Comenzó con 100 yuan en un convento de monjas, y en silencio logró convertirse en el número uno mundial

问AI · 张静章如何实现从草根到全球塑机巨头的逆袭？

Autor: Mu Longxian

Fuente: Zui Huaren (ID: wcweekly)

La gente suele usar en las novelas de artes marciales el “monje que barre el suelo” para describir a aquellos que en el día a día no llaman la atención, se comportan con discreción pero poseen habilidades excepcionales.

Y en el mundo empresarial, también existe algo así: un “monje que barre el suelo”. Se quedan con la mayor cuota en sus respectivos nichos, pero no son conocidos por el público; son los “campeones invisibles” de la industria.

El gigante chino de maquinaria de moldeo por inyección — Haïtian Group — es un ejemplo típico de ello.

Haïtian Group (Ningbo Haïtian Group Co., Ltd.) es uno de los mayores fabricantes de inyectores de plástico a nivel mundial, y durante más de 20 años seguidos ha ocupado el puesto número uno del mundo en volumen de producción.

Como las carcasas de aire acondicionado de Gree, las carcasas de refrigeradoras de Haier, los tableros de instrumentos de Honda, y las carcasas de teléfonos de diversas marcas subcontratadas por Foxconn; muchos componentes plásticos que usamos a diario han sido fabricados con máquinas de moldeo por inyección de Haïtian.

Es como un pequeño tornillo de la fabricación en China: casi nunca te fijas en su existencia, pero su papel es de vital importancia.

Lo interesante es que, en el pasado, Haïtian Group era solo un pequeño taller con únicamente 100 yuanes de capital circulante, instalado en un destartalado monasterio de monjas.

Hoy puede plantarle cara a los gigantes internacionales; todo esto no se puede separar de una persona: el personaje clave de Haïtian Group, Zhang Jingzhang.

Zhang Jingzhang

Un taller social en la pobreza

Como líder empresarial que llevó de la mano a Haïtian Group, Zhang Jingzhang nunca presume sus méritos; siempre se coloca en un lugar muy bajo y entrega el honor al personal.

Dijo: “Solo doy ideas. La riqueza de la empresa la sacan los empleados, poco a poco, día a día”.

Por eso, en la visión de Zhang Jingzhang, la empresa tiene dos “dioses”: uno es el cliente, y el otro son los empleados.

Zhang Jingzhang nació en 1937 en una pequeña aldea del condado de Ningbo, Zhejiang. A los 6 años perdió a su padre, y vivió dependiendo de la ayuda de parientes junto con su madre.

Para hacerse valer, Zhang Jingzhang estudió con ahínco y se matriculó en la Escuela Agrícola de Ningbo. Después, en respuesta al llamado del Estado, regresó al campo para trabajar la tierra, y fue elegido como jefe del equipo de producción.

Debido a que trabajaba con solidez y responsabilidad, en 1970, a los 33 años, Zhang Jingzhang fue nombrado director de la Fábrica de Maquinaria Agrícola de Jiangnan. Y la Fábrica de Maquinaria Agrícola de Jiangnan fue el antecedente de Haïtian Group.

Foto de los primeros emprendedores de Haïtian Group

La creación de la Fábrica de Maquinaria Agrícola de Jiangnan se remonta a 1966.

En aquel entonces, el Pueblo de Jiangnan en Ningbo creó específicamente la Fábrica de Maquinaria Agrícola de Jiangnan para responder al llamado: “En el campo se debe partir principalmente de la agricultura; y cuando existan condiciones, el colectivo también debe gestionar algunas pequeñas fábricas”.

Aunque nominalmente era una fábrica de maquinaria agrícola, en realidad su escala se parecía más a un taller: estaba ubicada en un destartalado monasterio de monjas, con un área de solo 30 metros cuadrados. Todas sus propiedades consistían en 4 máquinas-herramienta de medición, oxidadas, incompletas, con partes faltantes; además de 100 yuanes de capital circulante.

La fábrica no lograba buen desempeño; cuando Zhang Jingzhang se hizo cargo, ni siquiera la comida era una garantía.

Para sostener el sustento de los trabajadores, él lideró al personal y aceptaba cualquier tipo de trabajo.

Producían herramientas agrícolas como hoces y azadas; también procesaban algodón, piezas de maquinaria agrícola, tornillos y tuercas, etc. Mientras se pudiera ganar dinero, lo hacían.

Saqueaban placas de piedra de entre las ruinas y las combinaban para armar mesas de trabajo; recogían piezas de equipos abandonados de los montones de chatarra, las reparaban y las usaban como equipo.

Con el tiempo, la fábrica finalmente empezó a mejorar un poco, resolviendo el problema de la alimentación y la ropa de todos.

Pero Zhang Jingzhang también se dio cuenta al mismo tiempo de que sus productos eran demasiado variados: no había canales de ventas estables, ni existía un producto estrella con verdadera fuerza; en el mercado, no tenían capacidad competitiva.

El giro llegó gracias a unas elegantes sandalias de plástico.

Sandalias de plástico que cambiaron el destino

En el verano de 1972, Zhang Jingzhang se encontró con una empleada de registro del pueblo que volvía de un viaje de trabajo desde Shanghai. Vio que ella llevaba un par de sandalias de plástico de moda.

En ese tiempo, la mayoría de los campesinos aún usaba alpargatas. Después de trabajar en los campos, vadear el agua y caminar por caminos de piedras, era fácil que se pudrieran, se rompieran o se dañaran.

Zhang Jingzhang nunca había visto sandalias de plástico; en su primera vez supo que este tipo de calzado se fabricaba con una máquina llamada inyectora por moldeo (máquina de moldeo por inyección).

Percibió con agudeza que los productos de plástico tendrían oportunidades de negocio ilimitadas. Entonces empezó a prestar una atención profunda a los equipos mecánicos para producir plástico y envió a personas específicas para aprender.

“Al principio, cuando participábamos en ferias industriales nacionales, íbamos con tres días de anticipación. Porque en ese tiempo, en los puestos no había el equipo completo, sino varios grandes componentes desarmados. Cada uno vigilaba una parte; lo observábamos con cuidado; y luego volvíamos y hacíamos el nuestro, armándolo por nuestra cuenta”, dijo Zhang Jingzhang.

Después de más de un año de aprendizaje e investigación, de verdad lograron fabricarlo.

En 1973, Zhang Jingzhang llevó al personal y lograron producir con éxito la primera inyectora de ángulo recto de 60 gramos. Cuando esa máquina zumbó y arrojó la primera sandalia de plástico, causó un gran revuelo en todas partes, lejos y cerca.

Primera inyectora de Haïtian

En aquella época en la que las sandalias de plástico todavía eran una rareza, la gente casi no se atrevía a creer que un pequeño taller estilo rural pudiera investigar y fabricar una inyectora. Sin duda, fue un logro extraordinario.

De esa manera, Zhang Jingzhang quedó ligado durante toda su vida a las inyectoras, y comenzó a enfocarse profundamente en este sector; durante décadas, nunca vaciló.

Aprovecharon el impulso y, además, fabricaron una inyectora hidráulica de 30 gramos; superaron el reto de la inyectora hidráulica de 400 gramos, y renombraron la Fábrica de Maquinaria Agrícola de Jiangnan como “Ningbo Primera Fábrica de Maquinaria Plástica”, comenzando a vender las inyectoras por todo el país.

En 1985, Zhang Jingzhang registró formalmente la marca “Haïtian”.

Marca Haïtian registrada en 1985

Las dos palabras “Haïtian” tienen un aire imponente; quizá también reflejan el anhelo de Zhang Jingzhang por el futuro de la empresa: como el mar, vasta e ilimitada; como el cielo azul, amplia y elevada.

Comenzar una travesía en el extranjero

En 1989, Zhang Jingzhang, al participar en exhibiciones industriales, logró vender las inyectoras de Haïtian al exterior. Esta fue la primera vez que Haïtian salió del país, con el objetivo anclado en la internacionalización.

Les dijo al personal: “Es imprescindible avanzar activamente. No dejen el objetivo detenido en el ámbito nacional… Si Haïtian quiere llegar al mundo, debe mirar los problemas desde una perspectiva mundial y exigirnos con estándares del mundo. Debemos creer en nuestros productos, y conquistar país por país”.

Primera inyectora exportada por Haïtian

En 1994, la Primera Fábrica de Maquinaria Plástica de Ningbo completó la transformación a sociedad por acciones, y fue renombrada como Ningbo Haïtian Co., Ltd. Zhang Jingzhang asumió como presidente del directorio.

También en ese año, la producción de las inyectoras de Haïtian alcanzó el primer lugar en el país, consolidando la primera posición en la industria nacional.

Después de eso, Zhang Jingzhang comenzó a acelerar el impulso de la estrategia de internacionalización.

En 2001, Haïtian estableció una subsidiaria en Turquía como plataforma para abrir el mercado europeo; y sucesivamente creó subsidiarias, centros tecnológicos y fábricas de fabricación en Brasil, Alemania, Japón, Vietnam y otros lugares.

Gracias a su excelente desempeño de producto y a su altísima relación calidad-precio, las inyectoras de Haïtian penetraron rápidamente el mercado global.

Para 2003, las inyectoras de Haïtian ya habían alcanzado el primer lugar mundial en producción.

Fábrica de inyectoras de Haïtian

El gran éxito en el sector de las inyectoras no hizo que Zhang Jingzhang se relajara. Observó que, tanto en las inyectoras como en las máquinas-herramienta CNC, los motores centrales debían importarse del extranjero, enfrentando siempre el riesgo de “cuello de botella”.

Así, para romper el monopolio de los equipos industriales de alta gama del exterior, Zhang Jingzhang decidió entrar en el sector de las máquinas-herramienta CNC estrechamente vinculadas a las inyectoras.

En 2002, se fundó formalmente Haïtian Precision (Haïtian Precision Machinery) enfocada en el I+D y la fabricación de máquinas-herramienta CNC de gama media y alta.

Zhang Jingzhang incorporó ampliamente talentos técnicos del sector de máquinas-herramienta tanto en China como en el extranjero. Tras más de 20 años de desarrollo, hoy Haïtian Precision se ha convertido en una empresa líder en el campo de máquinas-herramienta CNC de alta gama en China, ganando el premio “Empresa Nacional de Alta Tecnología Clave”. Ha desempeñado un papel importante y significativo en el avance del reemplazo de productos nacionales.

“La verdadera revitalización de China depende de la industria”

En 2006, en el año 40 de existencia de la empresa, Zhang Jingzhang lideró a Haïtian International para salir a bolsa en la Bolsa de Hong Kong. Diez años después, en 2016, también lideró a Haïtian Precision para tocar la campana de salida a bolsa en la Bolsa de Valores de Shanghái.

Zhang Jingzhang lidera a Haïtian Precision para salir a bolsa en la SSE

Teniendo dos empresas cotizadas y ambas ubicadas en la posición líder dentro de sus respectivos campos, esta situación en todo el país es muy poco común.

Después, Zhang Jingzhang también fundó sucesivamente Haïtian Drive, Haïtian Metal y Haïtian Zhilian.

Entre ellas, Haïtian Drive se enfoca en la investigación y producción de más de una docena de productos, como motores servo y controladores servo; Haïtian Metal se centra en varias series de máquinas de fundición a presión (die casting), ocupando una posición de liderazgo en equipos de fundición a presión de alta gama fabricados en China; y Haïtian Zhilian ofrece al mundo empresarial soluciones y servicios inteligentes que cubren todo el proceso de producción.

En 2022, se estableció formalmente el sexto sector de Haïtian Group: Haïtian Optics, basado en el campo del procesamiento por láser, con la determinación de convertirse en un fabricante global de máquinas-herramienta láser de alta calidad.

Hasta aquí, los seis segmentos de Haïtian Group se han formado uno tras otro. En conjunto, constituyen una cadena ecológica de industria mecánica relativamente completa. Sus productos se venden en más de 130 países y regiones. Sus activos totales superan los 32.000 millones de yuanes.

Haïtian Group

Se puede ver que, ya sea en inyectores, tornos CNC, fundición a presión o máquinas-herramienta láser, etc., durante décadas Zhang Jingzhang siempre se ha asentado en la fabricación.

Durante el auge de las bienes raíces en China, no pocas veces alguien le aconsejó que se dedicara a bienes raíces y finanzas, diciéndole que así llegaría el dinero más rápido.

Pero Zhang Jingzhang lo rechazó. Dijo: “La economía virtual es, sin duda, impresionante; pero la verdadera revitalización de China todavía depende de la industria”.

Con esta creencia, Zhang Jingzhang lideró a Haïtian Group para avanzar paso a paso, construyendo un camino de desarrollo extraordinariamente estable.

Incluso en la crisis financiera global, la buena situación financiera del grupo les dio a los empleados mucha seguridad.

En 2023, debido a la edad, Zhang Jingzhang, de 86 años, presentó la renuncia, respectivamente, como director ejecutivo de Haïtian International y como presidente del directorio de Haïtian Precision, y transfirió formalmente el relevo a su hijo mayor, Zhang Jianming. En la actualidad, Haïtian International está presidida por Zhang Jianming como presidente; su nieto mayor, Zhang Bin, actúa como director ejecutivo administrativo (administrative general manager); su segundo hijo, Zhang Jianfeng, es vicepresidente ejecutivo (executive vice president). Haïtian ha entrado en una nueva etapa de “tres generaciones conviviendo y gestionando en conjunto”.

Los empleados son “dioses”

Hay quien dice que el auge de Haïtian Group se debe a que se encontró con el momento propicio.

En concreto, se refiere a que Haïtian Group empezó con las inyectoras; y en los años 90 del siglo pasado, justo cuando el mercado de consumo de China se estaba expandiendo de manera sin precedentes y la demanda de productos plásticos aumentaba mucho, Haïtian consiguió una oportunidad de desarrollo muy favorable.

Esta afirmación no puede decirse que sea incorrecta, pero claramente subestima la capacidad de Zhang Jingzhang.

De hecho, en esos años en los que florecía la industria de las inyectoras, algunas empresas con bastante solidez en el sector no pudieron aprovechar la oportunidad para despegar.

En la industria existía la expresión de “los cuatro grandes”, pero hoy esos gigantes ya han desaparecido, lo que demuestra lo feroz que ha sido la competencia.

¿Por qué Haïtian Group, que en aquel entonces era poco conocido, pudo surgir?

Una de las razones muy importantes es que Zhang Jingzhang tiene un carisma personal muy fuerte.

Zhang Jingzhang (izquierda y segundo)

Zhang Jingzhang suele hablar de la teoría de los “dos dioses”. Él cree que Haïtian Group tiene dos dioses: uno es el cliente y el otro son los empleados.

En su opinión, si los empleados son dioses, entonces deben recibir el trato correspondiente a los dioses.

Ya alrededor de 2005, los ingresos anuales de los empleados en primera línea de Haïtian Group superaban los 60.000 yuanes. Para empleados solteros había apartamentos para trabajadores. Cuando un empleado se casaba, la empresa proporcionaba vivienda. Si el empleado trabajaba durante 10 años, aún podía comprar la vivienda a la mitad del costo.

Zhang Jingzhang explicó así estas políticas: “Los empleados también son personas. Trabajan duro durante el día, y al volver a casa también deben tener un ambiente cálido”.

No hace promesas grandilocuentes; en cambio, lleva los beneficios para los empleados de forma real y tangible a la práctica.

Al principio, mucha gente no entendía la forma en que Zhang Jingzhang lo hacía, pero poco a poco empezó a revelarse la sutileza de estas políticas:—

Para fabricar grandes inyectoras se necesitan trabajadores con experiencia. Sin operar durante uno o dos años, no sirve. Y Zhang Jingzhang moldeó una cohesión muy fuerte para los empleados, garantizando la estabilidad del equipo, lo que permitió una mejora notable en la calidad del producto, la eficiencia laboral, etc.

Además, bajo el liderazgo de Zhang Jingzhang, el equipo central de Haïtian Group se mantuvo estable; durante muchos años nunca se ha dado el caso de que los altos directivos se marcharan, y el grupo tampoco ha perdido fuerzas debido a ello.

Trabajadores de Haïtian inyectando mientras trabajan

Cabe mencionar que, una vez que la fábrica mejoró su rentabilidad, muchas personas en la localidad competían por lograr que sus hijos fueran a trabajar allí.

La mayoría de esas personas eran vecinos de aldeas cercanas. A quién quedarse y a quién no quedarse es todo un tema; si se hace mal, tal vez se ofenda a alguien.

Ante esto, Zhang Jingzhang estableció una regla, resolviendo el problema de manera muy ingeniosa: los hijos de familias pobres entran primero a la fábrica.

Esta medida no solo creó oportunidades de empleo para los hijos de familias pobres, sino que también permitió que los niños que no fueron seleccionados conservaran la dignidad. En los detalles se observa claramente la sabiduría para tratar con personas de Zhang Jingzhang.

Desde un pequeño taller destartalado dentro de un monasterio de monjas en la entrada del pueblo, hasta un imperio industrial que abarca más de 130 países y regiones, Zhang Jingzhang escribió un modelo clásico de “ascenso desde la base popular”.

En décadas de travesía en el mar de los negocios, su filosofía de gestión nunca se ha movido: los empleados son la base y la esencia del desarrollo de la empresa. Solo al poner la felicidad de los empleados en primer lugar se puede reunir la fuerza de todo el personal y formar un poderoso esfuerzo conjunto de “ambición compartida y espíritu emprendedor”.

Al final, las verdaderas grandes dinastías comerciales y empresariales estables nunca se basan en el impulso efímero de las olas del momento oportuno, sino que están profundamente enraizadas en la tierra más sólida.

Hoy, aunque Zhang Jingzhang, casi nonagenario, se ha retirado de escena, la filosofía de gestión que forjó con sus propias manos — los empleados son la base y esencia del desarrollo de la empresa — ya se ha integrado profundamente en el ADN de Haïtian.

Referencias:

[1]. 《Diálogo del delta del Río Yangtsé: el campeón vuelve a partir｜Haïtian: romper el techo y lograr “el número uno del mundo”》, 南方网

[2]. 《A quienes se alegran con los demás, también les alegra la vida — impresión de Zhang Jingzhang, presidente de Haïtian Group》, 中国机电工业

[3]. 《Zhang Jingzhang: la “monarquía de máquinas de moldeo” creada desde 100 yuanes》, 东南商报

[4]. 《“Serie de noticias: Homenaje a la primera generación de empresarios privados” — Haïtian Zhang Jingzhang: hacer bien, con toda una vida, un solo sector》, Ningbo市工商联

Diseño | Xiaohui

Revisión editorial | Qīngzhōu Editor en jefe | Sun Yun-guang