adquisición de Jianfa es producir según las ventas y reabastecer según la demanda. “Al mismo tiempo, combinando las ventajas de nuestras empresas locales, estamos en contacto anticipado con el gobierno para llevar a cabo una comunicación profunda sobre los indicadores de terreno, las condiciones de desarrollo, etc., formando así una fuerte ventaja local en la adquisición y desarrollo de terrenos.”

En el futuro, Jianfa continuará complementando su reserva de terrenos en Xiamen de acuerdo con el ritmo de absorción del mercado, no deteniendo la adquisición de terrenos, y buscará activamente condiciones favorables para los terrenos, así como la planificación y el apoyo, para garantizar que las operaciones avancen de manera estable.

En general, frente a la incertidumbre de la industria, Jianfa sigue siendo bastante cauteloso en la inversión en adquisición de terrenos para 2026. “Activar los activos existentes, optimizar los nuevos, y consolidar la competitividad central.”

Lin Weiguo considera que, hasta ahora, la liquidez de la reserva de terrenos de Jianfa y la escala total de reservas son bastante considerables.

Los datos del informe financiero muestran que, a finales de 2025, la reserva total de terrenos de Jianfa International es de 11,47 millones de metros cuadrados, con un valor de inventario de aproximadamente 221,7 mil millones de yuanes, y una proporción de derechos del 77%. De estos, los proyectos de adquisición de terrenos desde 2022 en adelante representan el 83% del inventario.

“En general, el mercado, después de un período de ajuste, ha comenzado a entrar en una fase de recuperación en la parte inferior.” La dirección de Jianfa cree que el mercado actual se encuentra en una pequeña temporada de auge, que puede verse como una suave recuperación a nivel nacional, con un aumento notable en el volumen de transacciones de viviendas nuevas y de segunda mano, aunque la sostenibilidad aún está por observarse.

En su opinión, normalmente, en marzo y abril de cada año suele haber una pequeña temporada de auge, y si esta puede continuar o no depende clave del desempeño de las transacciones después de las vacaciones del “Día del Trabajo”. “Pero este año, esta pequeña temporada de auge es bastante especial, ya que se ha formado de manera espontánea en un contexto donde el país aún no ha implementado políticas de estímulo a gran escala y generales, lo que tiene un significado bastante positivo para el mercado inmobiliario.”

Frente a estos nuevos cambios, en el nuevo año, Jianfa enfatiza la necesidad de fortalecer la recuperación de ventas y aumentar la participación de mercado, con la participación de mercado como objetivo, reconstruir el sistema de marketing y estabilizar la escala de ventas. Insistir en establecer gastos basados en ingresos y fortalecer la gestión del flujo de caja.

En segundo lugar, ampliar el crecimiento, mejorar la precisión de la inversión, invertir según las ventas, aprovechar bien las oportunidades estructurales del mercado de terrenos, mejorar la precisión y efectividad en la adquisición de terrenos, y enfatizar una intensidad de inversión que mantenga una adecuada correspondencia con los activos y pasivos.

En tercer lugar, continuar innovando, mejorar la competitividad central, seguir fortaleciendo la ventaja de liderazgo y diferenciación de los productos de la empresa, y, con los proyectos faro como guía, impulsar la calidad y la reputación de los proyectos regulares, ganando así la ventaja en el desarrollo en la competencia del mercado y creando más viviendas reconocidas como buenas por los clientes.