Cómo la moda rápida económica está arrasando en la India de las pequeñas ciudades

23 de febrero de 2026

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Nikhil Inamdar

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Getty Images

Los indios conscientes del valor pero aspiracionales están impulsando el crecimiento en la moda de marca económica

En una brillante tienda de tres pisos de Reliance Trends en la ciudad de Sangli, en el oeste de la India, Alka revisa una colección de kurtas étnicas indias en una variedad de colores vibrantes.

Trabajadora de atención geriátrica en sus 50 años, busca un diseño en un tono particular de rosa bebé con un motivo de paisley dorado opaco.

“Vi a alguien usándolo en mi lugar de trabajo y me encantó tanto que inmediatamente quise comprar uno para mi hija,” le dijo Alka a la BBC.

A través de sus tres pisos, la tienda tiene estantes que exhiben todo tipo de ropa de moda, desde camisetas impresas y jeans desgastados hasta ropa formal de oficina para hombres y mujeres, y etiquetas propias que venden ropa india o de fusión mix-and-match.

También están en exhibición kits de maquillaje, zapatillas deportivas, bolsos y joyería de fantasía.

Comprar aquí en la comodidad climatizada de la tienda, con probadores, asistentes y tarjetas de raspa que ofrecen descuentos en su próxima compra, es una experiencia refrescantemente nueva para Alka.

Como la mayoría de los indios, ella solo ha buscado gangas de marca blanca en los bazares de la calle toda su vida.

Sin embargo, marcas económicas como Trends - dirigida por Isha Ambani, heredera del imperio minorista Reliance Industries fundado por el hombre más rico de Asia, Mukesh Ambani - y Zudio de Tata ahora ofrecen productos al mismo precio que el bazar, pero con una experiencia de compra enormemente mejorada.

En estas tiendas, la mayoría de los productos cuestan entre $4 (£2.90) y $15. “Además, los diseños son contemporáneos y hay un deseo creciente entre las personas de usar ropa de marca,” dijo Pankaj Kumar, analista minorista de Kotak Securities con sede en Mumbai, a la BBC.

Reliance Retail

Trends es dirigida por Isha Ambani, la heredera del brazo minorista del conglomerado más grande de India, el Grupo Reliance

Esta explosión en el número de consumidores conscientes del valor pero aspiracionales, especialmente en ciudades más pequeñas, está impulsando un crecimiento extraordinario en la línea de fondo de la industria de la moda rápida organizada del país, liderada por marcas como Max, Vishaal Mega Mart, Trends y Zudio.

Los números trimestrales de Trends no están disponibles públicamente, pero el crecimiento de Zudio ha superado con creces a titanes globales de la moda como Zara y H&M, así como a la propia marca de moda de gama media a premium del Grupo Tata, Westside, en los últimos años.

Considere estas cifras: en 2018, Zudio tenía apenas siete tiendas en todo el país y registró $12 millones en ingresos. Westside era una marca mucho más grande, con 125 tiendas que generaban alrededor de $220 millones.

Hoy, las cosas han cambiado por completo.

Las siete tiendas de Zudio se han expandido a 765, con ingresos que superan los $1 mil millones a mediados de 2025, lo que la convierte en la única marca de ropa india que tiene esa distinción.

Westside, por otro lado, ha duplicado su número de tiendas, con ingresos creciendo tres veces - pero la tasa de crecimiento no se compara en absoluto.

“Es una estrategia clásica de la base de la pirámide - crecer a lo grande al ir masivo,” dice Kotak Securities sobre el éxito de Zudio, añadiendo que el precio ha sido un factor clave, dado que “incluso la moda asequible es un lujo en las ciudades de nivel 2 y 3 de India”.

Pero, ¿qué está impulsando este gasto en un momento en que el mercado laboral de India ha sido débil, los salarios no han crecido rápidamente y el consumo privado en general, que representa el 60% del PIB, ha permanecido irregular?

“Es claramente un cambio en la billetera,” dice Kushal Bhatnagar de Redseer Strategy Consultants con sede en Bangalore.

“Los consumidores no están comprando mucho más de lo que compraban; pero han cambiado sus compras de las tiendas familiares a los puntos de venta de marca.”

Este cambio es el resultado de un fuerte impulso de las marcas económicas para penetrar rápidamente en los códigos postales y llegar a los rincones más profundos de India.

Y los likes de Zudio y Max han traído la “trendificación” de la moda asequible por primera vez, apelando a los compradores de la Generación Z y jóvenes millennials, al rastrear las últimas modas en París y Milán.

Una asociación temprana entre Trent - la marca matriz de Zudio - y Zara ayudó a aplicar el libro de estrategias del gigante español de la moda rápida a su estrategia de crecimiento, dice Bhatnagar.

Al igual que Zara, Zudio gestiona un increíble giro de inventario de solo 15 días frente a los 45-60 días que tardan sus rivales.

“En el mundo de la moda, la velocidad del inventario es todo,” dice Kumar de Kotak Securities. Cuanto más rápido lleguen los nuevos estilos a las estanterías, más frecuentes son las visitas a la tienda.

Universal Images Group via Getty Images

La mayoría de los indios todavía compran en gran medida productos no de marca en los bazares de la calle

Este crecimiento, sin embargo, ha tenido un costo para las tiendas familiares en la calle principal.

Se enfrentan a la competencia no solo de marcas económicas, sino también de sitios web de comercio electrónico como Meesho, que agrega vendedores en su plataforma digital y envía productos baratos a través de India. Ha estado creciendo su línea de fondo entre un 35-40% año tras año.

“Cuando el PIB per cápita comienza a aumentar para un país, los bienes de marca y las compras en línea naturalmente se convierten en una parte más prominente del comercio minorista,” dice Bhatnagar.

Pero el verdadero desafío ahora, dice, es lograr un “aumento del consumo”, de modo que junto con un cambio en la parte de la billetera también haya un crecimiento en el tamaño general del mercado. Se estima que el mercado de ropa de India actualmente está entre $70 mil millones y $100 mil millones.

“Gastamos menos en ropa. Nuestro gasto per cápita es mucho menor que en China, EE. UU. o incluso Indonesia. En un buen año, este mercado debería crecer típicamente entre un 12-15%. Hemos estado creciendo por debajo del 10% en los últimos años.”

A pesar del crecimiento tibio en el tamaño del mercado, el auge de la moda rápida se acompaña de crecientes preocupaciones sobre el impacto ecológico del sector.

La industria textil es el tercer mayor contribuyente a los residuos sólidos municipales secos en India - después de los plásticos, y papel y cartón - según un informe reciente. Y solo una cuarta parte de ella es reciclada.

“Si bien algunas marcas están integrando la sostenibilidad en sus cadenas de suministro, el verdadero cambio a gran escala sigue siendo distante,” según Deloitte, que estima que menos del 1% de la ropa usada se recicla en nuevas prendas y fibras recicladas a nivel mundial.

Por ahora, sin embargo, el estilo y los ahorros parecen haber superado las preocupaciones sobre la sostenibilidad, con muchos indios de pequeñas ciudades apenas comenzando a subirse al carro de la moda rápida.

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