Gushwork apuesta por la búsqueda de IA para leads de clientes — y están surgiendo resultados tempranos

Jagmeet Singh

Jue, 26 de febrero de 2026 a las 9:00 AM GMT+9 4 min de lectura

De izquierda a derecha, los cofundadores de Gushwork, Adithya Venkatesh y Nayrhit Bhattacharya. | Créditos de imagen: Gushwork

A medida que las herramientas de búsqueda impulsadas por IA transforman la forma en que las empresas son descubiertas en línea, la startup Gushwork, fundada en India, está ayudando a las empresas a captar clientes de plataformas como ChatGPT, Gemini y Perplexity — con una tracción temprana que comienza a atraer el apoyo de inversores.

La startup de dos años dijo el jueves que había recaudado $9 millones en una ronda semilla liderada por Susquehanna International Group (SIG) y Lightspeed, con la participación de B Capital, Seaborne Capital, Beenext, Sparrow Capital y 2.2 Capital. La ronda valora a Gushwork en $33 millones después de la inversión, un aumento desde aproximadamente $7.5 millones tras su ronda previa de $2.1 millones liderada por Lightspeed en julio de 2023, dijo una persona familiarizada con el asunto a TechCrunch. La última financiación lleva el total de financiamiento de Gushwork a $11 millones, dijo la startup.

La financiación llega mientras empresas de IA como OpenAI y Perplexity comienzan a desgastar la búsqueda web tradicional, lo que lleva a incumbentes como Google a implementar resúmenes generados por IA y otras características conversacionales en sus productos de búsqueda. Gushwork está apostando a que este cambio creará una nueva oportunidad para ayudar a las empresas a aparecer en canales de descubrimiento impulsados por IA utilizando sus agentes de marketing automatizados.

Fundada en 2023 por Nayrhit Bhattacharya (en la imagen arriba, a la derecha) y Adithya Venkatesh (en la imagen arriba, a la izquierda), Gushwork inicialmente se centró en ayudar a pequeñas y medianas empresas a externalizar flujos de trabajo utilizando una combinación de IA y experiencia humana. La startup comenzó a enfocar su atención hacia el marketing impulsado por la búsqueda después de ver una fuerte demanda por parte de los clientes para mejorar la visibilidad en línea.

“Cuando comenzamos, nos enfocamos en ayudar a las empresas a externalizar más rápido y mejor”, dijo Bhattacharya a TechCrunch en una entrevista, añadiendo que la demanda en torno a la búsqueda de los clientes se volvió cada vez más difícil de ignorar.

La plataforma de Gushwork utiliza una red de agentes de IA para generar y actualizar automáticamente contenido optimizado para búsqueda, construir enlaces de retroceso — normalmente de 10 a 20 por cliente — a través de una red de aproximadamente 200 a 300 sitios web asociados, y rastrear leads entrantes a través de un sistema de gestión de contenido integrado. El objetivo, dijo Bhattacharya, es ayudar a las empresas a aparecer tanto en los resultados de búsqueda tradicionales como en las respuestas generadas por IA sin depender de grandes equipos de marketing internos.

La startup dice que ha firmado a más de 300 clientes que pagan — aproximadamente el 95% de ellos en EE. UU. — con suscripciones que comienzan en $800 por mes. Gushwork actualmente está generando alrededor de $1.5 millones en ingresos recurrentes anuales después de lanzar su producto enfocado en búsqueda de IA hace unos tres meses y está apuntando a $3 millones a $3.5 millones en ARR en los próximos tres meses, dijo Bhattacharya, añadiendo que la startup está creciendo entre un 50% y un 80% mes a mes.

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En la base de clientes de Gushwork, aproximadamente el 20% del tráfico del sitio web proviene ahora de plataformas de búsqueda y chat impulsadas por IA, pero esas fuentes representan alrededor del 40% de los leads entrantes, dijo Bhattacharya, citando los datos internos de la startup.

Los leads de mayor intención, dijo Bhattacharya, ya se están traduciendo en resultados comerciales para algunos clientes. En un caso, un cliente de servicios profesionales ha cerrado contratos por un valor de entre $200,000 y $350,000 después de adoptar la plataforma, dijo, negándose a revelar el nombre del cliente. Agregó que muchos usuarios están viendo un crecimiento significativo en su pipeline a medida que el descubrimiento impulsado por IA gana tracción.

La base de clientes de Gushwork hoy está concentrada entre proveedores de servicios B2B de alto valor, distribuidores industriales y fabricantes por contrato, principalmente en EE. UU., dijo Bhattacharya. La suscripción promedio de la startup ronda entre $800 y $900 por mes, o aproximadamente $9,000 a $10,000 en valor de contrato anual, agregó.

El cambio hacia el descubrimiento impulsado por IA todavía está en sus primeras etapas, pero está ganando impulso. Herramientas como chatbots de IA generativa y navegadores web de IA están siendo utilizadas cada vez más por los compradores para investigar proveedores y productos. OpenAI dijo en julio de 2025 que ChatGPT recibió aproximadamente 2.5 mil millones de solicitudes al día a nivel global, incluyendo aproximadamente 330 millones de usuarios de EE. UU. Bhattacharya dijo que la tendencia está comenzando a transformar la forma en que algunas empresas abordan la visibilidad en línea.

Gushwork planea utilizar la nueva financiación para expandir su equipo de ingeniería, mejorar la precisión del modelo y escalar sus esfuerzos de comercialización, dijo Bhattacharya. Agregó que la startup tiene más de 800 empresas en su lista de espera que planea comenzar a integrar.

La startup, con sede en Delaware y una oficina en Bengaluru, tiene alrededor de 70 empleados en India, junto con varios contratistas.

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