¿Por qué Ralph Lauren abre cada vez más tiendas?

Reportera de Jiemian News | Zhu Yongling
Editora de Jiemian News | Lou Xiaoqin

Recientemente, Ralph Lauren inauguró oficialmente su nueva tienda en el Centro Financiero Internacional de Chengdu (IFS). Esta tienda es la primera tienda insignia de Ralph Lauren en el continente chino y también es la tienda de mayor categoría en el continente hasta la fecha.

Una de las manifestaciones de su gran importancia es que, en el día de la ceremonia de apertura, varios altos ejecutivos de Ralph Lauren a nivel global y de la región Asia-Pacífico estuvieron presentes, incluyendo al presidente y CEO de Ralph Lauren, Patrice Louvet.

En los últimos años, Ralph Lauren ha sido una de las pocas marcas que no ha sufrido el impacto del enfriamiento del mercado de lujo en China, logrando un crecimiento positivo durante 22 trimestres consecutivos. En los últimos tres trimestres hasta finales de 2025, el aumento interanual ha superado el 30%. Esto se debe principalmente a la popularidad de la tendencia del “dinero viejo” en el mercado chino en los últimos años, así como a la continua expansión de las tiendas de Ralph Lauren.

Sin embargo, otra razón que no se puede ignorar es que Ralph Lauren tiene más líneas de productos de gama media con barreras de entrada más bajas en comparación con otras marcas de lujo. Un ejemplo es la conocida serie Polo en el mercado chino, que ha ampliado su base de clientes de clase media, pero también conlleva el riesgo de difuminar la posición de marca de lujo.

Por lo tanto, mientras los ingresos en el mercado chino crecen, Ralph Lauren también debe considerar cómo consolidar su imagen de marca de lujo.

Por un lado, en los últimos años, Ralph Lauren ha abierto más tiendas de alta categoría, aumentando la proporción de líneas de productos de alta gama en ellas. Además de la mencionada tienda insignia en Chengdu IFS, también incluye las “Casas Ralph Lauren” abiertas anteriormente en varios hitos comerciales en ciudades clave como Beijing Sanlitun.

Por otro lado, Ralph Lauren también ha reforzado su marketing en el mercado chino, consolidando su posicionamiento como marca de lujo. La introducción de los formatos de café y bar Ralph’s Coffee y Ralph’s Bar en China es una de las manifestaciones de esto.

En la segunda mitad de 2023 y en 2024, el mercado de lujo en China y en el mundo comenzó a enfriarse. Aunque se prevé una tendencia de recuperación en la segunda mitad de 2025, aún no ha aparecido un punto de inflexión claro.

En este contexto, las marcas de lujo no líderes y las que se sitúan entre las marcas de lujo tradicionales y las de lujo accesible han sido las más afectadas. En los últimos años, una de sus estrategias ha sido elevar el rango de precios para acercarse más a la posición de lujo, pero los consumidores no siempre están dispuestos a aceptar esto.

Mientras tanto, marcas como Ralph Lauren, que tienen un amplio rango de precios, son más propensas a encontrar un equilibrio entre aumentar los precios y mantener su atractivo, ya que todavía ofrecen productos con “buena relación calidad-precio” tras los aumentos de precio.